【正文】 a ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/1/232023/1/232023/1/231/23/2023 12:51:21 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023/1/232023/1/232023/1/23Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/1/232023/1/232023/1/23Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。比如引導消費，豆?jié){不再僅僅是早餐食品，九陽要設法把它變成日常飲料。市場經(jīng)驗告訴我們，通常龍頭企業(yè)所占市場份額達到 30－ 40%，已經(jīng)屬于絕對領先地位，九陽畸高的市場占有率降下來不可怕，可怕的是誤判、放棄和驚惶失措。據(jù)不完全統(tǒng)計，中國家庭主要用來 “ 熱剩飯 ” 的微波爐擁有率高達 90%，而豆?jié){機僅僅 20%不到，市場沒有做透。 案例 2：九陽與美的：專一化與多元化矛盾之爭 ?表現(xiàn)二，對市場規(guī)模認識不足。而此時，九陽豆?jié){機只有 2億元不到的銷售額。因為隨便截取一個歷史截面，每一種戰(zhàn)略都能找出無數(shù)成功的案例拿來做注腳。凝聚了眾多新技術的 “ 數(shù)碼 2023”這款新品，歷經(jīng) 5年的技術攻關潛心研究和 360多天惡劣環(huán)境的可靠性試驗，不僅功能卓越、外觀精美，而且其穩(wěn)定性技超群雄。不僅多項財務指標均位居家電企業(yè)前列，而且在 2023年空調市場整體不景氣的情形下，格力空調的銷售實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，銷量增幅達 20%，銷售額及凈利潤均有不同程度的提高，取得了良好的經(jīng)濟效益，充分顯示了專一化經(jīng)營的魅力。 集中化戰(zhàn)略的適用條件 集中化戰(zhàn)略的益處和風險 集中化戰(zhàn)略的益處 ?抵御五種競爭力。 ?過渡差異化。 ?顧客忠誠度對新進入者，形成強有力進入障礙。（定價策略）除非對手能形成顯著的品質技術差異，在某一較細小的利基市場獲得微薄贏利，但同樣的技術來源又連年虧損的對手又怎么搞出差異來 ?當 規(guī)模達到300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調到規(guī)模為 200萬臺的企業(yè)的成本線以下，使對手缺乏追趕上其規(guī)模的機會。 1996年到 2023年，格蘭仕先后 5次大幅度降價，每次降價幅度均在 20％以上，每次都使市場占有率總體提高 10％以上。 成本領先戰(zhàn)略的益處和風險 成本領先戰(zhàn)略的實施途徑（補充） ?更好地管理企業(yè)價值鏈各種活動的成本因素，改造、省略或跨越一些高成本的價值鏈活動。 ?成本領先戰(zhàn)略的有效執(zhí)行能使公司在激烈的市場競爭中賺取超過平均水平的利潤。 指企業(yè)之間決定在某些具體領域進行合作。 ?合并（ Consolidation） —— 是指兩個或兩個以上的企業(yè)合并成為一個新的企業(yè)，合并完成后，合并前的多家企業(yè)的財產變成一家企業(yè)的財產，多個法人變成一個法人。 ?發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略是最基本的企業(yè)總體戰(zhàn)略。 ?所謂放棄戰(zhàn)略，是指賣掉公司的一個主要部門，它可能是一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位，一條生產線，或者一個事業(yè)部。 原因 被動原因： ?。 ?(3）外部因素的多變性和不確定性迫使企業(yè)不僅要考慮收益性，更要注意長期收益的穩(wěn)定性。 ?( 3 ）與市場和顧客相關的匹配性。 產品開發(fā)戰(zhàn)略 ?（新產品和現(xiàn)有市場） ?產品開發(fā)戰(zhàn)略是針對現(xiàn)有市場，通過新技術的運用不斷開發(fā)適銷多路的新產品，以滿足用戶不斷增長的需要。 ?企業(yè)需要從購買對象身上得到某種特別的資源。 ? （ 2）需要較多的資金。 ?第一家進入中國的國外特許人企業(yè)：肯德基， 1987年 11月12日 ?中國本土的第一家特許經(jīng)營企業(yè)：李寧， 1993年 縱向一體化 我國 2023年特許經(jīng)營發(fā)展狀況 縱向一體化 縱向一體化的利弊分析 ?優(yōu)勢 ? （ 1）后向一體化戰(zhàn)略可使企業(yè)能對所用原材料的成本、可獲得性以及質量等方面具有更大的控制權。 ?價格的穩(wěn)定性至關重要， 通過后向一體化提高原料價格控制能力 。 ? 可能會導致管理者墨守成規(guī)、因循守舊和不求變革的懶惰行為。公司的發(fā)展依賴于在穩(wěn)定增長的市場上維持他們的市場占有率，或緩慢提高市場占有率。第二章 外部環(huán)境分析 第三章 戰(zhàn)略選擇 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略 第二節(jié) 業(yè)務單位戰(zhàn)略 第三節(jié) 職能戰(zhàn)略 第四節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略的層次 公司層戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 1 職能戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 3 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 職能戰(zhàn)略 經(jīng)營單位戰(zhàn)略 2 第二章 外部環(huán)境分析 第一節(jié) 總體戰(zhàn)略 一、穩(wěn)定戰(zhàn)略 二、發(fā)展戰(zhàn)略 三、收縮戰(zhàn)略 四、發(fā)展戰(zhàn)略的主要途徑 總體戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略 是以擴張經(jīng)營范圍或規(guī)模為導向的戰(zhàn)略，包括：一體化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、密集型成長戰(zhàn)略。 一、穩(wěn)定戰(zhàn)略 ?又稱維持性戰(zhàn)略。 ?缺點 ? 可能會喪失外部環(huán)境提供的一些可以快速發(fā)展的機會。 ?企業(yè)具備自己生產原材料所需要的資金和人力資源。 ?特許經(jīng)營的最大意義在于避免了分銷商的不可靠性 ， 將成本和機會分散到大量個人，企業(yè)與個人共同擴大市場份額，迅速擴展業(yè)務，贏得競爭優(yōu)勢。此外，由于規(guī)模大，要使企業(yè)的效益有明顯的改善，就需要大量投資于新的經(jīng)營業(yè)務。 ?企業(yè)的資本和人力資源十分豐富。 （ 3）開拓區(qū)域外部或國外市場。 ?( 2 ）運營的匹配性。 ?舉例：美國通用 ?采用原因 ?(l）企業(yè)原有的產品市場需求增長處于長期停滯甚至下降趨勢 ?(2）所處產業(yè)集中程度高，企業(yè)間互相依賴性強，競爭激烈。 。 ?企業(yè)通過減少對原有業(yè)務的投資和消減支出，目的是收回資金和抽出資源用于發(fā)展更需要資金的新的經(jīng)營領域。 ?然而，及早地進行清算較之追求無法挽回的事業(yè)對企業(yè)來說可能是較適宜的戰(zhàn)略。 ?（ 3）支付過高的并購費用 ?（ 4）跨國并購面臨政治風險 并購、合并、兼并、收購的區(qū)別 ?并購是合并、兼并、收購的統(tǒng)稱。 ?契約式戰(zhàn)略聯(lián)盟 —— 功能性協(xié)議、無資產性投資戰(zhàn)略聯(lián)盟。 波特的三種競爭戰(zhàn)略 差異化 成本領先 集中化 全產業(yè)范圍 細分市場 特定 一、成本領先戰(zhàn)略 ?成本領先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內部加強成本控制，在研究開發(fā)、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度，成為產業(yè)中的成本領先者的戰(zhàn)略。 ?容易受到外部環(huán)境的 影響 。格蘭仕頻頻使用價格策略在市場上獲得了領導地位。 案例：格蘭仕的成本領先戰(zhàn)略 ?此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于 80萬臺的企業(yè)，多生產一臺就多虧一臺。 ?產品能夠充分實現(xiàn)差異化，且顧客的需求是多樣化的； ?企業(yè)所處行業(yè)技術變革快，創(chuàng)新成為競爭的關鍵 ?企業(yè)具有很強的研發(fā)設計能力 ?企業(yè)具有很強的市場營銷能力 差異化戰(zhàn)略實施條件 差異化戰(zhàn)略的益處和風險 ?差異化戰(zhàn)略的益處 ?能建立起顧客對產品或服務的忠誠度。 差異化戰(zhàn)略的益處和風險 ? 產品差異化 ?服務差異化 ?品牌形象差異化 ?營銷差異化 差異化戰(zhàn)略實施途徑（補充） ? 無價值的獨特性。 公司有資源和能力有限，難以在整個行業(yè)實現(xiàn)成本領先或差異化，因此需在個別細分市場。 集中化戰(zhàn)略的益處和風險 集中化戰(zhàn)略實施途徑（補充） 從集中戰(zhàn)略聚焦的焦點劃分，可分為三種： ?產品線集中化 (專一化戰(zhàn)略 ) ?顧客集中化 ?地區(qū)集中化 從