商務(wù)談判(第二版)9-10章(存儲(chǔ)版)
【正文】 1月 23日星期一 4時(shí) 31分 27秒 04:31:2723 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :31:2704:31Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :31:2704:31:27January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。這時(shí)，波爾公司急忙拿出了新方案，承諾按市場(chǎng)價(jià)成交。這個(gè)公共服務(wù)委員會(huì)其實(shí)已經(jīng)被電力公司控制。但為時(shí)已晚。 五、服務(wù)費(fèi) （一）賣(mài)方專(zhuān)家技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)的定價(jià) 1. 成本核算方式 （ 1）工時(shí) （ 2）單價(jià) 2. 市場(chǎng)可比方式 （ 1）同一地區(qū)市場(chǎng) （ 2）不同地區(qū)市場(chǎng) 3. 標(biāo)準(zhǔn)通用方式 4. 按勞取酬方式 （二）買(mǎi)方專(zhuān)家的實(shí)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)定價(jià) 1. 標(biāo)準(zhǔn)通用方式 2. 成本核算方式 （ 1）理論課 標(biāo)準(zhǔn)通用方式 成本核算方式 （ 2）實(shí)踐課 隨線實(shí)習(xí) 專(zhuān)線實(shí)習(xí) 3. 成果補(bǔ)償方式 思考題 ? 貨物交付的文字價(jià)值的控制點(diǎn)有哪些內(nèi)容？具體如何操作？ ? 驗(yàn)收價(jià)值反映哪幾個(gè)層面？驗(yàn)收的控制點(diǎn)有哪些？ ? 支付方式的談判中從文字角度看應(yīng)考慮哪幾點(diǎn)？各點(diǎn)又應(yīng)如何考慮？ ? 投資回收費(fèi)計(jì)算有哪兩個(gè)角度？每個(gè)角度如何計(jì)算該費(fèi)用？ ? 如何計(jì)算專(zhuān)利轉(zhuǎn)讓費(fèi)和買(mǎi)斷費(fèi)？ ? 核定技術(shù)資料費(fèi)有哪幾個(gè)因素？ ? 實(shí)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)的核定方法有哪幾種？各種方法如何計(jì)價(jià)？ 案例分析（一） 印度一家公司到美國(guó)采購(gòu)成套設(shè)備。影響保證的要素有： ?備件品種 ?備件數(shù)量 ?備件單價(jià) 一、保證條件 （三）技術(shù)水平保證 1. 設(shè)備技術(shù)性能保證 1)保證的先決條件（首先保證驗(yàn)收 —— 安裝調(diào)試） 2)保證的層次與措施 (工藝 )水平保證 1)保證的前提（工藝環(huán)境條件的保證） 2)保證形式和措施（分段保證） （“交鑰匙”工程） 1)基本合格 2)難以通過(guò) 3)嚴(yán)重不合格 二、貨物交付 交期 交付方式 防范措施 季節(jié)性（較常見(jiàn)） 配套性（成套項(xiàng)目） 可能性（不可預(yù)見(jiàn)性） 1 安全原則 2 迅速原則 3 費(fèi)用原則 1 責(zé)任界定 2 罰款處理 3 貨物替代權(quán)（購(gòu)買(mǎi)別的同類(lèi)貨物） 4 延遲中金融環(huán)境變化的補(bǔ)償（匯率、稅率） 5 退貨處理 三、貨物驗(yàn)收 （一）對(duì)貨價(jià)的論證 1 可選擇的驗(yàn)收控制點(diǎn)（ 10點(diǎn)注意） 2 論證的方式：地理、人員、次數(shù)、時(shí)限與可行 （二）驗(yàn)收本身的費(fèi)用 1 明示計(jì)入交易價(jià)的驗(yàn)收費(fèi)用：招待費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)、原材料消耗費(fèi) 2 未計(jì)入交易價(jià)的驗(yàn)收費(fèi)用： （ 1）資金占用利息 （ 2）動(dòng)力能源消耗 （ 3）人工費(fèi) （ 4）固定資產(chǎn)折舊損失 四、保密（合同中的保密條款） 保密范圍 1 全部交易保密 （所有信息，包括合同文字、與合同相關(guān)的活動(dòng)） 2 局部?jī)?nèi)容保密 （關(guān)鍵部分：標(biāo)的、價(jià)格、交付時(shí)間； 特殊部分：工藝、技術(shù)、政治敏感內(nèi)容） 四、保密（合同中的保密條款） 保密時(shí)限 1 全部保密（ 23年） 2 局部保密（ 58年） 四、保密（合同中的保密條款） 泄密責(zé)任 1 義務(wù)消失 （對(duì)方違約，對(duì)己方的拘束消失） 2 法律責(zé)任 （違約方承擔(dān)） 3 經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 （違約方補(bǔ)償守約方） 五、支付方式 固定價(jià)： （變價(jià)因素：通貨膨脹 /緊縮，匯率，勞動(dòng)力、原料； 計(jì)價(jià)方式：雙方的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估） 浮動(dòng)價(jià) ：隨行就市，期貨市場(chǎng) 半浮動(dòng)價(jià)：以上兩者兼而有之 五、支付方式 信用證 （銀行抵押，有資產(chǎn)固化、動(dòng)作費(fèi)用等不利因素，費(fèi)用較高） 托收（銀行托收付款，只行使代理的職權(quán)，不承擔(dān)法律上的保證義務(wù)） 匯款（銀行甚至無(wú)代理職權(quán)） 實(shí)物支付（補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易） 五、支付方式 漸進(jìn)付款條件 （按合同履行時(shí)間付款，多為賣(mài)方減少風(fēng)險(xiǎn)） 義務(wù)付款條件 （按合同義務(wù)完成情況付款，賣(mài)方先墊款） 硬貨幣（匯率比較穩(wěn)定的貨幣） 軟貨幣（匯率不太穩(wěn)定的貨幣） 貨幣選擇（選用公認(rèn)的可流通的硬貨幣） 五、支付方式 政府信貸（信貸雙方為政府，有外交和政治性質(zhì)） 商業(yè)信貸（政府或民間財(cái)團(tuán)按市場(chǎng)利率提供） 混合貸款（以上兩者兼而有之） 自有資金（無(wú)利息問(wèn)題） 六、銷(xiāo)售地區(qū) ?銷(xiāo)售地區(qū)的限定：本土、地區(qū)、世界范圍 ?費(fèi)用的估價(jià)： 銷(xiāo)售市場(chǎng)的估價(jià)因素 （市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)銷(xiāo)售總量、可能擠占的量） 銷(xiāo)售市場(chǎng)的價(jià)值的計(jì)
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