某樓盤下半年推廣執(zhí)行方案(存儲版)
【正文】 適中，效果不錯） 雜志： 《 買樓通 》 、 《 樓市報道 》 網(wǎng)站 : 焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng) 巡展活動選址建議： 寧波萬達(dá)廣場，寧波新國購購物中心、寧波天 一廣場 寧波房展會： 每年 5月、 10月 長三角巡演 寧波 媒體建議 報紙： 蘇州日報、第一地產(chǎn)、現(xiàn)代快報、商報 雜志： 《 俏麗 BOSS》 網(wǎng)站 : 搜房、 house365 巡展活動選址建議： 觀前街、十門 可考慮‘國際電子信息產(chǎn)品及技術(shù)展覽會 ’等參展 蘇州房展會： 每年 5月、 10月（住博會、房交會） 長三角巡演 蘇州 媒體建議 活 動 建 議 項目價值詮釋 +OFFICE產(chǎn)品詮釋期 OFFCIE客群互動及產(chǎn)品推介活動 活動主題 : LOFT 活動時間： ，每月 2次 活動形式：邀請上海地區(qū) OFFCIE已有客戶及潛在客戶，以圈層劃分， 舉辦以某經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域為主題的系列研討活動。 活動對象： 部分老業(yè)主、本項目客戶群 活動目的： 吸引客戶到場，對項目進(jìn)行體驗，并發(fā)放項目資料。 活 動 建 議 住宅產(chǎn)品詮釋期 錦城華府開盤活動 活動主題：錦城華府盛大開盤 活動時間： 093 活動形式： 與知名商場聯(lián)動，在同區(qū)選擇 23家大型商場，所選商場位 置應(yīng)具有連續(xù)性。提高項目知名，樹立項目形象。 挖掘上海中海會的客戶資源，篩選有效目標(biāo)客戶，舉辦一系列結(jié)合項目說明和產(chǎn)品推介的項目說明會，為開盤蓄客，同時推出一系列老帶新的優(yōu)惠政策。 產(chǎn)品屬定： 內(nèi)環(huán)核心 精裝花園府邸 主推廣語： 城市深處見繁華 年度推廣策略 PART 5 核心目標(biāo)： 以清晰明確的整體價值形象分別帶動各個產(chǎn)品的蓄客，同時，通過產(chǎn)品形象來烘托項目整體價值，進(jìn)而達(dá)成銷售 以?絕對稀缺?作為本案的核心價值點(diǎn)， 使萬錦城樹立內(nèi)環(huán)核心城市復(fù)合體的新標(biāo)準(zhǔn)。 ?從客群渠道分析，周邊客群居多，而通過廣告了解到項目的客群相對較少。 現(xiàn)有客群分析 PART 2 樓棟 通透 2房 （ 90平） 凸前 2房 （ 90平） 小 3房 （ 113平） 3房 （ 139平） 1號樓 （毛胚） 44 10 / / 6號樓 （精裝） / 5 12 6 小計 44 15 12 6 ?萬錦城 1號樓成交 54套，以東端套南北通透的兩房居多；可見產(chǎn)品戶型設(shè)計 有一定的認(rèn)同。 09年上半年中我們采用保守的價格策略與推廣策略。 2535的首次置業(yè)人群也有相當(dāng)一部分， 90平的婚房往往是他們的最佳選擇。 園林 —— 繁華生態(tài) 寸土寸金的內(nèi)環(huán)核心上，純天然景觀園的林打造，生態(tài)園林的打造給消費(fèi)者生理和心理一個放松的空間，讓他們將繁華都市和繁華生態(tài)同時攬入自己的世界中。 【 策 略 核 心 】 【 策略執(zhí)行節(jié)奏一覽 】 住宅產(chǎn)品詮釋 住宅產(chǎn)品生活感受 +項目形象建立 項目形象詮釋 +辦公產(chǎn)品詮釋 階段一 階段二 階段三 2月中旬 3月下旬 時間軸 事件軸 策略軸 +推介會 +推介會 “稀缺”概念驅(qū)動前期預(yù)熱，制造市場關(guān)注度 住宅產(chǎn)品利益點(diǎn)詮釋 住宅產(chǎn)品生活體驗 穿插項目整體形象樹立 利用精確營銷和系列巡演手段推廣辦公產(chǎn)品 4月上旬 5月下旬 6月上旬 9月上旬 攻勢軸 推廣力度曲線 第一次住宅開盤 第二波 第三波 第二次住宅開盤 第一次 office開盤 【 階段主題劃分 】 推廣分期 時間 階段訴求分解 住宅產(chǎn)品詮釋期 09年 2月中旬－ 09年3月下旬 內(nèi)環(huán)核心，世襲精裝府邸 將住宅產(chǎn)品價值點(diǎn)融入推廣中，以產(chǎn)品細(xì)節(jié)帶動產(chǎn)品整體形象 住宅感受 +項目整體價值期 09年 4月上旬－ 09年5月下旬 內(nèi)環(huán)核心，世襲精裝府邸 此階段在訴求中融入錦城華府生活感受，達(dá)成與客戶的深度溝通，為二次開盤蓄客 并通過前階段對產(chǎn)品的推廣，將項目的整體形象進(jìn)一步推向市場 OFFICE產(chǎn)品詮釋期 09年 6月 09年 9月 內(nèi)環(huán)核心， Loft效率商務(wù)辦公 此階段針對辦公產(chǎn)品的細(xì)節(jié)價值點(diǎn)進(jìn)行推廣，并借助前階段對項目整體價值形象的樹立，達(dá)到項目和產(chǎn)品互相映襯的效果。 以辦公產(chǎn)品為主舉辦 長三角地區(qū)系列巡演 。 活 動 建 議 住宅產(chǎn)品詮釋期 錦城華府項目推介會 活動主題：?古今通寶?暢談收藏 活動時間： 093 活動形式： 聯(lián)合上海古今通寶拍賣公司合作舉辦此活動。 活 動 建 議 住宅產(chǎn)品體驗 + 項 目 形 象 樹 立 期 久光百貨大型路演 活動主題：名車展 活動時間： 094 活動形式： 聯(lián)合高檔汽車 4S店舉辦此活動，進(jìn)行著名品牌豪華車型展示。 活動對象 ：部分老業(yè)主、本項目客戶群，潛在客戶 活動目的 ：進(jìn)行老客戶維系，并希望通過以老帶新的形式挖掘潛在客 戶，同時利用同里的生態(tài)景觀烘托項目的都市生態(tài)特色。 媒介策略 PART 7 媒體選擇 主流報紙媒體負(fù)責(zé)線上形象和產(chǎn)品的社會性傳播 針對白領(lǐng)以上人群選擇小眾媒體精確投放，并通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播 其他媒體渠道的人群導(dǎo)入： 以片區(qū)界定人群 鑒于前期大寧路
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