如何正確進(jìn)行銷售(ppt50頁)(存儲版)
【正文】 響許多人的一生。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。 不購買是因?yàn)橛X得價值不夠 ,先了解顧客的人生價值觀，看什么 對他 (她 )最重要。 四、說明好處 銷售是信心的轉(zhuǎn)移 銷售就是販賣好處 １、 銷售是信心的轉(zhuǎn)移 ? 每一位出色的銷售人員一定要非常喜歡自己銷售的產(chǎn)品 ? 每一位出色的銷售人員會把自己為什么喜歡這個產(chǎn)品的理由真誠的告訴顧客 ２、銷售就是販賣好處 顧客購買的不是產(chǎn)品的本身而是產(chǎn)品給他帶來的好處 （一）了解產(chǎn)品 FAB ? F是產(chǎn)品的特征（風(fēng)格與用料） (Features) ? A是產(chǎn)品的功能（怎么樣使用） (Advantages) ? B是產(chǎn)品的好處（賣點(diǎn)） (Benefits) （二）提供值得信賴的證據(jù) ① 實(shí)物展示 (要求顧客體驗(yàn) ) ② 專家證言 ③ 視覺證明（證書） ④ 宣傳報(bào)道（報(bào)紙、電視） ⑤ 大量顧客名單 （三）站在客戶的立場 顧客購買的關(guān)鍵是產(chǎn)品的賣點(diǎn)符合顧客的需求點(diǎn) 五、做競爭對手的分析 說出顧客為什么要買我們的產(chǎn)品不買競爭對手的三大理由 不可批評競爭對手，如何比較呢？ ① 點(diǎn)出我產(chǎn)品的三大特色 ② 舉出我產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn) ③ 舉出對手最弱的缺點(diǎn) ④ 跟價格貴的產(chǎn)品做比較。我剛才到底是漏講了什么或是哪里沒有解釋清楚，導(dǎo)致你說你要考慮一下呢？是我公司的形象嗎？還是。 ④ 在這個世界上，我們很少有機(jī)會可以以最少的錢買到最高品質(zhì)的商品，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是我們所謂的一分錢一分貨的道理。這一點(diǎn)庇點(diǎn)好在您看到了，它既不影響使用也不影響外觀，不過我們會要求我們的生產(chǎn)部門更加注意，謝謝您提醒了我們。但遺憾的是太多人都因?yàn)楹ε率『捅痪芙^，而不愿意開口要求他們想要和需要的東西。那是能夠發(fā)揮最大潛能的銷售人員，個個都是能克服恐懼，勇往直前，不畏失敗、挫折、遭拒等槍林彈雨的勇土。 ④ 持續(xù)半年、一年、二年、十年。寄資料給客戶，寄書報(bào)給客戶，親筆寫、親筆簽名。 2023/1/262023/1/26Thursday, January 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/262023/1/262023/1/262023/1/26 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/1/262023/1/26January 26, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 26日星期四 2023/1/262023/1/262023/1/26 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 26日星期四 2023/1/262023/1/262023/1/26 ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 2023/1/262023/1/262023/1/261/26/2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。這樣既使不成交 ，至少不傳播“惡言”。 ④感謝帶來忠誠度。 ② （一個月后或半個月后）寄資料給對方。 成交的技巧 ? 正如圣經(jīng)所云：“向他祈求，必有應(yīng)允，凡祈求者，皆有收獲。” ④ “某某先生，假如今天您有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常需要他，非常想擁有它，您會不會因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問題而讓他對您說不要呢？所以，我今天肯定不會讓你對我說不。接下來，你對你的顧客說：“某某先生，根據(jù)您多年的經(jīng)驗(yàn)來看，以這個價格來購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)，是一種很正當(dāng)?shù)慕灰讞l件，您說對嗎？ ” 某某公司的產(chǎn)品要便宜一點(diǎn)，我還是買他們的吧！ ④ 讓你的顧客作出回答，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)確實(shí)符合這樣的價格，你的客戶如果不是故意刁難，應(yīng)該不會作出否定的回答。沒有人會為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但有時投資太少，也有它的問題所在，投資太多，最多您損失了一些錢，投資太少，那您所付出的就更多了。此時，你應(yīng)該跟他說：“某某先生，你這樣說不是要趕我走吧？我的意思是你說要考慮一下不是只為了要躲開我吧 !” ④ 說這句話的時候，你得表現(xiàn)出明白他們在耍什么花招的樣子，在他們作出反應(yīng)之后，你一定要弄清楚并更有力地推他們一把。 一個人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉? 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案 。 ② 要問“是”的問題 ③ 要從小“事”開始發(fā)問 ④ 顧客可談的答案 ⑤盡量不
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1