品牌營(yíng)銷與管理--如何走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的困境(存儲(chǔ)版)
【正文】 解決方案解決方案 不靈不活不靈不活中途夭折中途夭折八卦分析點(diǎn)質(zhì)量結(jié)果分析圖40如車輪輻條越多越強(qiáng)固越少越危險(xiǎn) 41品牌快速贏利三劍客42434445品牌持久五大利器4647省錢高效果策劃案技法48策劃省錢 高效不花 有人少花 賣物有財(cái)借勢(shì)借力 自力更生 人氣 合作人 進(jìn)財(cái)進(jìn)賬 多賣多銷借地點(diǎn)借硬件借活動(dòng)借名氣借名義借用自己人用便宜人用自己物用便宜物用可改造物用廢棄物通知到人讓人愿意來(lái)來(lái)了感覺(jué)好見(jiàn)到未來(lái)利益專項(xiàng)為人服務(wù)后續(xù)保障機(jī)制 496W3H ：Who 客戶是誰(shuí)？ 客戶定位 方案Where 在哪兒？ 客戶活動(dòng)規(guī)律時(shí)間地點(diǎn)特點(diǎn) ……What 告知什么？ 告知的內(nèi)容獨(dú)特 ……WHEN 什么時(shí)候告知 ? 什么時(shí)間告知是最佳的時(shí)期 ……WHY 為什么要來(lái) ? 能給到對(duì)方什么利益好處 ……WHICH 選擇方案？ 用哪一個(gè)或哪幾個(gè)方案 ……How 如何告知到？ 采用什么手段傳達(dá)到 ……How 怎么才能來(lái)？ 用什么吸引他來(lái)， ……How怎么才能成？ 來(lái)了又如何能成 …… 50?案例分享51最新創(chuàng)意品牌文化設(shè)計(jì) 高附加值品牌的文化設(shè)計(jì)52品牌附加價(jià)值提升創(chuàng)意：? 文化沙龍俱樂(lè)部正規(guī)組織結(jié)構(gòu)? 延伸品牌服務(wù) ,如美容美發(fā)授權(quán) ,酒吧咖啡館授權(quán)? 特色網(wǎng)站? 特色影片娛樂(lè)欣賞? 店內(nèi)的附送服務(wù) ,如按摩器椅 ,按摩腳聯(lián)營(yíng)? 店內(nèi)價(jià)值檔次感覺(jué)服務(wù)， 如更衣室紙巾、小妝鏡、溫馨提示、更衣室廣告更有作用、服務(wù)名片、試穿的襪子、皮毛擦試布? 品牌管理學(xué)院? 品牌形象代言人? 卡通式品牌形象代言人? 吉祥物與品牌卡通53品牌鮮活兩大致勝法寶創(chuàng)意文化 策劃積極意義上的出名注入時(shí)尚擬造附加值54創(chuàng)意案例5556何為 CI系統(tǒng)何為 CI的 MI、 BI、 VI我們的簡(jiǎn)單 CI57何為 CI CI是 Corporate Identity的縮寫直譯為：企業(yè)組織自我統(tǒng)一化譯稱為：企業(yè)識(shí)別CIS則是 Corporate Identity System即：企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)某些機(jī)構(gòu)稱： Corporate Image（企業(yè)形象）簡(jiǎn)稱 “ CI”58? CIS 是特定企業(yè)進(jìn)行良好組織形象策劃、設(shè)計(jì)、傳播和管理的一種站略、方案和手段 .其主要特點(diǎn)是：企業(yè)在特定的理念和獨(dú)特的行為活動(dòng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)企業(yè)一切 可視事物 的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、控制和傳播，使企業(yè)的識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)一化，標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化和專有化。人事紀(jì)律規(guī)范：人事加入離會(huì)招聘任命辭退等制度；作息時(shí)間；勞動(dòng)衛(wèi)生；獎(jiǎng)罰表彰激勵(lì)等制度。何為銷售29? 經(jīng)營(yíng)銷售 智力 +智力 +體力 循環(huán)往復(fù)? 是策劃創(chuàng)意經(jīng)營(yíng) ,良性有序銷售，追求質(zhì)量長(zhǎng)久? 獲取最大雙贏滿意需要，? 系統(tǒng)修正循環(huán)過(guò)程。行為規(guī)范 平日行為規(guī)范 儀表規(guī)范 拜訪禮儀 1會(huì)議禮儀工作行為規(guī)范 儀容規(guī)范 接待禮儀 1名片使用會(huì)議行為規(guī)范 儀態(tài)規(guī)范 1交談禮儀 1聆聽(tīng)禮儀活動(dòng)行為規(guī)范 著裝禮儀 1電話禮儀例行活動(dòng) 周例會(huì) 年度例會(huì)月例會(huì) 定期聯(lián)誼會(huì)季度例會(huì) 定期主題活動(dòng)會(huì)半年度例會(huì) 其它會(huì)議或活動(dòng)標(biāo)識(shí)動(dòng)作 易做
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