如何管理經(jīng)銷商培訓課件(存儲版)
【正文】 金）：選擇經(jīng)銷商的標準 216。 經(jīng)過充分準備與準經(jīng)銷商進行談判，點燃其信心，激勵其合作意愿。 存貨積壓意味著資金占用，意味著存儲調撥費用的增加，以及意味著降價促銷費用的增加。 銷售狀況 —— 強化銷售信息反饋 216。 銷售狀況 —— 加強對經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)管理 216。 逐步實現(xiàn)對零批環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)進行管理。 降低配銷成本 “客戶資料卡”能很快地告訴你經(jīng)銷商的重要事項，并幫助你： 管理 —— 銷售計劃 216。 衡量一個經(jīng)銷商的市場、銷售是否做得好，是否發(fā)揮出最佳績效，其標準是： 216。 對利潤的貢獻 216。 業(yè)務人員數(shù)量 216。 記錄每次與經(jīng)銷商下訂單的時間和送貨的時間 216。 服務 —— 供應狀況服務 216。 216。 經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商 216。廠家必須能協(xié)調自身，與每一個經(jīng)銷商合作。 計劃員 216。 建立 “ 合作伙伴關系 ” 及相互信任。 216。 傾聽需求 216。小 POP,小海報） 216。 銷售計劃 216。 陳列效果改進。 設立與取消 216。 規(guī)劃區(qū)域 216。 :29:2408:29Jan2326Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 26日星期四 8時 29分 24秒 08:29:2426 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 26日星期四 上午 8時 29分 24秒 08:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 26日星期四 8時 29分 24秒 08:29:2426 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 培訓 216。 設計市場營銷方案，了解市場提供市場數(shù)據(jù)和市場分析，把握市場趨勢，打擊競爭品牌等。 幫助經(jīng)銷商建立進銷存報表，做安全庫存數(shù)和先進現(xiàn)出庫存管理。 道謝 服務、管理的基本工具 216。 道謝 確定你已經(jīng)了解了對方的需求 強化銷售中的機會點，強調需要改進的地方 提供實際的、明確的幫助 明確并堅持你的銷售計劃 不要許下無法達成的諾言 始終注意其庫存，了解其對庫存的監(jiān)控系統(tǒng) 道謝并約定下次拜訪時間 拜訪和協(xié)同拜訪經(jīng)銷商終端客戶的步驟 216。 參加經(jīng)銷商的業(yè)務會議 216。 216。 為了讓經(jīng)銷商促進并發(fā)展與我們的業(yè)務，我們必須認識到這些問題并著手進行解決。 輔導員 216。 216。 216。 服務 —— 市場資訊服務 216。 216。 獲得市場信息 216。 經(jīng)銷哪些廠商的產(chǎn)品 216。 最終達到銷售量的持續(xù)提升 管理 —— 經(jīng)銷商（銷售）評估 銷量通常是重要的指標，但若把它作為唯一指標則并不全面和可靠 216。計劃落實和追蹤 將銷售計劃傳達給經(jīng)銷商的每一個相關人員；讓經(jīng)銷商了 解每個階段的銷售重點，以共同提升銷售業(yè)績。 收集市場資料 216。 通過要貨補貨，滾動式地調整品種結構，改善供貨期量標準，加快商品貨物的周轉，降低各環(huán)節(jié)的存貨。 216。 在分銷力一定的情況下，減少各環(huán)節(jié)的存貨，等于加速資金周轉，使有限的資金可以做更大的銷售收入，可以大大地提高銷售毛利水平。存貨風險主要是指變現(xiàn)風險與斷貨風險。 經(jīng)銷商的社會公關能力 216。 財務狀況 公司資產(chǎn)、往來銀行、資金信譽、投資領域、貸款數(shù)量、債權債務 216。銷售最大的禁忌就是移庫。經(jīng)銷商更愿意促銷自己的品牌及利潤高的品牌。 216。 216。 處理前線問題 — 避免爭論 216。 經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和思路 216。 促成與經(jīng)銷商合作的動力來自三個方面： 讓經(jīng)銷商認為該產(chǎn)品能賣起來。 216。 盲目對經(jīng)銷商進行壓貨，并不能帶來實際的分銷力，相反使經(jīng)銷商的資金周轉減慢，減少經(jīng)銷商的現(xiàn)金流量與毛利水平。 要定期對經(jīng)銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，尤其要分析 “進銷
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