如何創(chuàng)造七種動(dòng)力進(jìn)行整合營(yíng)銷培訓(xùn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 營(yíng)銷總監(jiān) 遠(yuǎn)大集團(tuán) 營(yíng)銷副總 為數(shù)十家企業(yè)和機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷策劃和管理咨詢服務(wù) 專著 《 營(yíng)銷運(yùn)作潛規(guī)則 》 《 解決 》 等 ? 路 長(zhǎng) 全 七種動(dòng)力整合營(yíng)銷 ? 營(yíng)銷要素運(yùn)作培訓(xùn) 本課程針對(duì)企業(yè)總裁、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)企劃經(jīng)理等營(yíng)銷高管人員，幫助他們快速了解和掌握營(yíng)銷的核心運(yùn)作方法，以迅速提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。 ? 廣告運(yùn)作中的產(chǎn)品活化 就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途 活化你的產(chǎn)品 —— 找到產(chǎn)品 “支點(diǎn)” ? 廣告運(yùn)作的兩種基本方式 叫賣式 激發(fā)式 ? 廣告運(yùn)作 — 誤區(qū) 沒有獨(dú)特訴求 與目標(biāo)人群背離 與市場(chǎng)背離 與渠道運(yùn)作脫節(jié) 產(chǎn)品充當(dāng)配角 ? 廣告運(yùn)作 — 案例 廣告的功能層面和精神層面雙訴求 ? 第六節(jié) 品牌增長(zhǎng)力 為什么有些品牌幾乎與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有什么區(qū)別， 卻能高速增長(zhǎng)？ 這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長(zhǎng)很少 或根本不增長(zhǎng)的品牌有什么不同？ ? 品牌增長(zhǎng)力 品牌的內(nèi)涵 品牌的表達(dá) 品牌的傳播 品牌的延伸 品牌的活化 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) ? 品牌的內(nèi)涵 廣告和品牌區(qū)別？ ? 品牌內(nèi)涵 識(shí)別 — 選擇的便利性 購(gòu)買 — 持續(xù)購(gòu)買是品牌建立的目標(biāo) 信任 — 安全才是親切的，親切才是信任的 ? 品牌延伸 品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個(gè)果子 是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的 下一個(gè)果子也是甜的！ ? 品牌延伸 品牌的承受力 品牌延伸的順序 品牌與產(chǎn)品的支撐 ? 品牌活化 品牌會(huì)老！ 品牌生命活力的遞進(jìn) ? 品牌運(yùn)作 創(chuàng)造信任的力量 中國(guó)企業(yè)品牌運(yùn)作 — 低端到高端 ? 品牌運(yùn)作的四大誤區(qū) 廣告 =品牌 空洞傳播 品牌速成 品牌一勞永逸 ? 銷售執(zhí)行力 營(yíng)銷績(jī)效 客戶管理系統(tǒng) 報(bào)告系統(tǒng) 目標(biāo)及激勵(lì)系統(tǒng) 銷售財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) ? 目標(biāo)和激勵(lì)系統(tǒng) 目標(biāo)和激勵(lì)是一體的 沒有目標(biāo)的激勵(lì)濫用資源 沒有動(dòng)力就成無源之水 ? 營(yíng)銷財(cái)務(wù)審計(jì)系統(tǒng) 沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計(jì)劃都會(huì)落空 費(fèi)用真實(shí)性 目標(biāo)達(dá)成狀況 ? 信息系統(tǒng) 管理的本質(zhì)是信息管理 報(bào)告制度 —— 自我管理 檢查跟進(jìn) —— 站得高有什么問題？ ? 客戶如何管
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