商務談判的概念_特征及類型(存儲版)
【正文】 違約行為 、 違約責任 、 賠償金額 、 賠償期限 。 20:39:0820:39:0820:39Wednesday, January 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:39:0820:39:0820:391/25/2023 8:39:08 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 39分 8秒 下午 8時 39分 20:39: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 39分 :39January 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :39:0820:39:08January 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 8時 39分 :39January 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 8時 39分 8秒 下午 8時 39分 20:39: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:39:0820:39:0820:391/25/2023 8:39:08 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ?另外 ， 索賠談判： 指合同義務不能履行或不完全履行時 ， 合同當事人雙方進行的談判 。 5 按談判 參與方的數(shù)量 ，分為雙方談判、多方談判 雙方談判，是指談判只有兩個當事方參與的談判。 。 (續(xù) ) （ 5） 產(chǎn)品交易談判 ?產(chǎn)品交易談判在貿(mào)易談判中占很大比例 ?談判的內(nèi)容包括：價格 、 質(zhì)量 、 規(guī)格和型號 、 預付款和最終付款 、 原材料和生產(chǎn)工藝 、 包裝和運輸方式 、 保險 、 進口關稅和許可 、 交貨日期 。 —— 是關于技術交易的談判 。 ?設備保證書 —— 關于設備的責任問題 ?工程留置權 —— 關于 最終責任和執(zhí)行責任 、 權利轉讓 問題等 ， 應做明確規(guī)定 。 續(xù) ?工程項目談判的內(nèi)容主要包括： ? 人工成本 —— 比重較大 。這種談判，視對方為勁敵，強調(diào)談判立場的堅定性，強調(diào)針鋒相對；認為談判是一場意志力的競賽，只有按照己方的立場達成的協(xié)議才是談判的勝利。 缺點 ：太死板 、 不夠靈活 。 階梯原則是指在談判中由容易達成共識的問題入手，逐漸由易到難，分段洽談，分段受益。談判中應該注意尊重對方的人格和能力，尊重對方的自主權力、自我意識和價值觀。 “沖突”和“合作”的成分。 當沒有一個共同的底價時，可以按照益本分析，“兩利相權取其大，兩害相權取其輕”的簡單方法；或者簡單決策 —— “概率”?！? 談判地點 :有無關系 ? 地點在本國還是國外 ?熱帶還是溫帶 ?陸地還是島嶼 ?發(fā)達地區(qū)還是落后地區(qū) ? 職業(yè)聯(lián)賽的主客場制是怎樣的 ? 主場 /客場 /主客輪流 /第三方場地 ,中間地帶 對代表們心理上會有影響嗎 ? 商務談判的作用： 對企業(yè)而言，關乎戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)；影響企業(yè)的發(fā)展；建立和改善關系的窗口；獲取重要信息的途徑之一； 對國家或地區(qū)而言，有什么重要重要意義呢？ 什么是成功的商務談判？ 勝者為王、敗者為寇嗎？有沒有絕對的勝負輸贏之分？是不是贏了一定就是成功的談判？你如何看待輸贏與成功的關系？ 實現(xiàn)目標的衡量、優(yōu)化成本的衡量、關系狀態(tài)的衡量等多方面綜合分析方知談判成功與否。于是，主事者便不得不為談判設定一個期限 —— 就在下個禮拜天。 談判的客體是指談判的議題和各種物質(zhì)要素結合而成的內(nèi)容。可以是具體個人，也可以是組織或國家。 概念表述可以多種多樣，但都有幾個要點： 談判動機出于雙方需要、利益；參與談判的雙方都與利益有關；談判方式一定是自愿的平等的。 談判中 有政治談判、經(jīng)濟談判、軍事談判、文化談判、科技談判、體育談判、宗教談判、民事談判等。 客觀要素 這是指背景資料、情報，直接影響了談判者的決策 。其內(nèi)容包括談判各方的信息交流、評判談判勝負標準、談判策略、方式、方法、技巧等等。 美國西部一名牛仔闖入酒店喝酒幾杯黃湯下肚之后，便開始搗亂，把酒店整得一塌糊涂。 談判底線：就是談判的期望值，一般是“最低要求”，即買方的最高出價，賣方的最低出價。 經(jīng)濟利益性 : 目的；評價指標；強調(diào)實現(xiàn)自身經(jīng)濟利益的最大化。 ﹑ 智慧 ﹑ 勇氣 ﹑ 能力與技巧達成統(tǒng)一意見的過程。 談判應該使各方需要都得到滿足，以達到“雙贏”。在談判中要求談判參加人，把談判中的可能性當作必然性，以自己足夠重視，從而防患于未然
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