醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)行為分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 期一 上午 4時(shí) 21分 43秒 04:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 21分 43秒 04:21:4330 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。所謂醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)是指?jìng)€(gè)人或家庭為了滿足其防病、治病、強(qiáng)身健體等生活需要而購(gòu)買(mǎi)藥品或接受服務(wù)所形成的市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)策略有三種類(lèi)型： ? 無(wú)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 差異化營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 集中化營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 影響醫(yī)藥企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素 ? 企業(yè)資源 ? 產(chǎn)品同性質(zhì) ? 市場(chǎng)同性質(zhì) ? 產(chǎn)品生命周期階段 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 三、市場(chǎng)定位 ? 企業(yè)在選定目標(biāo)市場(chǎng)以后，還要在目標(biāo)市場(chǎng)上對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)定位，一球在消費(fèi)者心目中留下美好的形象，并形成一種特殊的偏好。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須善于選擇適合自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，從他們的消費(fèi)需求出發(fā)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而確定企業(yè)在市場(chǎng)中的位置。 ? 二、醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分的變量 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變量 ? ? ? ? ? 生產(chǎn)者細(xì)分市場(chǎng)的變量 ? ? 力 ? ? 市場(chǎng)細(xì)分是建立在市場(chǎng)需求差異化的基礎(chǔ)上，依據(jù)一定的細(xì)分變量來(lái)進(jìn)行的。 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)定位的步驟與策略 ? 醫(yī)藥市場(chǎng)定位的步驟： ? 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 優(yōu)勢(shì) ? 醫(yī)藥市場(chǎng)定位的策略： ? ? ? 3重新定位策略 ? 第二節(jié) 醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)行為分析 ? 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 ? 近些年來(lái)，不同的學(xué)科從不同的領(lǐng)域研究探索，提出了各具特色的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式。 ? 處方藥市場(chǎng)的特征 ? 處方藥市場(chǎng)是指醫(yī)藥企業(yè)，藥品經(jīng)銷(xiāo)商，醫(yī)院和醫(yī)療機(jī)構(gòu)等組織銷(xiāo)售處方藥品的市場(chǎng)，其特征有： ? ? ? ? ?
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