【正文】 創(chuàng)業(yè)時(shí)期是正常的，而且是必須的，是創(chuàng)業(yè)之所以能夠成功的必要條件。這是 XX管理變革的群眾基礎(chǔ)。? 首先是 ARS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。? 前面我們已經(jīng)分析過(guò)，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)特別是中醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已十分激烈，藏醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)目前雖然不是十分激烈， XX還保五、解決之道 持著一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但在資本相對(duì)過(guò)剩的今天，一旦有大資本戰(zhàn)略性進(jìn)入，以 XX現(xiàn)有的規(guī)模和實(shí)力，馬上將面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甚至被淘汰出局。? 其次是要在目標(biāo)管理的基礎(chǔ)上，盡快放開(kāi)職權(quán)體系，改變?cè)瓉?lái)以資歷和忠誠(chéng)為標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)體系，根據(jù)能力和貢獻(xiàn)，選拔和引進(jìn)一批優(yōu)秀人才進(jìn)入經(jīng)營(yíng)管理的領(lǐng)導(dǎo)崗位，真正建立一個(gè)有戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)頭腦和戰(zhàn)略管理能力的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)或企業(yè)家群體。 評(píng)價(jià)機(jī)制與工具?建立以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的 價(jià)值評(píng)價(jià)體系；?建立以真正績(jī)效為導(dǎo) 向的 KPI 指標(biāo)體系；?建立各部門(mén)的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任體系；?建立分層分類(lèi)的任職資格標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系；?建立年初計(jì)劃預(yù)算、中期述職、年終考評(píng)的績(jī)效管理循環(huán)體系。所以，目前應(yīng)該是XX進(jìn)行管理提升的最佳時(shí)期。 三月 21三月 2123:50:2823:50:28March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 23:50:2823:50:2823:50Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 2123:50:2823:50Mar2122Mar211越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 2023/3/22 23:50:2823:50:2822 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話(huà) 。 23:50:2823:50:2823:503/22/2023 11:50:28 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 三月 2123:50:2823:50Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。所以， XX的管理提升勢(shì)在必行。內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈管理圖 創(chuàng)造要素與主體?明確符合戰(zhàn)略需要的 價(jià)值才是主導(dǎo)價(jià)值； ?明確目前是誰(shuí)創(chuàng)造了 XX的主導(dǎo)價(jià)值；?營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、知識(shí)創(chuàng)新 者、企業(yè)家（職業(yè)經(jīng) 理人）是 XX公司目 前價(jià)值創(chuàng)造的主導(dǎo)要 素。? 管理能力的提升首先是要通過(guò)實(shí)施目標(biāo)管理，解決責(zé)任主體的問(wèn)題。這一點(diǎn)完全可以通過(guò)我們?cè)?TCL和樂(lè)百氏成功實(shí)施 ARS戰(zhàn)略而取得的巨大成績(jī)得到充分證明。? 經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略要解決企業(yè)如何運(yùn)用各種職能 —— 科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、資本運(yùn)作等來(lái)支撐競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和事業(yè)戰(zhàn)略，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)成長(zhǎng)。? 在《 XX組織狀況問(wèn)卷調(diào)查》中， “文化理念 ”要素的得分最高，說(shuō)明 XX員工對(duì)公司歷史使命的高度認(rèn)同； “戰(zhàn)略 ”維度（包括戰(zhàn)略目標(biāo)和對(duì)戰(zhàn)略的理解認(rèn)同兩個(gè)要素）的得分為 3在這種情況下，一切由創(chuàng)業(yè)者說(shuō)了算，創(chuàng)業(yè)者就是最高標(biāo)準(zhǔn)、就是絕對(duì)真理。? 創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)條件十分艱苦，而艱苦的環(huán)境反而激發(fā)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)艱苦奮斗和全力奉獻(xiàn)的精神。? 在訪談?wù){(diào)查中，幾乎每個(gè)部門(mén)都在呼吁專(zhuān)業(yè)人才不夠： （ 1） “ 總經(jīng)理一直缺位，沒(méi)有合適的人才，其它人與董事長(zhǎng)差距太大，董事長(zhǎng)常被日常事務(wù)糾纏，很累 ” ； （ 2） “ 缺乏中高層管理人員，缺乏管理意識(shí) ” ； （ 3） “ 人才結(jié)構(gòu)不合理，剛畢業(yè)的學(xué)生太多，沒(méi)法直接從事工作” ； （ 4） “ 專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員相對(duì)太少，檔次較低 ” ；一、現(xiàn)實(shí)差距 （ 5） “ 關(guān)鍵是技術(shù)人員，特別是有經(jīng)驗(yàn)的、有敬業(yè)精神的技術(shù)人員，目前缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的用人規(guī)劃 ” ； （ 6） “ 研發(fā)力量薄弱，開(kāi)發(fā)品種少 ” ； （ 7） “ 銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)化程度應(yīng)提高 ” 。? 可見(jiàn)， XX目前既沒(méi)有科學(xué)的考核指標(biāo)和方法體系，也沒(méi)有完善的考核配套機(jī)制，難以調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，更不利于優(yōu)秀員工脫穎而出。? 在訪談?wù){(diào)查中 ， 普遍反映： （ 1） “ 財(cái)務(wù)與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)與銷(xiāo)售等溝通與協(xié)作環(huán)節(jié)不暢通，導(dǎo)致各部門(mén)相互扯皮、各自為政、決策信息難以收集，整體決策困難，整體組織管理水平難以提高 ” ； （ 2） “ 各部門(mén)之間溝通太少，應(yīng)定期給各部門(mén)介紹公司的發(fā)展情一、現(xiàn)實(shí)差距 況，讓大家有一個(gè)明確的目標(biāo)、方向 ” 。說(shuō)明組織結(jié)構(gòu)不夠合理，組織運(yùn)營(yíng)不夠協(xié)調(diào)?！爸笓]協(xié)調(diào) ”要素的得分為 ，在28個(gè)要素中倒數(shù)第四。二、成功經(jīng)驗(yàn)? 所以，回顧 XX的發(fā)展歷史、總結(jié) XX的成功經(jīng)驗(yàn)，貫穿其中的活的靈魂是 XX人對(duì)藏醫(yī)藥文化的深刻理解和認(rèn)同，以及由此產(chǎn)生的強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，這是 XX之所以成功的根本，更是支撐XX成功走向未來(lái)的核心。 ” （ 雷菊芳語(yǔ)《金色喜馬拉雅》 P12 129） 二、成功經(jīng)驗(yàn)? 回顧 XX8年的發(fā)展歷史， XX是成功的，總結(jié)其成功的經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為主要有以下幾個(gè)方面：? （一）擁有杰出的領(lǐng)導(dǎo)? 擁有一位優(yōu)秀的企業(yè)家是每一個(gè)成功企業(yè)的共性特征。 ” （ 雷菊芳語(yǔ)《金色喜馬拉雅》 P106 －107） ? 正是以雷菊芳為代表的一批 XX人，以博大的胸懷和科學(xué)的態(tài)度，在對(duì)藏醫(yī)藥文化精髓的探尋過(guò)程中，由了解、理解到認(rèn)同，最后被深深折服，并由此產(chǎn)生出一種強(qiáng)烈的自豪感 —— 為中華民族有一、發(fā)展歷史 如此的文化瑰寶而自豪、一種強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感 —— 有責(zé)任、更有義務(wù)將它發(fā)揚(yáng)廣大、造福人類(lèi)。因?yàn)槠饺瘴幕瘣?ài)好的緣故，在此之前我經(jīng)常到甘南的拉布楞寺寺院，那是一個(gè)藏傳佛教的學(xué)院，在那里通過(guò)一些老師的介紹認(rèn)識(shí)了甘南的一些老藏醫(yī)，情急之中就想藏醫(yī)再來(lái)看一下，后來(lái)就想方設(shè)法請(qǐng)到了一個(gè)甘南的老藏醫(yī)， 第二部分 事業(yè)追求一、發(fā)展歷史? 任何歷史都是當(dāng)代史，回顧過(guò)去是為了明晰未來(lái)的方向和現(xiàn)實(shí)的道路。若加入 WTO后，非法仿制將受到嚴(yán)懲，而購(gòu)買(mǎi)一個(gè)專(zhuān)利新藥的生產(chǎn)許可，至少需要 500600萬(wàn)美元，成本難以承受。（詳見(jiàn)《XX公司組織狀況問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》） （ 2）深度訪談前言 對(duì) XX公司蘭州總部所有職能部門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行深度訪談。管理研究與咨詢(xún)網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)盟，充分利用他人的客戶(hù)關(guān)系咨詢(xún)公司咨詢(xún)專(zhuān)家 建立聯(lián)盟，充分利用 他人的能力此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。本報(bào)告的事實(shí)和數(shù)據(jù)來(lái)源 （ 1）問(wèn)卷調(diào)查 對(duì) XX公司 50位管理人員的組織狀況問(wèn)卷調(diào)查分析結(jié)果。目前，我國(guó)生產(chǎn)的化學(xué)藥品中 ％是仿制品，被世界公認(rèn)為有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的藥品十分有限。一、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)(三 ) 再次是國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的挑戰(zhàn)? 主要是指韓國(guó)和日本 ,尤其是日本 ,真如有位日本漢方制藥企業(yè)的負(fù)責(zé)人所說(shuō)的 :“中國(guó)的中藥 ,對(duì)日本人已經(jīng)無(wú)密可保 ”.幾十年來(lái) ,經(jīng)過(guò)深入的探索研究 ,在中藥的技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作方面 ,日本和韓國(guó)的 企業(yè)是非常成功的 ,他們占有中國(guó)以外世界中成藥市場(chǎng) 95%的份額 ,而中國(guó)只占了 5%.許多國(guó)外消費(fèi)者甚至認(rèn)為漢方藥本來(lái)就是日本的 ,實(shí)在令中國(guó)企業(yè)汗顏 .而且一旦中國(guó)加入 WTO,這些企業(yè)肯定會(huì)搶灘中國(guó)市場(chǎng) ,到那時(shí) ,中國(guó)企業(yè)能否扛得住 ,前途難以預(yù)料 .? 面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)， XX該何去何從？是志存高遠(yuǎn)、做強(qiáng)做大？還是小富則安、聽(tīng)任天命？要回答這個(gè)問(wèn)題，必須從回顧 XX成功的歷史、總結(jié) XX成功的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始。 “我有一個(gè)親戚地小孩得了一種很?chē)?yán)重的病，就是一種血液病，是睡眠性、血紅性、陣發(fā)性蛋白尿，就是說(shuō)小孩在睡眠時(shí)，就把血從尿液中排掉了，這在世界上來(lái)說(shuō)都是難題，而且還不像白血一、發(fā)展歷史? 病，可以通過(guò)骨髓移植、換血或采取一些其他的手段，病理是清楚的，那么醫(yī)生只能給患者二、三天換一次血，換過(guò)之后很精神，過(guò)兩天就不行了，孩子也受罪，所以醫(yī)生建議家屬不要花這份冤枉錢(qián)，還是帶回去準(zhǔn)備后事吧，全家人都很焦急。 在藏族的傳統(tǒng)文化中，熱愛(ài)和珍惜一切生靈的生命就是熱愛(ài)自己的生命，靠著這種認(rèn)識(shí)，藏民族世世代代地生存下來(lái)，生活得那么達(dá)觀，那么自信，這說(shuō)明了構(gòu)成他們精神力量的民族文