渠道策略制定的相關知識(存儲版)
【正文】 店 。即航空集團各家公司在各自基地城市建立多個售票處，使航空公司在基地城市的營銷渠道逐漸調整為由靠代理人為主轉向自銷和代銷并駕齊驅、均衡發(fā)展。并且， “必須現(xiàn)款現(xiàn)貨 ”這種方式實難被商家接受。樂華產品多以中低端電視為主，銷售旺地多在二三級城市市場。如果說五年以前航空公司大力發(fā)展銷售代理是擴大銷售網絡的有效措施，如今市場形勢的變化、重組后航空集團自身主業(yè)發(fā)展面臨的壓力不得不使我們考慮調整這種格局，改進營銷渠道。波導近兩年的庫存周轉率分別為 ，而行業(yè)為 ，中科健為 ，更為嚴重的是，波導手機以中低端為主，利潤空間本來就比高端手機小。史特勞斯 當李維 二、激勵中間商 開展促銷活動 提供市場信息 進行資金融通 協(xié)助其經營管理（包括相關培訓） 與中間商建立長期伙伴關系 相關案例 通用汽車公司數(shù)年前因試圖執(zhí)行其服務、定價和廣告戰(zhàn)略而與經銷商發(fā)生沖突。 樣板市場支持：打造 23個區(qū)域樣板市場。中間商填好抽獎券和調查問卷后寄回公司，公司根據(jù)中間商寄來的抽獎券數(shù)量的多少，評選出十大中間商，每個獎長虹 29英寸彩電一臺。 二、評估綜合素質及發(fā)展?jié)摿Γǎ? 法人證明文件和企業(yè)基本情況 是否有經營同類產品的經驗 通過正側面了解分銷商資信 銷售網絡以及拓展能力 組織結構及人員構成 配送工具 一、選擇渠道成員 開業(yè)年限 經營產品范圍 贏利與發(fā)展狀況 財務支付能力 協(xié)作愿望與能力 信譽等級 地理位置 案例：啤酒渠道激勵政策 對批發(fā)商 全年銷售達 120萬箱，返利 4%，達到 20萬箱，返利 3%。 只經營本公司產品，可以經營其他公司軟件，要有專門的培訓經理和維修中心。 “蒙牛 ”在客戶選擇上采用的原則就是選擇適合蒙牛發(fā)展的中型客戶，即具備一定的實力 (資金實力、網絡、配送能力 )、具備開發(fā)、管控市場能力，能全面推廣蒙牛系列產品，并緊跟公司發(fā)展步伐長期協(xié)作的客戶。 對零售商 完成全年銷量并能及時結清貨款的，年終一次性返利 3%。 案例：微軟與福特 ? 微軟公司要求第三方的服務工程師要學完一系列的課程并參加資格證書考試。 案例：華帝：構筑高忠誠度的營銷網絡 從 100萬資本，經過十幾年的
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1