營銷思維突破與實戰(zhàn)技巧培訓(完整版)
【正文】 平均流動資產(chǎn) =(期初流動資產(chǎn) +期末流動資產(chǎn) ) 247。 ?擠占進口產(chǎn)品的市場份額要比拓展新的市場來得容易 ,因為需求原本就是存在的 ,企業(yè)只需要通過更優(yōu)的性價比去替代進口。 影響顧客購買的首要因素是顧客對接待自己的員工的信任程度。這是說，對情況和問題一定要注意到它們的數(shù)量方面，要有基本的數(shù)量的分析。顧客在認知企業(yè)品牌的時候，感受到的正是企業(yè)的產(chǎn)品，如果不在這個元素上做出努力，反而在其他的地方花心思，一定會讓企業(yè)喪失生命力。 營銷贏思維 ?贏在價值 ?贏在競爭 ?贏在渠道 渠道的非一般意義 ? 渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一 ? 產(chǎn)品資產(chǎn)資本 ? 企業(yè)最重要的資產(chǎn)：人，品牌，渠道 渠道的非一般功能 ? 渠道是企業(yè)最重要的融資管道之一 ? 渠道融資一舉多得 ? 渠道融資有無限可能 ? 渠道融資的兩個關鍵：盈利模式和美譽度 渠道的非一般屬性 ? 渠道具有共享性 ? 渠道創(chuàng)新與創(chuàng)新的原則 渠道的非一般管理 ? 渠道管理的原則掌控 ? 滿意不等于忠誠 ? 替代功能與客戶忠誠 以國美電器公司財務報表披露數(shù)據(jù)為例： 《中國供應商生存狀態(tài)調(diào)查》 “掌控渠道不是靠壓，它們主動跟著你走，才叫掌控。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 26日星期四 11時 13分 40秒 11:13:4026 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 26日星期四 上午 11時 13分 40秒 11:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 26日星期四 11時 13分 40秒 11:13:4026 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :13:4011:13Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川?！? 董明珠 如何掌控？ ?功能替代 ?資本掌控 ?管理與信息掌控 4A理念：服務？功能替代？ ：確保服務器 24小時不間斷運行，用戶不掉線 ：全過程一攬子解決方案，隨時高效率解決運行商的一切問題。 保羅 .雷萊斯 “ 21世紀是工業(yè)設計的世紀，一個不重視工業(yè)設計的國家將成為明日的落伍者。 毛澤東論：胸中有“數(shù)” 企業(yè)競爭優(yōu)勢的表現(xiàn) ?成本優(yōu)勢：一個企業(yè)能夠用比競爭對手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。 ?某些推銷工作總是必要的。 隱性冠軍做了些什么？ ?目標遠大，成為所在市場的優(yōu)秀企業(yè)，成為全球領袖 ?專注，專注產(chǎn)品的深度而非廣度 ?國際化，掌握客戶關系 ?貼近客戶，讓所有的職能部門直接與客戶直接接觸 ?從產(chǎn)品和流程方面持續(xù)創(chuàng)新 ?建立競爭優(yōu)勢，堅決捍衛(wèi)市場地位 ?自力更生，核心競爭力留在企業(yè)內(nèi)部 ?與員工直接溝通，不養(yǎng)閑人 ?強勢的領導（家族式管理） 營銷的起點是顧客需求嗎 ? 顧客是如何變成“上帝”的 ? 滿足了顧客的需求企業(yè)一定能生存發(fā)展嗎 ? 思考： 消費者的特點，說通俗一點就是沒有良心，他不會因為你過去的服務非常好就繼續(xù)買你的服務，他隨時可能離你而去。 2 對高利潤率的崇拜會給競爭對手創(chuàng)造接管市場的機會 ！ 德魯克 在經(jīng)濟危機以后，中國和印度已經(jīng)成為全球增長最快、人口數(shù)量最多的兩個市場，這也意味著中國已經(jīng)成為擁有最多消費者、最大客戶群的市場。但是這些不是生命的目的和意義 . 在全世界的范圍內(nèi)，真正偉大的企業(yè)沒有一家把掙錢、把追求利潤最大化作為最高追求。換句話說，管理是實踐，而非科學，也不是專業(yè)，盡管它里面包含有科學和專業(yè)的因素。 房利美（ ），股價暴跌 90%， 2023年 9月 7日，兩房被美國政府接管。 ?在經(jīng)濟繁榮時期進行戰(zhàn)略定位，在經(jīng)濟低迷時期鞏固其戰(zhàn)略定位，利用機會發(fā)展，而不是成為經(jīng)濟低迷
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