某化妝品營銷策劃(存儲版)
【正文】 建立 推廣中的資源優(yōu)勢 啟示一 啟示二 突出單品，帶動系列 營造品牌 14 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 如上分析，我們可以構筑的 秋冬季產(chǎn)品策略是 白雪蓮系列 祛斑美白系列 木瓜系列 白雪蓮系列（中檔偏高） 祛斑美白系列（中檔） 木瓜系列（偏低檔） 祛斑美白系列 集中資源主推 洗發(fā)水系列 洗面奶系列 15 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 洗面奶系列 新的產(chǎn)品結構圖示 高質量、高功能 低質量、低功能 高價格 低價格 白雪蓮 木瓜護膚系列 祛斑美白系列 適度拉高 白雪蓮價位 適度打低木瓜系列的價位 新產(chǎn)品 價位居中 16 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 關于產(chǎn)品策略， 我們需進行更深入的探討 ? 原 因： 祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢 當我們在秋冬季主推祛斑美白產(chǎn)品時，我們將面臨來自兩個方面的競爭壓力：首當其沖的是其它品牌的膏霜類祛斑產(chǎn)品；同時，必須向非功能性膏霜產(chǎn)品搶奪市場份額 17 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 在消費者面前，我們的 產(chǎn)品優(yōu)勢 首先是通過 產(chǎn)品概念 建立的 18 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 我們的優(yōu)勢產(chǎn)品概念 五大理論 九大產(chǎn)品 索芙特整合祛斑 索芙特強勢祛斑 索芙特 強效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露） 系列祛斑產(chǎn)品 打入消費者記憶，打開消費者購買缺口 19 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 小 結： 我們應該建立的產(chǎn)品策略 ? 整合化：對多系列產(chǎn)品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品 ? 單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品 ? 尖刀化 —— 強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的 強勢祛斑 20 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 小插曲：一個論據(jù) 重慶博雅美容化妝品咨詢服務公司研究發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)護膚品的統(tǒng)計，銷售額的年增長率曲線，有 57年一個周期的特點 在每個周期，從曲線開始上升階段起，市場上就有一個或幾個以祛斑、美白為主訴求的產(chǎn)品品牌在做強勢促銷 我們是領跑者嗎？ 21 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 如何傳播我們的優(yōu)勢祛斑產(chǎn)品 說理 —— 整合祛斑，全面、徹底祛除 黑斑 強效祛黑斑，徹底又簡單 誘導 —— 五大祛斑理論支撐下的強勢祛斑 產(chǎn)品，祛斑有道 感性引導 —— 無斑俏臉的魅力 俏臉無斑，索芙特美白祛斑霜 設計索芙特整合祛斑套裝 —— 索芙特無暇白玉妝 22 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 價格策略 —— SOFTTO優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價 23 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 —— 以競爭為導向 的定價策略 需要研究來自兩個方面的競爭價格： 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品 非功能性的祛斑產(chǎn)品 目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間 24 索芙特秋冬季產(chǎn)品推廣方案 功能性祛斑膏霜產(chǎn)品的定價示意 品牌 類 型 規(guī)格 單位 價格（元） 生產(chǎn)廠家 產(chǎn)地 綠之韻 FOD祛斑抗皺霜 30g 瓶 廣州綠森林護膚保健有限公司 廣州 麗純 本草祛斑精華 50g 支 深圳麗色化妝品公司 深圳 祛斑膏 50g 瓶 友情（蒲公英） 美白祛斑霜 30g 瓶 野生植物研究所 南京 李醫(yī)生 消斑王 25g 瓶 西施特精細化工有限公司 廣州 采詩 消斑王 38g 瓶 采詩化妝品廠 廣州 美媛春 祛斑精華霜 50g 瓶 麗人堂化妝品公司 廣州 雅芳 CE40祛斑霜
范文總結相關推薦
鄂ICP備17016276號-1