某地產(chǎn)經(jīng)典案例廣告策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 平方米，每套成交金額約 78萬元業(yè)主忠誠度高，介紹親友購買率占總成交量的 67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣相當(dāng)不足，新客源缺乏4星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析來星河灣看樓的原因項(xiàng)目 潛在客戶 準(zhǔn)客戶 業(yè)主環(huán)境好 31% 32% 69%樓盤設(shè)計(jì)好 6% 9% 32%配套 3% 6% 29%5星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析沒來星河灣看樓的原因 注：綠色色塊為可改變項(xiàng)目項(xiàng)目 潛在客戶價(jià)格 14%地理位置 13%交通 11%6星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析對(duì)廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占 13%，業(yè)主占 8%潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占 69%，業(yè)主占84%結(jié)論：參觀現(xiàn)場(chǎng)后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣 告好針對(duì)性媒介策略整合媒介資源，發(fā)揮不同媒介各自優(yōu)勢(shì)，制造立體宣傳攻勢(shì)電視廣告 普及率高 ,傳播力度強(qiáng)，最能反映星河灣的美麗主要作用：引起大眾關(guān)注，拉動(dòng)新的客戶群到現(xiàn)場(chǎng)看樓針對(duì)星河灣前
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