銷售人員的評價與控制知識講解(存儲版)
【正文】 ，不要越軌。 :13:4318:13:43January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 6時 13分 :13January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 6時 13分 43秒 下午 6時 13分 18:13: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 18:13:4318:13:4318:131/26/2023 6:13:43 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 請看下列分類。 四 .開支比 10 五 .帳目發(fā)展與服務(wù)比 =售出的帳目 /可得帳目的總數(shù) =新帳數(shù) /全部帳目數(shù) =原先售出的帳目 /全部的帳目數(shù) =銷售金額 /全部帳目數(shù) =銷售金額 /訂貨的總筆數(shù) =取消訂貨數(shù) /訂貨總比數(shù) 11 六 .訪問活動及 /或生產(chǎn)力 =訪問次數(shù) /工作天數(shù) =訪問次數(shù) /帳戶數(shù) =計劃訪問次數(shù) /全部訪問次數(shù) =取消成交數(shù) /成交總筆數(shù) 12 七 .個人特點 13 激 勵 銷 售 人 員 的 激 勵 因素 市場調(diào)查機構(gòu)（ PA咨詢公司） 銷售經(jīng)理被要求排出 8個要素 (除了工資，獎金，傭金）來鼓勵銷售人員提高他們的表現(xiàn)。 有些銷售經(jīng)理不能勝任對工作業(yè)績的評估，如果工作業(yè)績未達到標準，可能標準本身不對，原因可能在于市場而不在銷售人員。 24 銷售管理 激 勵 雙軌制 25 專用商業(yè)信用卡 紀念品 墻上掛牌留名 行業(yè)內(nèi)表彰 公司內(nèi)表彰 珠寶 與高層經(jīng)理人員接見 個人禮品 旅游 ,商品 ,衣服 允許各行業(yè)的銷售人員見面 ,使他們的銷售技巧更加完善 銷售管理 26 ? 保證所有的銷售人員都有合理的做出成績的機會 ? 經(jīng)常認可人們所做的工作 ,但是 …… ? 如果大部分銷售人員的工作始終能夠得到認可，這種方法就貶值了。 :13:4318:13:43January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:4318:13Jan2326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 26日星期四 6時 13分 43秒 18:13:4326 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 26日星期四 6時 13分 43秒 18:13:4326 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 銷售管理 類型 需要 激勵手段安樂型年齡大，高收入
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