清肺飲上市營銷企劃案(存儲版)
【正文】 經(jīng)銷商 —— 各零售終端 ? 寬度設(shè)計 ? 采取選擇性分銷策略，大中型城市設(shè)一家代理商，并根據(jù)城市大小設(shè)若干家經(jīng)銷商，各經(jīng)銷商劃分區(qū)域，實行密集性分銷策略。安徽省內(nèi)。 ? 目前市場上的清肺潤喉產(chǎn)品主要以“含片” 及“功能型糖果”為主，而功能型飲料對人體的清肺潤喉、內(nèi)部調(diào)節(jié)功效卻尚未被國內(nèi)飲料廠家利用。 ?中國飲料工業(yè)協(xié)會秘書長趙亞利表示，2023年我國功能飲料市場銷售總額預(yù)計將超過去年 2倍，市場銷售超過 30億元，到 2023年，可能會增長到 80100億的市場份額。 ? 2023 年統(tǒng)一獨占市場 。 二、果汁飲料市場概況 ?國內(nèi)果汁飲料市場的大規(guī)模啟動是在 2023 年，當(dāng)年 3 月才上市的統(tǒng)一鮮橙多，短時間內(nèi)就出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，僅當(dāng)年的銷售額就達(dá)到 10 億元人民幣。 二、果汁飲料市場概況 ?有專家預(yù)測，功能性飲料將成為手機、乳品、潤滑油之后又一個快速增長型行業(yè)。 四、產(chǎn)品設(shè)計 ? 產(chǎn)品以碭山梨汁為主要原料 ， 與其他幾種果蔬原汁調(diào)和 ， 制成澤潤清肺飲功能型飲料 。 ?渠道利潤結(jié)構(gòu)設(shè)計 成本 35% 代理 10% 批發(fā) 12% 零售終端3 元 / 升 4 元 / 升 4 . 4 6 元 / 升 5 元 / 升 六、分銷渠道 ? 分銷階段性發(fā)展目標(biāo)： 第一階段：啟步階段。 8年時間在國內(nèi)市場全方位的推廣鋪開，成為國內(nèi)飲料知名企業(yè)。 ? 2023年市場空間預(yù)測 安徽省人數(shù) 人均消費量 平均單價 =6400萬 6元 /升 = 2023年市場空間預(yù)測 =2023市場基數(shù) 市場成長速度 (80/30= ) = = 八、財務(wù)核算 ? 核心消費人群數(shù)計算 （ 單位：萬人 ） 城鎮(zhèn)人口 鄉(xiāng)村人口 男 比例 女 比例 男 比例 女 比例 0 1 9 歲 2 , 0 6 3 3 2 . 2 % 733 1 , 3 3 0 380 5 1 . 9 % 352 4 8 . 1 % 2 0 3
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1