如何為客戶找到春節(jié)買保險的理由-全文預覽
【正文】 房貸還款壓力，對嗎？ 營銷員：您看，您其實對保險的作用已經(jīng)有了比較深的理解，主要就是擔心 錢 的問題。每到春節(jié)，孩子就會比較興奮，到處收紅包或壓歲錢。春節(jié)期間的工薪階層資金相對充裕，有實力考慮保障規(guī)劃。營銷員以拜年為理由對客戶進行拜訪，并推薦保險產(chǎn)品，絕大多數(shù)客戶不會拒絕。在春節(jié)期間做好主顧開拓與客戶服務，將會對整個上半年業(yè)績起到重要的推動作用。為客戶找到春節(jié)買保險的理由 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 對于中國人來說，沒有什么比春節(jié)更重要的節(jié)日了，每到春節(jié)，合家團圓，共敘親情，或約來小聚，同游街市 ,其樂融融。而這也正是我們開拓客戶的極佳時機。大多時間都會在家看電視、聚餐、搓麻將。 話術參考（黃金五問）： 你非常的成功，你是員工的后臺，但誰是你的后臺呢？ 當您資金周轉(zhuǎn)不靈的時候通常用什么方式緩解？有沒有聽過保單貸款？ 您的資本這么雄厚，有沒有想過通過保險計劃合理節(jié)稅？ 你平時非常繁忙，會不會擔心身體有一天扛不住了？ 再苦再累，為了孩子都值得，有沒有想過給孩子最好的規(guī)劃？ 當個成功老板，為自己保駕護航?。ń榻B產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹） 客戶群體分析： 在春節(jié)前，工薪階層所在的單位都會提前發(fā)工資，大部分單位還會發(fā)年終獎或雙薪。 話術參考（黃金六問）： 只要你在，就永遠有收入！失業(yè)怎么辦？減薪可以嗎？ 物價上漲日益突出，您知道不怕漲價的秘密嗎？ 有健康，才有將來，您希望為自己安排一份醫(yī)療基金嗎？ 不怕一萬，只怕萬一，您有沒有想過將您的愛永遠延續(xù)下去？ 你現(xiàn)在年輕力壯好賺錢，老了以后怎么辦？ 再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育！您安排好了孩子的教育金了嗎？ 做個聰明返鄉(xiāng)者，為自己未雨綢繆?。ń榻B產(chǎn)品兼轉(zhuǎn)介紹） 客戶群體分析：
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1