商務(wù)談判的概念_特征及類型(存儲(chǔ)版)
【正文】 違約行為 、 違約責(zé)任 、 賠償金額 、 賠償期限 。 20:39:0820:39:0820:39Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 20:39:0820:39:0820:391/25/2023 8:39:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 39分 8秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時(shí) 39分 :39January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:0820:39:08January 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時(shí) 39分 :39January 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 8時(shí) 39分 8秒 下午 8時(shí) 39分 20:39: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 20:39:0820:39:0820:391/25/2023 8:39:08 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ?另外 ， 索賠談判： 指合同義務(wù)不能履行或不完全履行時(shí) ， 合同當(dāng)事人雙方進(jìn)行的談判 。 5 按談判 參與方的數(shù)量 ，分為雙方談判、多方談判 雙方談判，是指談判只有兩個(gè)當(dāng)事方參與的談判。 。 (續(xù) ) （ 5） 產(chǎn)品交易談判 ?產(chǎn)品交易談判在貿(mào)易談判中占很大比例 ?談判的內(nèi)容包括：價(jià)格 、 質(zhì)量 、 規(guī)格和型號(hào) 、 預(yù)付款和最終付款 、 原材料和生產(chǎn)工藝 、 包裝和運(yùn)輸方式 、 保險(xiǎn) 、 進(jìn)口關(guān)稅和許可 、 交貨日期 。 —— 是關(guān)于技術(shù)交易的談判 。 ?設(shè)備保證書 —— 關(guān)于設(shè)備的責(zé)任問題 ?工程留置權(quán) —— 關(guān)于 最終責(zé)任和執(zhí)行責(zé)任 、 權(quán)利轉(zhuǎn)讓 問題等 ， 應(yīng)做明確規(guī)定 。 續(xù) ?工程項(xiàng)目談判的內(nèi)容主要包括： ? 人工成本 —— 比重較大 。這種談判，視對(duì)方為勁敵，強(qiáng)調(diào)談判立場的堅(jiān)定性，強(qiáng)調(diào)針鋒相對(duì)；認(rèn)為談判是一場意志力的競賽，只有按照己方的立場達(dá)成的協(xié)議才是談判的勝利。 缺點(diǎn) ：太死板 、 不夠靈活 。 階梯原則是指在談判中由容易達(dá)成共識(shí)的問題入手，逐漸由易到難，分段洽談，分段受益。談判中應(yīng)該注意尊重對(duì)方的人格和能力，尊重對(duì)方的自主權(quán)力、自我意識(shí)和價(jià)值觀。 “沖突”和“合作”的成分。 當(dāng)沒有一個(gè)共同的底價(jià)時(shí)，可以按照益本分析，“兩利相權(quán)取其大，兩害相權(quán)取其輕”的簡單方法；或者簡單決策 —— “概率”?！? 談判地點(diǎn) :有無關(guān)系 ? 地點(diǎn)在本國還是國外 ?熱帶還是溫帶 ?陸地還是島嶼 ?發(fā)達(dá)地區(qū)還是落后地區(qū) ? 職業(yè)聯(lián)賽的主客場制是怎樣的 ? 主場 /客場 /主客輪流 /第三方場地 ,中間地帶 對(duì)代表們心理上會(huì)有影響嗎 ? 商務(wù)談判的作用： 對(duì)企業(yè)而言，關(guān)乎戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；影響企業(yè)的發(fā)展；建立和改善關(guān)系的窗口；獲取重要信息的途徑之一； 對(duì)國家或地區(qū)而言，有什么重要重要意義呢？ 什么是成功的商務(wù)談判？ 勝者為王、敗者為寇嗎？有沒有絕對(duì)的勝負(fù)輸贏之分？是不是贏了一定就是成功的談判？你如何看待輸贏與成功的關(guān)系？ 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的衡量、優(yōu)化成本的衡量、關(guān)系狀態(tài)的衡量等多方面綜合分析方知談判成功與否。于是，主事者便不得不為談判設(shè)定一個(gè)期限 —— 就在下個(gè)禮拜天。 談判的客體是指談判的議題和各種物質(zhì)要素結(jié)合而成的內(nèi)容。可以是具體個(gè)人，也可以是組織或國家。 概念表述可以多種多樣，但都有幾個(gè)要點(diǎn)： 談判動(dòng)機(jī)出于雙方需要、利益；參與談判的雙方都與利益有關(guān)；談判方式一定是自愿的平等的。 談判中 有政治談判、經(jīng)濟(jì)談判、軍事談判、文化談判、科技談判、體育談判、宗教談判、民事談判等。 客觀要素 這是指背景資料、情報(bào)，直接影響了談判者的決策 。其內(nèi)容包括談判各方的信息交流、評(píng)判談判勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)、談判策略、方式、方法、技巧等等。 美國西部一名牛仔闖入酒店喝酒幾杯黃湯下肚之后，便開始搗亂，把酒店整得一塌糊涂。 談判底線：就是談判的期望值，一般是“最低要求”，即買方的最高出價(jià)，賣方的最低出價(jià)。 經(jīng)濟(jì)利益性 : 目的；評(píng)價(jià)指標(biāo)；強(qiáng)調(diào)實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利益的最大化。 ﹑ 智慧 ﹑ 勇氣 ﹑ 能力與技巧達(dá)成統(tǒng)一意見的過程。 談判應(yīng)該使各方需要都得到滿足，以達(dá)到“雙贏”。在談判中要求談判參加人，把談判中的可能性當(dāng)作必然性，以自己足夠重視，從而防患于未然
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1