團(tuán)隊(duì)活動(dòng)-力量體現(xiàn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 3Thursday, May 13, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 01:23:4401:23:4401:235/13/2023 1:23:44 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 1:23:44 上午 1:23 上午 01:23:44五月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 五月 211:23 上午 五月 2101:23May 13, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 五月 21五月 2101:23:4401:23:44May 13, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 211:23 上午 五月 2101:23May 13, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 1:23:44 上午 1:23 上午 01:23:44五月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 01:23:4401:23:4401:235/13/2023 1:23:44 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 你穿著單薄的衣服，短袖襯衫、短襪和皮鞋，每個(gè)人都帶有手帕。體現(xiàn)明顯的開錯(cuò)票、出錯(cuò)單、配錯(cuò)貨，自己渾然不覺。比如： 7610s新品上市、諾基亞大品牌號(hào)召力W：指你的產(chǎn)品或公司自身與別人相比的不足之處，比別人差的地方。LOGO要點(diǎn)十三v協(xié)助經(jīng)銷商了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況： 經(jīng)銷商平時(shí)只埋頭經(jīng)營(yíng)，缺乏專業(yè)的市場(chǎng)研究，我們的業(yè)務(wù)員要結(jié)合平時(shí)的市場(chǎng)走訪，細(xì)心觀察和分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)在市場(chǎng)上的各種表現(xiàn)，并把情況及時(shí)與經(jīng)銷商溝通，使他們隨時(shí)掌握市場(chǎng)行情，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)。業(yè)務(wù)員如果積極地實(shí)行經(jīng)銷商管理的話，對(duì)經(jīng)銷商提出建議的頻度也會(huì)大大地增加。 畏難心理是每一個(gè)人都有的，在關(guān)系的好客戶面前，更加自信，但是如果你能改變一個(gè)合作不好客戶的關(guān)系，你的自信值是倍增的，依此類推，除非你是個(gè)不理智的人，那么一定會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，故此，去啃難啃的骨頭吧！ LOGO要點(diǎn)六客戶拜訪量決定你當(dāng)月業(yè)績(jī)客戶有效拜訪量更加決定你當(dāng)月業(yè)績(jī)課題 如何有效的拜訪客戶？請(qǐng)回答 ……LOGO要點(diǎn)七v訪問狀況 ： 業(yè)務(wù)員要對(duì)自己拜訪經(jīng)銷商的情況進(jìn)行分析。 聯(lián)強(qiáng)的企業(yè)文化！LOGO要點(diǎn)四v商品的庫存狀況 ： 缺貨情況經(jīng)常發(fā)生，表現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)自己企業(yè)的產(chǎn)品不重視，同時(shí)也表明，業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商的接觸不多，這是業(yè)務(wù)員嚴(yán)重的工作失職。如果一位經(jīng)銷商的銷售額在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)占有率、自已公司產(chǎn)品的平均增長(zhǎng)率不長(zhǎng)反降的話，那么可以斷言，我們對(duì)這家經(jīng)銷商的管理并不妥善。經(jīng)銷商的 銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)銷售額呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) ，對(duì)經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。沒有經(jīng)銷商對(duì)促銷活動(dòng)的參與和配合，促銷活動(dòng)就會(huì)只花錢沒效果 。LOGO要點(diǎn)七客戶喜歡聽什么？客戶喜歡聽什么？客戶對(duì)什么感興趣？客戶對(duì)什么感興趣？我發(fā)現(xiàn)很多業(yè)務(wù)員在拜訪時(shí)候的小問題記住了，要學(xué)會(huì)使用口語將枯燥的數(shù)據(jù)或者政策告訴客戶，在溝通時(shí)把客戶當(dāng)成你的家人，我想各位回家和愛人說 “該吃晚飯了 “的時(shí)候不會(huì)說成：依據(jù)物種生存法則，這個(gè)時(shí)間的生物鐘是指向碳水化合物、肉類、維生素等營(yíng)養(yǎng)的攝取吧LOGO要點(diǎn)七撥打電話數(shù) 實(shí)際完成數(shù) 約見次數(shù) 推薦次數(shù) 交易次數(shù) 交易金額100 50 13 13 5 ￥ 202300銷售總額 ￥ 202300撥打電話總數(shù) 100單次銷售額 ￥ 200假定傭金比例 5％單次電話傭金 ￥ 10電話數(shù)與銷售總額、傭金之間的關(guān)系以上例子假定基礎(chǔ)是在不知道哪個(gè)電話會(huì)產(chǎn)生訂單的情況下，是在客戶開發(fā)中持之以恒的努力產(chǎn)生銷售成功的結(jié)果，并非每單個(gè)電話產(chǎn)生如上的￥ 10元傭金LOGO要點(diǎn)八v對(duì)自己公司的關(guān)心程度： 經(jīng)銷商對(duì)自己公司的關(guān)心程度，對(duì)自己的公司是否保持積極的態(tài)度，這也是對(duì)經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面。LOGO要點(diǎn)十一v經(jīng)銷商資料的整理： 業(yè)務(wù)員對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長(zhǎng)率、銷售目標(biāo)等能夠如數(shù)家珍的話，即表明他對(duì)經(jīng)銷商的管理工作做得很好，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商的管理也很完善。關(guān)聯(lián)企業(yè)？是否投資了別的行業(yè)？關(guān)系良好以及關(guān)系不好的經(jīng)銷商，都是必須要知道的 LOGO經(jīng)銷商的管理方法： 可從與經(jīng)銷商的交談及觀察的情況中發(fā)現(xiàn)問題，找出對(duì)策。如：各家代理商均會(huì)大批量壓貨給客戶優(yōu)勢(shì)Strength劣勢(shì)Weakness機(jī)會(huì)Opportunity威脅ThreatLOGO SMART分析目標(biāo)要具有如下原則具體的：準(zhǔn)確說明你要達(dá)到的效果 可衡量：要有明確的數(shù)據(jù)以及可以評(píng)核的標(biāo)準(zhǔn)具挑戰(zhàn)性：目標(biāo)有一定難度，
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