電子商務(wù)案例(存儲(chǔ)版)
【正文】 由系統(tǒng)完成，主要處理異常的信息。 七、突破傳統(tǒng)直銷 節(jié)約成本有道 ? 戴爾早期的直銷模式為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直銷提供了先天便利 八、積累自身優(yōu)勢(shì) 助力企業(yè)成功 戴爾直銷模式是非常有效的“從生產(chǎn)者到訂單者“的低成本的分銷系統(tǒng)。 在 1995年末，戴爾團(tuán)隊(duì)開始設(shè)計(jì)在線零售商店，為戴爾商品的傳送提供技術(shù)支持。 八、積累自身優(yōu)勢(shì) 助力企業(yè)成功 摘要 一、著眼于顧客需求的戴爾 鑄就成不可一世的戴爾 二、傳統(tǒng)直銷模式 鑄就先天優(yōu)勢(shì) 三、明確市場(chǎng)細(xì)分 搶占市場(chǎng)高地 四、模式壁壘助力戴爾 模仿變革敗推康柏 五、利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 優(yōu)化模式流程 六、組織結(jié)構(gòu)扁平化 業(yè)務(wù)關(guān)系流程化 七、突破傳統(tǒng)直銷 節(jié)約成本有道 八、積累自身優(yōu)勢(shì) 助力企業(yè)成功 謝謝 ! 演講完畢，謝謝觀看！ 。比如圍繞客戶的需要安裝商業(yè)和專利軟件；給顧客提供租賃服務(wù)，以降低其購(gòu)買的成本；與顧客一起進(jìn)行適當(dāng)?shù)能浖芾韺?shí)踐，提供許可證項(xiàng)目和有效的安裝服務(wù) 。 七、突破傳統(tǒng)直銷 節(jié)約成本有道 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷相比傳統(tǒng)直銷而言，對(duì)庫(kù)存的管理將更加簡(jiǎn)化和有效，無(wú)疑對(duì)成本的節(jié)約貢獻(xiàn)巨大。 ?銷售 六、組織結(jié)構(gòu)扁平化 業(yè)務(wù)關(guān)系流程化 戴爾的市場(chǎng)部非常重要，負(fù)責(zé)根據(jù)公司的目標(biāo)制訂具體到型號(hào)的目標(biāo)，比如，中國(guó)戴爾的目標(biāo)是比行業(yè)水平增長(zhǎng)再提高 30%，市場(chǎng)部根據(jù)這個(gè)目標(biāo)與產(chǎn)品的規(guī)劃制訂每個(gè)型號(hào)的銷售目標(biāo)與定價(jià)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)制訂保守的目標(biāo)（一般低于市場(chǎng)預(yù)測(cè)），而生產(chǎn)指定其產(chǎn)能目標(biāo)（一般高于市場(chǎng)預(yù)測(cè)），每個(gè)季度滾動(dòng)調(diào)整，全公司每個(gè)員工圍繞其目標(biāo)開展工作，所以根本不會(huì)發(fā)生訂單大于產(chǎn)能的情況?？蛋嘏c IBM這類企業(yè)在電腦市場(chǎng)通過渠道經(jīng)營(yíng)多年，在各自優(yōu)勢(shì)客戶群體與領(lǐng)域已建立穩(wěn)定的客戶群，戴爾的成功是瞄準(zhǔn)上述企業(yè)的弱點(diǎn)與真空地帶，模仿將自動(dòng)退出優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域去競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)領(lǐng)域，無(wú)異于失去現(xiàn)有市場(chǎng)地位，丟了西瓜撿芝麻。 四、模式壁壘助力戴爾 模仿變革敗推康柏 ? 分銷與直銷起沖突，自身傳統(tǒng)渠道抵制。 三、明確市場(chǎng)細(xì)分 搶占市場(chǎng)高地 T客戶大多數(shù)為個(gè)人的或商業(yè)性客戶，一般會(huì)大量購(gòu)置產(chǎn)品，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)效益是主要考慮的因素，對(duì)價(jià)格敏感，比較關(guān)注特色而較少關(guān)注其他性能，購(gòu)置產(chǎn)品比較盲目，多通過廣告、評(píng)論、經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買。通過流暢的溝通，戴爾就能準(zhǔn)確的預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求，從而據(jù)此調(diào)整銷售隊(duì)伍，改進(jìn)產(chǎn)品層級(jí)以滿足需要。此外，戴爾還采用 JIT（及時(shí)）存貨管理系統(tǒng)。 1988年，該公司改名為“戴爾電腦公司”。戴爾公司提供的產(chǎn)品包括：個(gè)人電腦、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)儀器、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)交換器、軟件和電腦外圍設(shè)備。 2023年，戴爾是僅次于惠普的第二大個(gè)人電腦銷售企業(yè)。公司采用在電腦雜志上刊登廣告，然后直接向顧客銷售的模式，第一年就獲得了 7300萬(wàn)美元的收
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