湖南匯達(dá)營(yíng)銷推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 宅 172313平米江景復(fù)式豪宅 交通狀況 4 1 2 3 18路等公交車 讓我們?cè)倏纯醋罱山坏臄?shù)據(jù) 從數(shù)據(jù)上我們可以看出，從去年 4月到今年 4月，房產(chǎn)的成交均價(jià)在 3000元 /平方 .但從今年 四月份的成交數(shù)據(jù)，可以看出房?jī)r(jià)還是有約 10%的上漲。 同時(shí) ， 城市化是人的精神鴉片 ， 只要有能力的人都會(huì)向城市涌 ， “ 這是人性決定的 ” 。湘江名苑 整體推廣策劃方案 明確未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，才能指引未來(lái)營(yíng)銷的策略與實(shí)施 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)： 時(shí)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng) 眼球的競(jìng)爭(zhēng) 客戶積累的競(jìng)爭(zhēng) 誰(shuí) 用最快的時(shí)間 吸引客戶 并維護(hù)好 誰(shuí) 就是勝利者 目錄 Contents PART 1 分析 市場(chǎng)形勢(shì) PART 2 策略定位 傳播定位 PART 3 簡(jiǎn)述 銷售策略 PART 1 分析 市場(chǎng)形勢(shì) 回顧去年 本次調(diào)控的背景 本次調(diào)控政策的出臺(tái)有兩大背景值得關(guān)注，一個(gè)是市場(chǎng)背景，一個(gè)是時(shí)間背景。 因此 ， 如果從中長(zhǎng)期來(lái)看 ， 房?jī)r(jià)下跌只能是個(gè)幻象 ， 除非城市化進(jìn)程結(jié)束 ， 除非國(guó)家不再做開(kāi)發(fā)商 。 每月的房產(chǎn)成交量也趨于平和，樓市基本面平穩(wěn)。精明、注重實(shí)惠， 企事業(yè)單位員工 效益較好的企事業(yè)員工，如醫(yī)院、學(xué)校等 穩(wěn)定，較好，年收入在 812萬(wàn)左右 住單位房，面積適中，但戶型結(jié)構(gòu)一般，有換房需求。 目標(biāo)人群推廣模式 所以對(duì)于江東客戶我們會(huì)以活動(dòng)推廣為主 對(duì)于市區(qū)及周邊縣市客戶我們以全城的營(yíng)銷模式拉攏和吸引市區(qū)客戶 ，也為縣市客戶造勢(shì) 要解決怎么說(shuō)產(chǎn)品的問(wèn)題 首先解讀產(chǎn)品價(jià)值 傳播定位 地段價(jià)值：關(guān)鍵詞 —— 核心商圈 ..隨著南移東擴(kuò)總規(guī)劃的推進(jìn)，交通配套將日漸成熟；隨著區(qū)域內(nèi)沿江風(fēng)光帶的落成，項(xiàng)目周邊的環(huán)境、景觀也將日漸完善，再加上高鐵的開(kāi)通，珠暉區(qū)必將成為城市精英聚集的高尚居住領(lǐng)地 ..項(xiàng)目正毗鄰核心商圈的中心 ..該區(qū)域現(xiàn)有大盤（如：創(chuàng)景外灘、湘水明珠等）對(duì)提升項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值起到一定的群體效應(yīng) 建筑理念：關(guān)鍵詞 —— 陽(yáng)光、江景、品質(zhì)生活 ..現(xiàn)代簡(jiǎn)約式的建筑風(fēng)格是當(dāng)下最流行、最受歡迎的風(fēng)格形式，在中國(guó)很多新建高尚區(qū)亦在采用此風(fēng)格，可謂與時(shí)尚建筑生活同步。 — 措施 — VIP認(rèn)籌方案 6月開(kāi)始辦理 VIP卡 2棟價(jià)格面市，享受定房定價(jià)優(yōu)惠（回籠資金 1000萬(wàn)）。 活動(dòng)目的： 樓盤展示、宣傳及銷售 活動(dòng)方式： 借助房交會(huì)宣傳相關(guān)的優(yōu)惠政策。 1） DM 在珠暉區(qū)火車站商圈小商品經(jīng)營(yíng)商戶、周邊鐵路等單位職工等開(kāi)展有針對(duì)性的目標(biāo)客戶派單 形式：?jiǎn)雾?yè)等 2）邀請(qǐng)函 給目標(biāo)客戶如商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)主、七中在校學(xué)生家長(zhǎng)等，利用邀請(qǐng)函的形式，搭配項(xiàng)目的宣傳資料，讓客戶產(chǎn)生意向，進(jìn)而到現(xiàn)場(chǎng)咨詢。（詳見(jiàn)附件 3） 價(jià)格定位及策略 廣告策略 階段 廣告語(yǔ) 戶外 6月 7月 8月 9月 11月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2020年 2020年 儲(chǔ)客期 一組團(tuán)認(rèn)籌解籌期 持續(xù)銷售期 執(zhí)行排期 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 一期形象準(zhǔn)備 一期推廣方案確定、 營(yíng)銷中心包裝等輔助工作 戶外等形象廣告，DM/折頁(yè)等現(xiàn)場(chǎng)銷售物料，圍墻等現(xiàn)場(chǎng)包裝到位 一期形象入市 2棟 VIP卡招募（ 1000萬(wàn)） 1棟組團(tuán)認(rèn)籌 戶外 /報(bào)廣 /廣播 /飛播字幕等信息推廣， VIP卡招募 /認(rèn)籌活動(dòng)道具準(zhǔn)備及組織，渠道公關(guān)，社區(qū)形象大使 2棟控盤加推 1棟組團(tuán)認(rèn)籌 戶外 /報(bào)廣/派單 /廣播 /飛播字幕等信息推廣，認(rèn)籌 /解籌活動(dòng)道具準(zhǔn)備及組織，社區(qū)形象大使 2棟解籌 強(qiáng)勢(shì)推廣， 活動(dòng)執(zhí)行， 重點(diǎn)單位 外展 /推介， 社區(qū)形象大使 2棟清尾 新老客戶聯(lián)動(dòng)， 賣點(diǎn)強(qiáng)攻， 體驗(yàn)營(yíng)銷， SP促銷 戶外表現(xiàn) 戶外表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 圍擋表現(xiàn) 公交站臺(tái) 導(dǎo)視牌 公交站臺(tái) 導(dǎo)視牌 接待區(qū)展板表現(xiàn) 洽談區(qū)展板表現(xiàn) 洽談區(qū)大展板表現(xiàn) 現(xiàn)階段大展板表現(xiàn) 開(kāi)盤根據(jù)法律法規(guī)需要可用于一房一價(jià)表 洽談區(qū)大展板表現(xiàn) 現(xiàn)階段大展板表現(xiàn) 開(kāi)盤根據(jù)法律法規(guī)需要可用于一房一價(jià)表 DM單張表現(xiàn) 反面 正面 現(xiàn)場(chǎng)物料表現(xiàn) 手提袋 紙杯 檔案袋 現(xiàn)場(chǎng)物料表現(xiàn) VIP卡 名片 — 媒介策劃 — 大眾傳播 + 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷為主要傳播手段，直擊目標(biāo)客戶 大眾傳播作為基礎(chǔ)宣傳、前期鋪墊與形象塑造手段 主要戰(zhàn)術(shù) 定向促銷 直郵登門 公關(guān)活動(dòng) 日?qǐng)?bào) 湘江名苑 項(xiàng)目定位 城市一線江邸 廣告：平面、戶外、電臺(tái) 、網(wǎng)絡(luò) 大眾傳播 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷 — 媒介策劃 — 大眾媒介： — 媒介策劃 — 以傳統(tǒng)的報(bào)媒與專業(yè)雜志塑造形象，以報(bào)媒傳達(dá)信息 我們選擇的報(bào)媒 —— 《 衡陽(yáng)晚報(bào) 》 專業(yè)雜志 —— 《雁城商訊》 戶外廣告 重要地段 ,主力廣告牌 分眾傳媒 重要樓宇 ,重要節(jié)點(diǎn)投放 短信群發(fā) 珠暉區(qū)、蒸湘區(qū)移動(dòng)客戶 注冊(cè)資金 10萬(wàn)以上私營(yíng)企業(yè)主 10萬(wàn)元以上私家車主 政
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