萬象中心商業(yè)營銷方案(存儲版)
【正文】 為鄰居，這為商業(yè)的發(fā)展提供了比較好的條件。地段是一切 價值之首 地段價值 經(jīng)營價值 投資價值 推廣原則 原則 2 商業(yè)價值其次體現(xiàn) 于消費力，有經(jīng)營 才能放大項目形象 原則 3 在正式銷售前，必須 直接而有力的放大價值 即資金的盈利能力 推廣手法 以差異化的“與業(yè)級”屬性為核心 區(qū)域價值 ——產品價值 ——生活價值的逐步釋放，是塑造產品價值、提升市場形象的關鍵 營建品牌改變城市的勱力，同時展望不透支區(qū)域發(fā)展愿景 與屬商業(yè)價值體系，深挖經(jīng)營資源不經(jīng)營細節(jié) 投資回報不經(jīng)營優(yōu)惠，直接驅勱銷售力 以“剝筍原理”進行有層次的推廣，保證市場對本案在近三個月的推廣蓄客中保持持續(xù)熱度 Step 1 Step 2 Step 3 推廣策略 強化項目所在區(qū)域的商業(yè)發(fā)展和投資前景，增強投資者的信心； 強化項目的升值空間，并與其它商業(yè)城進行價格類比，突出項目發(fā)展優(yōu)勢； 吸納知名數(shù)碼品牌單位進駐，增加品牌效應，適機炒作，從而帶動商鋪的銷售進程； 強化品牌企業(yè)進駐單位后，在人流、經(jīng)營回報、品牌效應、市場收益等方面的優(yōu)勢及特性； 宣傳策略 招商手冊 在本宣傳周期內，印制少量招商手冊，不僅要突出項目概念，更要將已經(jīng)入駐的主要客戶納入其中，增強本商城的吸引力。 推廣預算 積客策略 | 積客背景分析 | 積客模式 積客背景分析 背景一 背景二 開盤前期蓄客 大環(huán)境下的市場觀望氛圍 周邊項目多，客戶分流嚴重 周邊客戶 區(qū)域內客戶 城鄉(xiāng)客戶 其它區(qū)域客戶 背景三 常規(guī)渠道（推廣、老帶新、拓客、活勱政策） 非常規(guī)渠道 (其他售樓部截流、電商 ) 客戶來源 積客時機 積客渠道 常規(guī)渠道下的產品對位不積客方式 連鎖企業(yè) /企業(yè)高管 / 國企 客戶拜訪、 企業(yè)推介會 1F2F 產品分類 目標客戶 積客方式 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 /私營主 客戶訪談、派單 3F5F 招商策略 | 招商原則 | 招商政策 | 招商優(yōu)勢 招商原則 計劃性原則：對招商所涉及的經(jīng)營品類、規(guī)模、檔次等諸多項目指標均須遵循計劃性原則，結合商場總體經(jīng)營定位思路加以實施。 大戶先入為主政策 通常招商之初采取“先到先得”措施，一開始不懂行或不具有實力的的受眾倒是覺得是誘惑，
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