【正文】 從而實(shí)現(xiàn) “自我選擇 ”。 群體定價(jià)群體定價(jià)（（ 1）一般描述）一般描述 群體定價(jià)或 三級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視 就是以消費(fèi)者的身份為基礎(chǔ)的定價(jià)模式，廠商按照買主的某個(gè)或多個(gè)交叉特征值將價(jià)格劃分為兩個(gè)或者兩個(gè)以上的類別來(lái)索取不同的價(jià)格。 群體定價(jià)模型群體定價(jià)模型 ：假設(shè)某個(gè)壟斷廠商在兩個(gè)分離的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品。 如果不能以某種標(biāo)準(zhǔn)直接將群體區(qū)分，但可以通過購(gòu)買不同產(chǎn)品版本的群體的自我選擇行為來(lái)區(qū)分，廠商也可以進(jìn)行群體定價(jià)。演講完畢，謝謝觀看！。（（ 2）群體定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)與識(shí)別）群體定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)與識(shí)別 如果不同群體的成員對(duì)于價(jià)格敏感有系統(tǒng)的顯著差異，廠商就可以針對(duì)這些群體采取群體定價(jià)來(lái)獲得更高的收益。 廠商可以按下述原則將總產(chǎn)量在 A和 B兩個(gè)市場(chǎng)之間進(jìn)行分配：保證每個(gè)市場(chǎng)銷售的最后一個(gè)單位的數(shù)字產(chǎn)品獲得的邊際收益相等，且都等于總產(chǎn)量的邊際成本，即MRA=MRB=CMR=MC。 產(chǎn)品差別化策略與定價(jià)策略聯(lián)系緊密，廠商使產(chǎn)品差別化以適應(yīng)不同消費(fèi)者的偏好。如果價(jià)格等于邊際成本 c，那么， CS(c) = A+B+C。 圖 514給出的定價(jià)方案是一種簡(jiǎn)單的塊定價(jià)（ blockpricing）方案。對(duì)于出版機(jī)構(gòu)來(lái)說，平裝版的出版成本只比精裝版略低些，但后者的價(jià)格卻要比前者的價(jià)格昂貴許多。 （（ 3）個(gè)性化定價(jià)的福利意義）個(gè)性化定價(jià)的福利意義 廠商個(gè)性化定價(jià)的福利意義： 第一，廠商的質(zhì)量歧視和自我選擇的價(jià)格歧視說明價(jià)格歧視主要不是由成本差異造成的，市場(chǎng)上的價(jià)格差別在相當(dāng)程度上可以由價(jià)格歧視來(lái)解釋； 第二，價(jià)格歧視可能對(duì)每個(gè)人都有好處，可能導(dǎo)致一個(gè)嚴(yán)格意義上的帕累托改進(jìn)； 第三，支付意愿高的消費(fèi)者的福利也可以得到改善； 第四，個(gè)性化定價(jià)可以提高廠商產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)力。 1990年 5月， IBM公司宣布推出 E激光打印機(jī)，該型號(hào)的激光打印機(jī)比 IBM原先流行的激光打印機(jī)成本低。圖 511a中的需求曲線表示的對(duì)數(shù)字產(chǎn)品的支付意愿低于圖 511b中的需求曲線。這時(shí)，部分消費(fèi)者就處于一個(gè)極端和另外一個(gè)極端的選擇邊緣上，其中一部分消費(fèi)者會(huì)選擇小型號(hào)的飲料，生產(chǎn)商和銷售商都會(huì)因此而減少收入。 6）請(qǐng)觀察者注意觀察實(shí)驗(yàn)結(jié)果，并做好觀察筆記，準(zhǔn)備在實(shí)驗(yàn)完成后回答教師提問。 例題 ，廠商通過提供一系列不同價(jià)格與質(zhì)量水平的消費(fèi)組合，能夠按照消費(fèi)者 “自我選擇 ”的支付意愿的價(jià)格來(lái)區(qū)分消費(fèi)者。 P P1 P2 P3 D X1 X2 X3 X圖 510：當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)一個(gè)低級(jí)別的版本 X3時(shí)，廠商索取價(jià)格為 P3；當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買高一些的版本 X2時(shí)，廠商索取價(jià)格為 P2。余此類推，廠商對(duì)最后一個(gè)單位產(chǎn)品 Qm索取的價(jià)格為 Pm。對(duì)于該廠商來(lái)說，如果對(duì)于一種軟件產(chǎn)品根據(jù)不同的消費(fèi)者能夠采取不同的價(jià)格，那么，有可能比采取統(tǒng)一價(jià)格更合算。因此，采取不同形式的價(jià)格歧視構(gòu)成離線市場(chǎng)和在線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然選擇。 在圖 53中，如果某個(gè)網(wǎng)站提供商向 A和 B同時(shí)提供 c點(diǎn)處的網(wǎng)站，那么，它很容易受到來(lái)自向 A和 B分別提供 a點(diǎn)和 b點(diǎn)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果很可能是逐漸失去全部市場(chǎng)份額。 ** 假設(shè) UB mB（ xC xB） 2更小。 [例題例題 ] 假設(shè) A和 B兩人對(duì)在線新聞的其他特征的評(píng)價(jià)相同，而且都傾向于獲得更多的在線新聞來(lái)消費(fèi)。如果多個(gè)網(wǎng)站中每個(gè)特征都是連續(xù)變化的變量，那么，每個(gè)消費(fèi)者效用最大點(diǎn)表示不同程度的外觀和內(nèi)容的組合。 [例題例題 ] 假設(shè)由 x表示的網(wǎng)站 “酷 ”度由 1至 100連續(xù)變化， a、 b和 c三點(diǎn)的值分別為 80和 60。 每個(gè)消費(fèi)者都可以從商店 A或商店 B購(gòu)買一單位的商品，兩個(gè)商店的價(jià)格分別為 PA和 PB。第五章第五章 電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)電子商務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)本章教學(xué)目的與要點(diǎn)本章教學(xué)目的與要點(diǎn) 1. 理解在高度趨同化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上產(chǎn)品及服務(wù)差別化在電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的戰(zhàn)略地位和主要競(jìng)爭(zhēng)策略。 又假設(shè)生產(chǎn)成本為零，市場(chǎng)由兩類消費(fèi)者組成： 1）偏好品牌 A的消費(fèi)者，稱為 A類消費(fèi)者，其人數(shù) nA0； 2）偏好品牌 B的消費(fèi)者，稱為 B類消費(fèi)者，其人數(shù) nB0。圖 53具體表示隨著 “酷 ”的水平或 “酷 ”度的變動(dòng) A和 B兩人的效用曲線。假設(shè)門戶網(wǎng)站的差別化由網(wǎng)站外觀和網(wǎng)站內(nèi)容兩個(gè)特征來(lái)決定。這種情況形成的差別化稱為產(chǎn)品的垂直差別化（ vertical product differentiation）。 如果網(wǎng)站提供商不能差別化其產(chǎn)品，只向 A和 B提供同一個(gè)網(wǎng)站 xc并索取同樣的價(jià)格，那么，網(wǎng)站對(duì) A和 B索取的價(jià)格不能高于 A和 B兩人各自對(duì)最佳選擇點(diǎn)愿意付出的最高價(jià)格，即只能索取 UA mA（ xC xA） 2和 UB mB（ xC xB） 2中較小的一個(gè)。（（ 4）獲取市場(chǎng)份額）獲取市場(chǎng)份額 提供差別化產(chǎn)品不僅可以爭(zhēng)取在最大程度上滿足消費(fèi)者的需求，而且可以使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入市場(chǎng)。 然而，對(duì)于任何較高的價(jià)格都會(huì)將相當(dāng)部分的消費(fèi)者排除在購(gòu)買市場(chǎng)之外。價(jià)格（美元） 價(jià)格（美元） 價(jià)格（美元）60 60 6030 30 3020 20 20 1 2 3 1 2 3 1 2 3 a 數(shù)量（百萬(wàn)） b 數(shù)量（百萬(wàn)） c 數(shù)量（百萬(wàn)） 圖 58：高、低和差別定價(jià) 例題 ，即對(duì)于一種產(chǎn)品只能采取一種定價(jià)模式。 在圖 59中，廠商對(duì) Q1單位產(chǎn)品索取的價(jià)格為 P1，對(duì) Q2單位的產(chǎn)品索取的價(jià)格為 P2。 在軟件產(chǎn)品市場(chǎng)上，微軟公司就將其產(chǎn)品劃分為學(xué)習(xí)版、家庭版、專業(yè)版、企業(yè)版和黃金版等，以此版本劃分讓消費(fèi)者的 “自我選擇 ”而向消費(fèi)者索取到更高的價(jià)值。拒絕給予窮人提供所必需的服務(wù)，而對(duì)富人卻提供過分奢侈的服務(wù)。 5）在沒有完成全部實(shí)驗(yàn)程序前，請(qǐng)暫時(shí)不要討論或議論，以保持課堂安靜。 假設(shè)某商店出售可口可樂和百事可樂兩種飲料，且兩種飲料的型號(hào)都只有一大一小兩種。圖 511給出了兩種類別的消費(fèi)者對(duì)版本需求的曲線。然而，在 1991年 SX版本銷售價(jià)格為 333美元，而 DX 版本卻為 588美元。這樣，即使磁碟內(nèi)還剩有多余的存儲(chǔ)空間，但這種編碼可以有效阻止錄音長(zhǎng)度超過該時(shí)間。 在出版業(yè)中，新上市出售的暢銷書可能使用的是精裝版，幾個(gè)月后再推出平裝版。此時(shí)，廠商將價(jià)格定在 10美分 /再聽一次上。 P D(p) pM C