成功的市場爭奪戰(zhàn)略教材(存儲版)
【正文】 ； 部分報紙退出 ； 注意 ? 報紙（價格彈性低）行業(yè)通過（增加了大量的成本之后）創(chuàng)新提高了價值競爭力和擴(kuò)大了市場； ?報紙行業(yè)通過大量的促銷和價格戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)部的重組，提高了行業(yè)集中度和行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的優(yōu)化； ?如果價格停留在 2元 3元，那么蘋果日報沒有必要進(jìn)入報紙市場；東方日報銷售數(shù)量的上升沒有意義；顧客、廣告商和零售商得到的得益只能是短期的； ?因此現(xiàn)在全行業(yè)，尤其是東方與蘋果日報面臨的問題就是能否將報紙的價格重新恢復(fù)到以前的水平 —— 5元 /份； 價格的恢復(fù) ?蘋果日報不是價格戰(zhàn)的發(fā)起者，相反，一直不把價格作為主要競爭手段，希望價格能夠穩(wěn)定在 5元； ?東方日報是價格戰(zhàn)的發(fā)起人，但是也是損失最大的。 :03:4817:03:48January 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17:03:4817:03:4817:03Sunday, January 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :03:4817:03Jan2322Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 22日星期日 5時 3分 48秒 17:03:4822 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:03:4817:03:4817:031/22/2023 5:03:48 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :03:4817:03Jan2322Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 沒有實(shí)力也會“死” ； ? 跟進(jìn)創(chuàng)新或者調(diào)整 :有一定實(shí)力 \質(zhì)量 \速度 \有學(xué) 習(xí)或者創(chuàng)新能力。 對戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考 ? 規(guī)模 ： 重點(diǎn)發(fā)揮自己在規(guī)模上的優(yōu)勢，克服自己 在規(guī)模方面的劣勢； ? 創(chuàng)新 ：相對于創(chuàng)新性企業(yè)，規(guī)模大和資格老的企 業(yè)具有劣勢是正常的，但是拒絕創(chuàng)新才是 不正常的； ? 速度 ： 東方日報的“慢”已經(jīng)“幫助”了蘋果日報， 但是如果再慢下去，就將毀滅自己； ? 質(zhì)量 ： 無論如何降價也不能夠犧牲質(zhì)量； 結(jié)果的分析 ?結(jié)果 ? 銷售達(dá)到 80萬 ,奪會市場領(lǐng)先 。同樣 ,如果采用學(xué)習(xí)創(chuàng)新反擊 ,那么其他中小企業(yè)也不會采用相同的行為 。這時，蘋果日報已經(jīng)進(jìn)入市場快半年了。 ?通過上述兩個”怪異”手法 ,“設(shè)計”了自己的壞聲譽(yù) ,麻痹了東方日報 ,推遲了東方日報的反擊速度 。但是優(yōu)勢的大小取決于東方日報或者其他報紙反擊的速度和反擊的方式； 從這個意義上說，蘋果日報創(chuàng)新戰(zhàn)略的成功取決于：（ 1）推遲對手的反擊速度；（ 2）讓對手學(xué)習(xí)自己的創(chuàng)新； ? 無論以哪種戰(zhàn)略進(jìn)入， 蘋果日報都存在渠道障礙和獲得廣告收入障礙； 預(yù)測對手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ：創(chuàng)立新的報紙是戰(zhàn)略性進(jìn)攻行為，如果是采用創(chuàng)新戰(zhàn)略，會推遲東方日報以及其他報紙的反擊和跟進(jìn)；如果是采用低成本戰(zhàn)略，則容易導(dǎo)致東方日報和其他報紙采用快速和模仿性反擊； ? 參與者的聲譽(yù) ：非專業(yè)、冒險性的進(jìn)攻基本不會導(dǎo)致東方日報及其他報紙快速采用反擊，尤其是模仿性反擊行為； ? 市場 \產(chǎn)品相似性 ：與東方日報的相似性越高，越有可能發(fā)生多點(diǎn)競爭，相互制約，推遲對手正面對抗； ? 資源相似性 ：考慮到資源相似性高，東方日報越是不容易采用快速和相同的競爭行為； ? 結(jié)論： 東方日報不會，也不可能做快速和跟進(jìn)戰(zhàn)略；而其他大眾報紙會跟著東方日報；定位清楚的專業(yè)報紙會保持不反應(yīng)。 一般環(huán)境 ? 進(jìn)入的障礙中等 ? 供應(yīng)商討價還價的權(quán)力小 ? 顧客討價還價的權(quán)力 (渠道 \讀者 \廣告商 )大 。 ? 廣告收入下降 。四個報紙出局行業(yè) ,行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 . 本案例可以采用的理論與方法 ? 外部和內(nèi)部環(huán)境分析 :SWOT。 ? 案例名稱 :報業(yè)危機(jī) :報價“割喉”戰(zhàn) ? 案例來源：戰(zhàn)略管理（亞洲案例） 機(jī)械工業(yè)出版社 ,2023年版 ? 案例編著：庫特林 .辛格 尼汀 .潘加卡 林奕水 ? 案例資料來源 :香港報業(yè)協(xié)會 案例的基本情況 ? 1995年 6月 20日 ,香港佐丹奴集團(tuán)董事長黎智英先生投資成立的 蘋果日報 開始發(fā)行，開始了對報業(yè)市場的進(jìn)入和爭奪。 ? 案例教學(xué)的程序一般是個人準(zhǔn)備 \小組討論 \編寫報告 \案例陳述 \結(jié)果討論 。東方日報 發(fā)行量達(dá)到 80多萬份 ,繼續(xù)保持第一 ,而發(fā)行量第二的就是 蘋果日報 ,達(dá)到了 萬份 ,行業(yè)集中度提高 。 報紙行業(yè)的經(jīng)營過程 ? 記者 /攝影師 ? 編輯 ? 校對 /印刷 ? 顧客 1:發(fā)行 /批發(fā) /零售 ? 顧客 2:讀者 ? 顧客 3:廣告商 /廠商 進(jìn)入前香港報紙的單位收入與成本 ? 發(fā)行成本 : 2元 發(fā)行商 零售商
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