【摘要】第10章商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)了解商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)掌握商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方法?能力目標(biāo)建立商務(wù)談判中的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),認(rèn)清對(duì)商務(wù)談判中存在的各類風(fēng)險(xiǎn),要求掌握如何預(yù)見和控制風(fēng)險(xiǎn),并使用恰當(dāng)?shù)氖侄蝸硪?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。第10章商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避商務(wù)談判風(fēng)險(xiǎn)概述
2025-01-18 11:48
【摘要】商務(wù)談判與溝通技巧第二版潘肖玨謝承志著復(fù)旦大學(xué)出版社?緒論?商務(wù)談判理論?商務(wù)談判心理與思維?商務(wù)談判的策劃?商務(wù)談判的溝通藝術(shù)?商務(wù)談判的制勝因素?商務(wù)談判的策略?涉外商務(wù)談判?一、商務(wù)談判的基本概念?二、商務(wù)談判的三
2025-01-20 12:41
【摘要】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義:信息發(fā)出者運(yùn)用一定的方法與技巧,通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點(diǎn)、愿望、形象等活動(dòng)的總稱狹義:企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素:推銷主體、推銷品、推銷對(duì)象YANGTZENO
2025-01-07 05:27
【摘要】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財(cái)經(jīng)大學(xué)第一部分導(dǎo)論一、談判的定義(一)廣義的談判含義1、人類社會(huì)是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題的手段(二)狹義談判的含義1、界定2、定義闡述1、談判與對(duì)策2、談判與對(duì)話
2025-01-06 09:08
【摘要】《商務(wù)談判理論與實(shí)踐》上海財(cái)經(jīng)大學(xué),第一部分導(dǎo)論,一、談判的定義(一)廣義的談判含義,1、人類社會(huì)是一個(gè)龐大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)2、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)錯(cuò)綜復(fù)雜3、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維持需要多種資源的投入4、談判是文明解決問題...
2025-10-16 11:47
【摘要】第7章商務(wù)談判的價(jià)格技巧本章要點(diǎn)?價(jià)格高低事關(guān)商務(wù)談判雙方的切身利益,同時(shí)價(jià)格又是在諸多因素的共同作用下最終形成的,因此價(jià)格是商務(wù)談判中最重要、最重復(fù)雜的問題之一。?為此,我們必須全面了解商務(wù)談判中影響價(jià)格的因素,做好報(bào)價(jià)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,努力掌握并恰當(dāng)運(yùn)用報(bào)價(jià)、價(jià)格解釋和價(jià)格評(píng)論以及討價(jià)還價(jià)的技巧,
2025-01-07 05:57
【摘要】經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判學(xué)科特點(diǎn):綜合性,邊緣性應(yīng)用性,策略性科學(xué)性,藝術(shù)性第一章國(guó)際商務(wù)談判概述國(guó)際商務(wù)談判是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分,在國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中占據(jù)相當(dāng)大的比重。從基礎(chǔ)知識(shí)入手了解談判,是學(xué)習(xí)和研究國(guó)際商務(wù)談判的起點(diǎn)。第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判
2025-02-28 10:18
【摘要】作業(yè)1:?1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個(gè)多月,原來一直興旺的國(guó)際毛皮市場(chǎng)貨滿為患,價(jià)格暴跌,這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購(gòu),使我方吃了大虧。據(jù)記載,一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒有急著開始談判,而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游,每天晚上還
2025-01-07 06:09
【摘要】商務(wù)談判(BusinessNegotiation)南通大學(xué)商學(xué)院吳明君第九章商務(wù)談判的策略?學(xué)習(xí)目標(biāo):?商務(wù)談判中的策略?商務(wù)談判進(jìn)程應(yīng)對(duì)策略?商務(wù)談判地位應(yīng)對(duì)策略?商務(wù)談判對(duì)方談判作風(fēng)應(yīng)對(duì)策略?商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略?
2025-01-07 06:08
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)目錄?第一章商務(wù)談判概論?第二章現(xiàn)代商務(wù)談判理論?第三章商務(wù)談判的心理?第四章商務(wù)談判中的文化與禮儀?第五章商務(wù)談判準(zhǔn)備?第六章商務(wù)談判開局與報(bào)價(jià)?第七章商務(wù)談判價(jià)格磋商與再談判?第八章商務(wù)談判的結(jié)束?第九章商務(wù)談判技巧?第十章商務(wù)
2025-01-07 05:46
【摘要】第八章商務(wù)談判策略(一)知識(shí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的基本內(nèi)容;?熟悉商務(wù)談判策略劃分的方式與運(yùn)用原則;?掌握不同商務(wù)談判風(fēng)格的特點(diǎn)及所運(yùn)用的相應(yīng)的商務(wù)談判策略。(二)技能目標(biāo)?能夠根據(jù)商務(wù)談判對(duì)手的談判風(fēng)格選擇具體的談判策略;?能在商務(wù)談判各個(gè)階段熟練地運(yùn)用各種談判策略。2023年4月商務(wù)談判目錄
2025-01-25 15:35
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判InternationalBusinessNegotiation2023/3/19湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理工程系周成參考書籍:
2025-02-28 14:24
【摘要】第五章商務(wù)談判策略引例日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判。談判一開始,美方就大肆宣揚(yáng)己方的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力,以求搶到談判的制高點(diǎn)。然而,日方代表卻一言不發(fā),埋頭記錄。當(dāng)美方代表口若懸河地大談一番后向日方征詢意見時(shí),日方代表竟糊里糊涂,似乎什么也未弄明白,第一輪談判結(jié)束。1個(gè)月之后,日方又派出人員全新的代表團(tuán)與美方接洽,
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)情境4技巧運(yùn)用14商務(wù)談判的語言技巧?談判中的語言交流?1)商務(wù)談判語言的作用?2)商務(wù)談判語言的類型2?2)商務(wù)談判語言的類型?商務(wù)談判的語言多種多樣,從不同的角度或依照不同的標(biāo)準(zhǔn),可以分成不同的類型。同時(shí),每種類型的語言都有各自運(yùn)用的條件,在商務(wù)談判中必須相機(jī)而定。?(1
2025-01-07 05:45
【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)考核方法成績(jī)考核平時(shí)考核(40%)期末考試(60%)課堂討論到課率課后作業(yè)及測(cè)試商務(wù)談判實(shí)務(wù)?第一章商務(wù)談判概論?第二章商務(wù)談判的基本程序?第三章商務(wù)談判的組織?第四章商務(wù)談判的主體——談判手?第五章商務(wù)談判的思維
2025-01-07 05:21