營(yíng)銷思維突破與實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 326Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :13:4011:13:40January 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 ：具備良好的易用性，即使非專業(yè)人員稍加培訓(xùn)就可以輕松使用。 喬布斯 設(shè)計(jì)，不僅僅是一種表面的感覺， 而且是功能的一個(gè)部分。 ?品牌優(yōu)勢(shì)：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 ? 剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品和服務(wù) 定義營(yíng)銷 善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。 圣人之治國(guó)也 , 固有使人不得不愛我之道 , 而不持人之以愛為我也 . 持人之以愛為我者危矣 , 持吾不可不為者安矣 . 韓非子 .奸劫?gòu)s臣 思考： 企業(yè)為什么可以生存？ 企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！ 什么是顧客價(jià)值？ 價(jià)值 = 解決問題的功能 購(gòu)買代價(jià) ?功能 代價(jià) 價(jià)值 ?功能 代價(jià) 價(jià)值 C時(shí)代的公式 ?災(zāi)難 =壞消息 C ?名聲 =好消息247。 特勞特 經(jīng)營(yíng)企業(yè)的三原則 ? 現(xiàn)金流第一 ? 利潤(rùn)第二 ? 規(guī)模第三 利潤(rùn) 份 額 利潤(rùn)與份額 高必以下為基， 貴必以賤為本！ — 老子 利潤(rùn)與份額的關(guān)系 追求份額 細(xì)分市場(chǎng)第一 區(qū)域市場(chǎng)第一 大 =強(qiáng) ? 案例：雙鹿冰箱 — 農(nóng)村專家 2023年冰箱產(chǎn)業(yè)不景氣，很多小廠沒有開工 雙鹿依然保持 20%的增長(zhǎng)，出貨量達(dá) 100萬臺(tái)，營(yíng)業(yè)額 10億。 貪婪確實(shí)是一種永不滿足的、普遍存在的欲望。 總裁 .惠特曼 本次危機(jī)帶來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) ?在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)專注現(xiàn)金流，以備經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)擁有更大的靈活性和雄厚的財(cái)力基礎(chǔ)。不確定時(shí)代的 營(yíng) 銷 贏 思 維 主講：張利 2023年吉姆 .柯林斯出版了《從優(yōu)秀到卓越》，剖析了 11家卓越的企業(yè)，總結(jié)了成功的秘密。 ——彼得 .德魯克 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考 ? 學(xué)什么 ? 學(xué)規(guī)律，找感覺 ? 怎么學(xué) ? 跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例 我們?cè)谌?27個(gè)市場(chǎng)都是成功的，在中國(guó)這個(gè)第 28個(gè)市場(chǎng)，我們也會(huì)按照既定方針堅(jiān)定地走下去。掙錢、掙大錢只是結(jié)果，是偉大公司通過商業(yè)的方式為社會(huì)承擔(dān)重要責(zé)任和使命的必然結(jié)果。如果不能夠保有中國(guó)的市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際還有什么意義呢？ 杰克 張維迎 顧客忠誠(chéng)？顧客依賴？ ?把顧客捧為上帝，并不能帶來顧客忠誠(chéng) ?誰能成為“上帝”與稀缺度有關(guān) ?沒有顧客忠誠(chéng)，只有顧客依賴 ?企業(yè)的努力方向是持續(xù)不斷的超越對(duì)手 , 始終比對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn)。然而， 營(yíng)銷的目的就 ? 是要使推銷成為多余 ?營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，使產(chǎn)品 ? 或服務(wù)完全適合顧客的需求而形成產(chǎn)品的自我銷售 ?理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)已經(jīng)準(zhǔn)備來購(gòu)買的顧客。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對(duì)的壟斷者，可以以較高的價(jià)格出售產(chǎn)品而不失去顧客。” 楊振寧 產(chǎn)品與設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)不僅僅是外表和感覺，更是實(shí)用。 ：中央管理員可通過遠(yuǎn)程管理功能將異地服務(wù)器的屏幕、鍵盤、鼠標(biāo)轉(zhuǎn)移到本地，進(jìn)行管理、操作。 11:13:4011:13:4011:13Thursday, January 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 11:13:4011:13:4011:131/26/2023 11:13:40 AM ? 1成功就是日復(fù)
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1