營銷綜合管理—智能達促銷方案(ppt77)(1)(存儲版)
【正文】 開通） 促銷條款設(shè)置 ? 參加活動人員以在校學(xué)生為主。 發(fā)布硬性報紙廣告，與促銷活動相配合。 報紙廣告對此次活動的報道 報道此次活動的盛況，加強消費者對產(chǎn)品的關(guān)注，提高品牌信賴感。 智能達“天才少年”星光計劃促銷行動，通過扶持目標城市的優(yōu)秀英語學(xué)生，使其成為產(chǎn)品的忠實使用者和宣傳者，利用他的力量，影響周圍的同學(xué)，從而在目標消費群（中小學(xué)生）中樹立復(fù)讀機首選品牌的地位。 （二）、通過優(yōu)秀學(xué)生向其他學(xué)生散發(fā)宣傳品 過一段時間，我們給該名學(xué)生再寄一封信， 表明作為一位好學(xué)生，不僅應(yīng)自己學(xué)好外語，還應(yīng)鼓勵同學(xué)們學(xué)好外語。該名學(xué)生的獎品由智能達公司提供，獎勵復(fù)讀機 向英語教研組贈送復(fù)讀機 為了支持英語教育，普及雙語教學(xué)，提高民族素質(zhì)，向該學(xué)校（經(jīng)選擇的重點學(xué)校）英語教研組贈送智能達復(fù)讀機兩部，支持其英語教學(xué)。 現(xiàn)場向英語教研組贊助教學(xué)儀器，為智能達星級機芯全自動復(fù)讀機兩臺，支持英語教學(xué)。 活動的準備 對學(xué)校前期公關(guān)的準備 學(xué)生獎品和老師贈品的準備 智能達方上臺發(fā)言稿的準備。 ? B、做好銷售工作 ? 促銷小姐身披綬帶，熱情接待學(xué)生，回答咨詢，演示智能達復(fù)讀機的使用方法，并宣傳智能達復(fù)讀機可以讓外語學(xué)習(xí)快樂又輕松。 10:25:2410:25:2410:25Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:25:2410:25:2410:251/26/2023 10:25:24 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 25分 24秒 上午 10時 25分 10:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 10時 25分 :25January 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :25:2410:25:24January 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 10時 25分 :25January 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 10時 25分 24秒 上午 10時 25分 10:25: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 10:25:2410:25:2410:251/26/2023 10:25:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 聯(lián)系新聞部門，準備對“智能達天才少年星光計劃”活動進行炒作。 向?qū)W生和教師贈送復(fù)讀機，獲得目標消費群品牌好感。并由校長宣布：獎品由智能達提供。 活動釋義： 給天才少年發(fā)獎 前一段時間剛舉行過全國、全省、全市奧林匹克英語競賽。同時，作為智能達的形象使者，今后他在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)用品將由智能達提供（如筆、文具盒、書包等）。在這樣的基礎(chǔ)上，我們需要舉辦另一次活動，進一步提高產(chǎn)品的美譽度，獲得核心消費者（中小學(xué)生）對產(chǎn)品的喜愛和信任，使之成為消費者心目中的復(fù)讀機第一品牌。 （二）活動的準備 物品準備 包括活動桌椅、活動背景板、產(chǎn)品說明書、宣傳頁、產(chǎn)品樣品、活動表格、抽獎箱、部分獎品等。 五、促銷的執(zhí)行 一、活動前的造勢 繼續(xù)發(fā)布軟性文章，對智能達復(fù)讀機的功能、特點、優(yōu)勢進行闡述。 將智能達復(fù)讀機與許老師推薦英語教材捆綁銷售，推廣期進行買一贈一促銷活動。 指出其發(fā)音中的不足，歡迎其參加下一步活動。 咨詢內(nèi)容分為幾個部分 A、聽力測試 B、口語對話 C、“怎樣學(xué)好英語”方法指導(dǎo) 每一項內(nèi)容在咨詢臺上有明顯的區(qū)分。 在部分小學(xué)的門口散發(fā)宣傳此次活動的單頁，吸引學(xué)生參加。 ? 市場區(qū)域 ：根據(jù)區(qū)域謀略原則，對市場進行綜合評估，確定目標市場，再確定重點售點，進行促銷活動。獎品同前。用智能達復(fù)讀機錄音。” ?活動之二： ?許老師請你聽芯聲 ?— 聽聽自己的原音 活動釋義： 人們普遍對自己在錄音機里的發(fā)聲比較陌生。 （五）、促銷產(chǎn)品 最后為促銷臺，擺著智能達復(fù)讀機樣品。 B、學(xué)生用英文回答。 （二）繞口令 用一塊大立牌寫出一首英文繞口令，用作競賽。 B、活動主題“許老師請你聽芯聲 —— 智能達英語趣味角”，寫在大背景板上。 ? 第三階段，通過主動出擊的促銷活動，獲得家長、學(xué)校、老師的支持，提高產(chǎn)品美譽度，使產(chǎn)品購買者、使用者、影響者連成一體，以“動之以情”來增進銷售。怎樣將復(fù)讀機的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動囊括進來，當是智能達促銷策略中需解決的核心問題。因此只要增加試聽人數(shù)，便可以增加復(fù)讀機的購買機率。 E、預(yù)先錄制好活動宣傳語，現(xiàn)場廣播錄音。 許老師在表格
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