商務(wù)談判-powerpointpresentation(存儲(chǔ)版)
【正文】 請(qǐng)活動(dòng)后，要致便函或名片示謝。 2．在公司的適當(dāng)?shù)胤?，掛上客人的?guó)旗和我國(guó)的國(guó)旗。根據(jù)不同的表述效果，談判語言可以劃分為外交語言、商業(yè)法律語言、軍事語言和文學(xué)語言四種類型。正式談判階段包括詢盤、發(fā)盤、還盤與再還盤、接受四個(gè)重要環(huán)節(jié)。 。 第二，要以公約和國(guó)際慣例為準(zhǔn)則。 其次，要對(duì)所有可能的談判對(duì)手，在資格、信譽(yù)、注冊(cè)資本和法定地位等方面進(jìn)行審核。 語言的針對(duì)性主要涵蓋了四個(gè)因素 —— 對(duì)象、話題、目的、時(shí)間。對(duì)一些技術(shù)保密的工序或車間，則應(yīng)有所保留，謝絕參觀。在宴會(huì)進(jìn)行中，由于不慎，產(chǎn)生意外事故，如杯盤摔碎，酒水打翻，要沉著應(yīng)付。 7. 在離開談判桌后的非正式場(chǎng)合，與美國(guó)商人交往接觸時(shí)，如果談話涉及到生意時(shí)必須慎重，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為你說的話是算數(shù)的。 3．掌握賣方定價(jià)依據(jù)，提高自己一方討價(jià)還價(jià)的效率。 第六，人才培養(yǎng)問題。 第一節(jié) 中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)立的談判 一、設(shè)立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)談判的準(zhǔn)備階段 （一）了解中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的法律特征 （二）對(duì)談判項(xiàng)目的選擇和評(píng)估 1．符合國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略 2．能給企業(yè)帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益 （三）對(duì)合資經(jīng)營(yíng)談判對(duì)象的確定 1．必須是具有某個(gè)國(guó)家國(guó)籍的合法公民或法人 2．必須確實(shí)擁有對(duì)外投資的能力 3．必須是在某方面比我方強(qiáng)的伙伴 （四）對(duì)企業(yè)參與合資的各項(xiàng)資源的評(píng)估 二、設(shè)立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)的正式談判階段 （一）注冊(cè)資本和投資總額 （二）出資方式 1．貨幣出資，即用現(xiàn)金出資 2．實(shí)物出資，即用建筑物、廠房、機(jī)器設(shè)備或其他物料作價(jià)出資 3．工業(yè)產(chǎn)權(quán)、專有技術(shù)出資 （三）出資比例 （四）物資采購和產(chǎn)品銷售 （五）企業(yè)的組織機(jī)構(gòu) （六）勞動(dòng)管理 （七）合資經(jīng)營(yíng)的期限 （八）其他方面 三、設(shè)立合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)談判的后續(xù)階段 （一）簽訂合同與制定章程 （二）報(bào)請(qǐng)審批與登記注冊(cè) 第二節(jié) 中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)立的談判 一、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn) （一）中外合作企業(yè)屬于契約式的合營(yíng)企業(yè) （二）中外合作者可以共同舉辦具有中國(guó)法人資格的合作企業(yè)，也可以共同興辦不具有中國(guó)法人資格的合作企業(yè)，而依法在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)都是中國(guó)法人 （三）組織形式和管理方式不同 （四）合營(yíng)期滿資產(chǎn)處理方式不同 二、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)設(shè)立的談判要點(diǎn) （一）組織形式與注冊(cè)資本 （二）出資方式與合作條件 （三）收益分配 第一，利潤(rùn)分配方法 。 :24:3203:24:32January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :24:3203:24Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 24分 32秒 03:24:3223 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 24分 32秒 03:24:3223 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 第四，勞務(wù)合作信息不靈 , 渠道不多 , 信息服務(wù)體系不完善。 第二，我國(guó)大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，融資渠道不暢。 第一節(jié) 談判中傾聽與察看的技巧 一、談判中傾聽的技巧 （一）傾聽的作用 （二）影響傾聽的因素 （三）傾聽的規(guī)則 （四）傾聽的技巧：“五要”，“五不要” 二、談判中察看的技巧 （一）眼睛的語言 （二）眉毛的語言 （三）嘴巴的語言 （四）四肢的語言 （五）腰、腹部的語言 第二節(jié) 談判中提問與應(yīng)答的技巧 一、談判中提問的技巧 二、談判中應(yīng)答的技巧 1．縝密思考 2．禮貌拒絕 3．避正答偏 4．以問代答 5．模棱兩可 6．簡(jiǎn)明易懂 7．不知者不答 8．有理有據(jù) 9．答非所問 10．降低對(duì)方追問的興趣 第三節(jié) 談判中敘述與說服的技巧 一、談判中敘述的技巧 二、談判中說服的技巧 第八章 商務(wù)談判策略與技巧的實(shí)際運(yùn)用 內(nèi)容提要 本章從大量的中外商務(wù)談判實(shí)例中，精選出具有代表性的八例，分析和介紹其中所蘊(yùn)含的常用談判策略與技巧，以使前面的有關(guān)理論闡述活躍地再現(xiàn)于現(xiàn)實(shí)生活之中。 3．在解決己方負(fù)有責(zé)任的糾紛的談判中，最恰當(dāng)?shù)淖龇☉?yīng)該是追根究底，一直到證實(shí)己方在哪些方面確有失誤而對(duì)方亦應(yīng)負(fù)何種責(zé)任為止，然后再相機(jī)處理。鄰座如不相識(shí)，可先自我介紹。 第一節(jié) 商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的禮儀與禁忌 一、服飾的禮儀與禁忌 （一）服裝的分類 （二）服飾禮儀與禁忌 （三）部分國(guó)家服飾禮儀的特點(diǎn) 二、準(zhǔn)時(shí)赴約 第二節(jié) 談判過程中的有關(guān)禮儀與禁忌 一、見面時(shí)的禮儀 （－）打招呼 （二）介紹 1．介紹的順序 2．介紹時(shí)應(yīng)注意的問題 （三）稱呼 （四）握手 （五）其他見面禮儀 （六）名片 二、舉止上的禮儀 三、會(huì)談中的禮儀 （一）會(huì)談的距離 （二）交談 （三）會(huì)談的時(shí)間 第三節(jié) 參觀企業(yè)時(shí)的禮儀與禁忌 一、外商參觀我國(guó)企業(yè) 1．在外商到來之前，應(yīng)準(zhǔn)備好中外文對(duì)照的“企業(yè)簡(jiǎn)介”。談判思維過程則是談判人員運(yùn)用概念來進(jìn)行判斷、推理和論證的過程。其中談判準(zhǔn)備階段包括有關(guān)資料的搜集、談判對(duì)象的選擇、談判隊(duì)伍的組成和談判計(jì)劃的制定等項(xiàng)內(nèi)容。 第一節(jié) 商務(wù)談判的概念和特點(diǎn) 一、談判 1．談判的概念和特點(diǎn) 2．談判的構(gòu)成要素 3．談判在生活中的應(yīng)用 二、商務(wù)談判 1．商務(wù)活動(dòng) 2．商務(wù)談判 三、商務(wù)談判的特點(diǎn) 。 第三，
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