整體目標(biāo)與目標(biāo)管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 動(dòng) 轉(zhuǎn)向 市場驅(qū)動(dòng) ?間接經(jīng)營 轉(zhuǎn)向 直接經(jīng)營 市場 (客戶 )驅(qū)動(dòng) ?宜家家居的經(jīng)營方式 (市場導(dǎo)向型組織 ) ?內(nèi)部價(jià)值鏈的重新排序 (豐田的故事 ) 宜家經(jīng)營方式 ? 瑞典小男孩英格瓦的一分差價(jià)決定成敗的經(jīng)商哲學(xué)（ 效率觀 ） ； ? 經(jīng)營零售 ， 為消費(fèi)者提供價(jià)值 ， 避免單純價(jià)格戰(zhàn)； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力降低生產(chǎn)與運(yùn)輸 ， 乃至銷售成本； ? 運(yùn)用設(shè)計(jì)能力 ， 確立商場品牌擴(kuò)張力 ， 進(jìn)而 ， OEM與 ODM組貨能力； ? 形成獨(dú)特的一組經(jīng)營活動(dòng)的組合方式 ,形成宜家經(jīng)營方式 （ 參閱圖 ） ； ? 確立起宜家家居的使命，成為家居市場獨(dú)特的供應(yīng)者、采購者、設(shè)計(jì)者與創(chuàng)造者； 宜家公司活動(dòng)體系圖 有限的 顧客服務(wù) 低生產(chǎn) 成本 組合式 家具設(shè)計(jì) 顧客自選 顧客自己組裝 易于運(yùn)輸及組裝 能夠解釋的 目錄、富有信息 的展覽及標(biāo)簽 “未裝配的 ” 配套元件組裝 易于生產(chǎn)的 廣泛多樣化 有巨大停車場 的郊區(qū)現(xiàn)場 顧客自己運(yùn)輸 更多的 即興購買 高速通行的 儲(chǔ)運(yùn)倉庫 年周轉(zhuǎn)庫存 庫存中的 大多數(shù)商品 從長期供給者 的 100%的外購 現(xiàn)場的大量貯存 有限的銷售人員 未來購買 增加的可能性 在生產(chǎn)成 本上集中的 家庭設(shè)計(jì) 市場 (客戶 )驅(qū)動(dòng)的 結(jié)論 ： ?形成一組相互加強(qiáng)的經(jīng)營活動(dòng) ?完整表達(dá)出統(tǒng)一的企業(yè)使命 ,戰(zhàn)略與目標(biāo) ?謀求系統(tǒng)的有效性 ?系統(tǒng)地表現(xiàn)內(nèi)在竟?fàn)幠芰? 直接經(jīng)營方式 ?客戶提供場地 ?信息導(dǎo)購人員對(duì)消費(fèi)者推銷 ?消費(fèi)者向客戶交定金 ?服務(wù)人員上門安裝并收回余款 ?減少存貨與周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) ?減少回款風(fēng)險(xiǎn) TCL經(jīng)營方式的表達(dá) ?ITR ?IT技術(shù)支持下的整體運(yùn)行效率 (即 以速度沖擊規(guī)模 ) ?職業(yè)化客戶顧問隊(duì)伍支持下的終端分銷能力 (即 精耕細(xì)作 ) ? 速度是規(guī)模的本質(zhì) ? 卡西歐方式的應(yīng)用 變款式 變產(chǎn)量 變價(jià)格 ? IT技術(shù)的應(yīng)用 消費(fèi)領(lǐng)域 流通領(lǐng)域 生產(chǎn)領(lǐng)域 速度等于通過三大領(lǐng)域所需要的時(shí)間 消費(fèi)領(lǐng)域 流通領(lǐng)域 生產(chǎn)領(lǐng)域 速度 =通過 三大領(lǐng)域 時(shí)間 ? 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量
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