如何為客戶(hù)找到春節(jié)買(mǎi)保險(xiǎn)的理由(存儲(chǔ)版)
【正文】 節(jié)時(shí)為您送上一份大紅包，紅包不領(lǐng)，放在那 還要年年漲喲，到 70歲時(shí)，本息返還供您享天倫，您看 是不是很實(shí)惠？（注：本話(huà)術(shù)給客戶(hù)建議以鴻鑫人生為例） 時(shí)間：新春前后 地點(diǎn)：隨機(jī) （ 準(zhǔn)客戶(hù)家里 ， 準(zhǔn)客戶(hù)辦公室等 ） 新春客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)理由 —— 培養(yǎng)孩子自立的習(xí)慣 業(yè)： 姜姐 ， 最近氣色不錯(cuò)啊 。 現(xiàn)在大家的生活水平都高了 ， 孩子花點(diǎn)錢(qián)也是經(jīng)濟(jì)允許的 ， 但是我就很擔(dān)心這樣會(huì)讓他們養(yǎng)成亂花錢(qián)的壞習(xí)慣 。 像您這樣的經(jīng)濟(jì)狀況一定也準(zhǔn)備了不少吧 ？ 客： 唉呀 ！ 不多 ， 不多 ， 我準(zhǔn)備了三千多左右 。 營(yíng)銷(xiāo)員：我有個(gè)好辦法您想聽(tīng)嗎？ 客 戶(hù)：您看，孩子每年從您和親戚那里一般都能拿到幾千塊錢(qián)壓歲錢(qián)，這么多錢(qián)任他隨意消費(fèi)，容易養(yǎng)成亂花錢(qián)的習(xí)慣，其還不如為他準(zhǔn)備一份終身受益的禮物，等他讀大學(xué)時(shí)有充足的教育資金，也幫助他從小建立好的理財(cái)習(xí)慣。對(duì)吧？ 客 戶(hù)：有道理。在鄉(xiāng)親面前返鄉(xiāng)人員通常會(huì)比較 “ 大方 ” ，他們背負(fù)壓力長(zhǎng)年在外，是最需要保險(xiǎn)的一群人；他們比務(wù)農(nóng)收入要高，是最有錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn)的一群人；他們見(jiàn)多識(shí)廣，是最具影響力的一群人，比較容易接受保險(xiǎn)觀念。如五一、十一黃金周客戶(hù)大都外出旅行，不太容易約到客戶(hù)，而春節(jié)則不同，一般人春節(jié)不遠(yuǎn)游，最多就在附近到親友家拜年。春節(jié)，也意味著春天的來(lái)臨，春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇，生機(jī)勃勃。 為客戶(hù)找到 春節(jié)買(mǎi)保險(xiǎn) 的理由 ?經(jīng)濟(jì)條件最寬裕，年交保費(fèi)有保障； ?平時(shí)太忙，過(guò)年正好有時(shí)間了解和安排保險(xiǎn)計(jì)劃； ?春節(jié)期間家庭意識(shí)更強(qiáng)，更加期盼全家人的幸福安康； ?用保險(xiǎn)代替紅包，培養(yǎng)孩子良好理財(cái)習(xí)慣； ?過(guò)年就是要走親訪(fǎng)友，這時(shí)約見(jiàn)客戶(hù)一般不會(huì)拒絕； ?春節(jié)期間家里人最齊全，找人簽字更容易； ?老板資金回籠了 …… ?工薪年終有獎(jiǎng)了 …… ?務(wù)工人員返鄉(xiāng)了 …… ?小孩又長(zhǎng)一歲了 …… ?……
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