銷售人員必懂財(cái)務(wù)知識培訓(xùn)(存儲版)
【正文】 滿意度 樹立良好的企 業(yè)和品牌形象 提高市場份額 提高客戶盈利 提高企業(yè) 盈利率 提高資產(chǎn) 利用率 控制合理的 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu) 提高凈資產(chǎn)回報(bào)率 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和策略 財(cái)務(wù) 方面 客戶 方面 內(nèi)部 運(yùn)營 方面 學(xué)習(xí) 成長 方面 營銷業(yè)務(wù)流程和相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo) 核心流程 流程目標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 理解客戶和市場 實(shí)現(xiàn)信息在組織內(nèi)部的高效流轉(zhuǎn) 通過信息的差異化管理，及時(shí)有力地支持管理層決策 提高信息使用效率，減少信息閑置 加快信息傳遞速度 營銷費(fèi)用降低率 新產(chǎn)品開發(fā) 提高新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化率 提高新產(chǎn)品開發(fā)的投資回報(bào)率 縮短新產(chǎn)品開發(fā)周期 提高新產(chǎn)品市場命中率和存活率 控制新產(chǎn)品的單位成本 各類產(chǎn)品的銷售額 /量 產(chǎn)品市場份額 新產(chǎn)品優(yōu)化設(shè)計(jì)成本降低率 營銷費(fèi)用降低率 營銷業(yè)務(wù)流程和相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo) 核心流程 流程目標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 市場和銷售管理 提高營銷與運(yùn)作計(jì)劃的可實(shí)現(xiàn)性 明確營銷與運(yùn)作計(jì)劃流程中各部門的職能和責(zé)任 增強(qiáng)組織跨部門的溝通與合作能力 提高生產(chǎn)和銷售的均衡性 減少庫存積壓 產(chǎn)品市場份額 各類產(chǎn)品銷售額 傳播促銷費(fèi)用貢獻(xiàn)率 渠道經(jīng)銷商維護(hù)費(fèi)用貢獻(xiàn)率 營銷費(fèi)用降低率 渠道 /經(jīng)銷商銷售額 /量 區(qū)域 /分公司的銷售額 /量 折扣貢獻(xiàn)率 提供產(chǎn)品和服務(wù) 提高客戶滿意度 提高合作伙伴滿意度 縮短訂單響應(yīng)時(shí)間 降低供應(yīng)鏈總成本 提高訂單完成率 提高訂單按時(shí)交付率 原材料采購成本降低率 生產(chǎn)制造費(fèi)用降低率 營銷費(fèi)用降低率 倉儲物流費(fèi)用貢獻(xiàn)率 平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) 呆滯庫存比 營銷業(yè)務(wù)流程和相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo) 核心流程 流程目標(biāo) 財(cái)務(wù)指標(biāo) 收款和售后服務(wù) 提高客戶滿意度 實(shí)現(xiàn)服務(wù)成本與服務(wù)質(zhì)量的最優(yōu)化 提供優(yōu)質(zhì)、高效、快速及方便的服務(wù) 為客戶提供一對一及個(gè)性化服務(wù) 建立與保持客戶忠誠度 營銷費(fèi)用降低率 售后服務(wù)費(fèi)用貢獻(xiàn)率 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 財(cái)務(wù)和成本管理 在全公司范圍內(nèi)更好的理解戰(zhàn)略目標(biāo) 更好地支持管理決策層及實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo) 對市場變動和競爭做出更迅速的反應(yīng) 提高預(yù)算的準(zhǔn)確率 減少成本 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 壞賬比率 收款率 營銷費(fèi)用降低率 企業(yè)利潤模型 凈資產(chǎn)收益率 銷售利潤率 資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 經(jīng)營利潤 銷售收入 銷售收入 總資產(chǎn) 247。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，特別是對流動資金的管理，如存貨管理、應(yīng)收帳款管理，充分利用商業(yè)信用延遲付款期。 票種 稅率 區(qū)別 適用范圍 最大開票限額 (只適用本公司 ) 增值稅專用發(fā)票 13% 可以抵扣 同行業(yè)或繼續(xù)產(chǎn)生銷售的一般納稅人。取得發(fā)票時(shí)，不得要求變更品名和金額。 ? 開具發(fā)票的單位和個(gè)人應(yīng)當(dāng)按照稅務(wù)機(jī)關(guān)的規(guī)定存放和保管發(fā)票，不得擅自損毀。（每次 500元） 票據(jù)的定義 票據(jù)（ bill）有廣義和狹義之分 ? 廣義 的票據(jù)包括物權(quán)票據(jù)和資金票據(jù)。 ? 在支票正面上方有明確標(biāo)注。
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