醫(yī)藥市場消費(fèi)行為分析(已修改)
2025-01-19 04:22 本頁面
【正文】 第四章 醫(yī)藥市場消費(fèi)行為分析 ? 第一節(jié) 醫(yī)藥目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ? 在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，現(xiàn)代企業(yè)面對的是復(fù)雜多變的市場。任何醫(yī)藥企業(yè)的任何一種產(chǎn)品或者服務(wù)都不可能滿足醫(yī)藥市場上所有消費(fèi)者的需求。因此，醫(yī)藥企業(yè)必須善于選擇適合自己的目標(biāo)消費(fèi)群體，從他們的消費(fèi)需求出發(fā)進(jìn)行營銷活動，從而確定企業(yè)在市場中的位置。 ? 一、醫(yī)藥市場細(xì)分 ? 什么叫做醫(yī)藥市場細(xì)分？ ? 醫(yī)藥企業(yè)按照一定的細(xì)分變量，把整個醫(yī)藥市場細(xì)分為若干個需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的市場部分或亞市場的過程，其中任何一個市場部分或亞市場都有一個有相似的欲望和需求的購買者群，都可作為醫(yī)藥企業(yè)的目標(biāo)市場。醫(yī)藥市場細(xì)分的依據(jù)不是產(chǎn)品，而是消費(fèi)者。 ? 二、醫(yī)藥市場細(xì)分的變量 ? 消費(fèi)者市場細(xì)分的變量 ? ? ? ? ? 生產(chǎn)者細(xì)分市場的變量 ? ? 力 ? ? 市場細(xì)分是建立在市場需求差異化的基礎(chǔ)上，依據(jù)一定的細(xì)分變量來進(jìn)行的。因此，形成消費(fèi)需求差異的因素都可以作為市場細(xì)分的變量。 ? 三、醫(yī)藥市場細(xì)分的要求 ? 作為一個有效的細(xì)分市場，除了具有實(shí)際意義以外，還必須具備以下要求 ? ? ? ? 二、目標(biāo)市場的選擇 ? 什么叫做目標(biāo)市場？ ? 市場細(xì)分的最終目的是有效選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場。所謂醫(yī)藥目標(biāo)市場是指醫(yī)藥企業(yè)在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，依據(jù)企業(yè)資源和經(jīng)營條件所決定的、準(zhǔn)備以相應(yīng)的醫(yī)藥產(chǎn)品或服務(wù)去滿足其需要的一個或幾個細(xì)分市場。 ? 醫(yī)藥目標(biāo)市場的選擇模式 ? ? ? ? ? ? 醫(yī)藥目標(biāo)市場選擇策略 ? 醫(yī)藥市場對于目標(biāo)市場的選擇還需要考慮其市場戰(zhàn)略問題，即采取何種營銷戰(zhàn)略進(jìn)入目標(biāo)市場。目標(biāo)市場策略有三種類型： ? 無差異化營銷策略 ? 差異化營銷策略 ? 集中化營銷策略 ? 影響醫(yī)藥企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略的因素 ? 企業(yè)資源 ? 產(chǎn)品同性質(zhì)
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