【摘要】四商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備1●正式渠道:通過(guò)正式和相對(duì)公開(kāi)的媒介刊載和傳遞信息的渠道。●非正式渠道:通過(guò)組織之間人與人之間的私人關(guān)系而獲得信息的渠道。(一)談判信息收集渠道方法21、什么是市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)調(diào)查類型3、市場(chǎng)調(diào)研常用方法4、市場(chǎng)調(diào)研步驟市場(chǎng)調(diào)查:以科學(xué)的方法,有目的、系統(tǒng)地收集、整理、
2025-01-25 16:09
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第七單元:談判目標(biāo)的定位一、談判目標(biāo)定義及分類1、定義:談判目標(biāo)定位就是以物質(zhì)目標(biāo)為基礎(chǔ)與談判者榮譽(yù)感目標(biāo)相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩,A拾一斧頭。A對(duì)B說(shuō):?B對(duì)A說(shuō):?樵夫
2025-01-20 12:44
【摘要】三商務(wù)談判影響因素2(一)商務(wù)談判實(shí)力和心理(二)商務(wù)談判人員的素質(zhì)和能力3●影響談判因素—實(shí)力實(shí)力:就是“交易地位”談判者的實(shí)力:就是“談判者是否具有交易地位”的問(wèn)題。(一)商務(wù)談判實(shí)力和心理4增強(qiáng)談判實(shí)力方1、培養(yǎng)(正視現(xiàn)實(shí)、超越自
2025-01-01 17:24
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價(jià)值觀3、不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的觀點(diǎn),從而導(dǎo)致其行為有時(shí)
2025-01-07 05:23
【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義
2025-05-12 22:01
【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授:青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長(zhǎng)、教授,碩士研究生導(dǎo)師,中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會(huì)委員;青島市政府國(guó)資委中介機(jī)構(gòu)評(píng)審專家;青島市社科優(yōu)秀成果評(píng)選委員會(huì)委員;青島開(kāi)發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會(huì)委員。
【摘要】第十六章商務(wù)談判的談判人第一節(jié)談判人的行為第二節(jié)談判人的倫理觀第三節(jié)談判人的心理?學(xué)習(xí)目的:?了解作為談判人應(yīng)完善自我的四個(gè)方面:行為、倫理、心理與風(fēng)格;完善作為談判人談判素質(zhì)的基礎(chǔ)。?學(xué)習(xí)重點(diǎn):?談判人行為的三個(gè)典型表現(xiàn):禮儀、個(gè)性與作戲;談判人倫理觀的定義確立及本質(zhì)。第一節(jié)??談判人的
2025-01-07 04:57
【摘要】1第三講國(guó)際商務(wù)談判實(shí)施2學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國(guó)際商務(wù)談判階段劃分及各階段主要任務(wù)了解國(guó)際商務(wù)談判各階段策略3國(guó)際商務(wù)談判各階段的策略開(kāi)局階段報(bào)價(jià)階段磋商階段成交階段簽約階段4一、開(kāi)局階段的策略開(kāi)局階段-是指談判雙方見(jiàn)面后,在進(jìn)入具體實(shí)質(zhì)性交易內(nèi)容討論之前,相
2025-02-15 19:40
【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場(chǎng)1.不要在立場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問(wèn)題分開(kāi)1.正確提出
2025-03-10 22:21
【摘要】國(guó)際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目:如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說(shuō)服對(duì)方接受其要求是所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項(xiàng)對(duì)雙方都有利的協(xié)議”——美國(guó)著名談判咨詢顧問(wèn)C.WwayneBarlow
2025-03-08 01:03
【摘要】課前復(fù)習(xí)Q1:商務(wù)談判僵局形成的原因?Q2:如何打破商務(wù)談判僵局?Q3:截止到現(xiàn)在我們主要學(xué)習(xí)了商務(wù)談判中的哪些階段?以及每個(gè)階段的主要任務(wù)有哪些?*案例1:小男孩買西瓜*案例分析?男孩雖然遭到明確無(wú)誤的拒絕,但談判并沒(méi)有結(jié)束,男孩通過(guò)融洽關(guān)系,“只有這些錢”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法,保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)
2025-01-07 06:12
【摘要】商務(wù)談判人員準(zhǔn)備`一談判信息的積累和信息的收集`二商務(wù)談判物質(zhì)條件準(zhǔn)備`四第3章商務(wù)談判準(zhǔn)備談判方案的擬定`三?案例:“麗珠得樂(lè)”的成功?1987年,湖北醫(yī)藥研究所成功研制一種經(jīng)專家鑒定具八十年代國(guó)際先進(jìn)水平的胃藥沖劑。當(dāng)時(shí),武漢的某制藥廠想購(gòu)買這種專利技術(shù),研究所提出的條件是制藥廠必須提供一臺(tái)價(jià)值3萬(wàn)人民幣的制劑
2025-01-07 05:32
【摘要】商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備工作對(duì)于談判的成功與至關(guān)重要的,準(zhǔn)備得越充分,成功的可能性越大。有準(zhǔn)備的一方可以搶占先機(jī),在談判的基本柜架上先發(fā)制人,占有談判的主動(dòng)權(quán)?!爸阎?,百戰(zhàn)不殆”?要求通過(guò)本章學(xué)習(xí),理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的重要影響,掌握各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的原則、范圍和方法。?[教學(xué)目的]?
2025-01-07 05:12
【摘要】商務(wù)談判(第二版)第九章重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判思考題?簽約前單方提出重建談判時(shí),如何選擇“見(jiàn)面禮”的分量及送禮時(shí)機(jī)??如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判??在因免責(zé)類因素引起的談判中,一般應(yīng)遵
2025-01-06 20:48