某銷售店上市儀式運(yùn)營管理手冊(存儲版)
【正文】 /2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 Q4: 請預(yù)測下漢蘭達(dá)在當(dāng)?shù)氐匿N售情況 A4：豪華城市型 SUV市場，還是一個空白市場，目前沒有競爭對手，從 ***來看，這一市場正在呈現(xiàn)不斷擴(kuò)大的趨勢，潛力非常大。如增加手動大燈水平高度控制系統(tǒng)、并針對中國消費(fèi)者 需求對車身顏色進(jìn)行了調(diào)整、增配音頻接口與點(diǎn)煙器等。 當(dāng)天必須使用漢蘭達(dá)手提袋，并放入產(chǎn)品型錄１份 禮品價格 ,樣式 ,說明請以定購系統(tǒng)中為準(zhǔn) 編號 名稱 數(shù)量 尺寸 /相關(guān)說明 01 主舞臺背景板 (分別擺放于主舞臺兩側(cè) ) 2塊 （ W 6025mm H 3500mm) 左側(cè) 右側(cè) 側(cè)面單背景板圖案 （ W 9200mm H 3500) 具體樣式請以 FTP上文件為準(zhǔn) 編號 名稱 數(shù)量 畫面 /示意圖 /尺寸 /相關(guān)說明 02 簽到背景墻 (W4200mm H2800mm) 午宴處指引易拉寶 1塊 2塊 03 簽到處桌牌 冷餐臺桌牌 若干 04 活動邀請函 /DM 若干 具體樣式請以 FTP上文件為準(zhǔn) 編號 名稱 位置 /用途 數(shù)量 畫面 /示意圖 /尺寸 /相關(guān)說明 05 交車鑰匙 （參考） 用于車主交車 1個 02 禮品包裝紙 用于禮品包裝 （建議禮品準(zhǔn)備 120份以上） 若干 03 手提袋 用于放置禮品及型錄 若干 具體樣式請以 FTP上文件為準(zhǔn) DLR自行調(diào)整此處經(jīng)銷商信息 各經(jīng)銷商根據(jù)活動執(zhí)行細(xì)節(jié)自行調(diào)整此處信息 各經(jīng)銷商根據(jù)活動執(zhí)行細(xì)節(jié)自行調(diào)整此處信息 具體樣式請以 FTP上文件為準(zhǔn) DLR自行調(diào)整此處經(jīng)銷商信息信息 經(jīng)銷商報廣模版 (橫版） 經(jīng)銷商報廣模版 (豎版） 老客戶邀請 TOYOTA 渠道成立三周年之際，為表達(dá)廣汽 TOYOTA銷售店對廣大客戶的感謝，請盡量邀請已購車客戶參加漢蘭達(dá)店頭上市會（在表達(dá)感謝同時，利用已有客戶對漢蘭達(dá)進(jìn)行口碑傳播） DM中，附上一封總經(jīng)理親筆簽名的感謝信（ DLR自行撰稿） ，并說明將贈送漢蘭達(dá)禮品 潛在客戶邀請 漢蘭達(dá)接受預(yù)訂期間的潛在客戶，訂單客戶，請通過 eCRB 系統(tǒng)對所有潛在客戶進(jìn)行無遺漏的邀請和跟進(jìn) 邀請跟進(jìn)步驟 (建議） N10天前 電話通知潛在客戶，已訂車客戶告知活動時間 銷售顧問 N8 天前 寄送邀請函 DM CR專員 N5 天前 短信提醒 銷售員或短信平臺 N1 天前 電話確認(rèn) 銷售顧問 ※ 請銷售員在客戶邀請時表現(xiàn)出極大的熱情并準(zhǔn)備專門的話術(shù)，力求邀請每位潛在客戶到場 媒體邀請 請盡量邀約當(dāng)?shù)馗鞣N類型的大眾媒體參加，（包括當(dāng)?shù)仉娕_，電視臺）和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠嚾耸? 當(dāng)日到店人數(shù)目標(biāo) （ 120 人以上） DM 照片及說明 內(nèi)頁 封面 封底 內(nèi)頁 老客戶 + 感謝信 潛在客戶 媒體 3 種 DM ? 活動前的分工安排： ? 明確各自邀請來場嘉賓（當(dāng)?shù)毓賳T、媒體、車主、潛在客戶及關(guān)聯(lián)機(jī)構(gòu)）等，并發(fā)出邀請函； ? 來場嘉賓的資料（手提袋、簡裝型錄、禮品）的準(zhǔn)備； ? 來場媒體的資料（手提袋、新聞稿文件、簡裝型錄、車馬費(fèi)）的準(zhǔn)備； ? 提供技術(shù)人員負(fù)責(zé) 6月 20日現(xiàn)場舞臺擺放車駕駛移動及車輛美容； ? 事先安排好物品存放地點(diǎn)， 6月 19日下班后銷售大廳的物體搬出； ? 安排 VIP的休息室； ? 布置媒體專訪室的桌椅； ? 負(fù)責(zé)安排當(dāng)天店內(nèi)的自助午宴及儀式期間茶歇； ? 展廳物料的布置，及活動結(jié)束后整理； ? 前期預(yù)留好活動當(dāng)天需要的停車規(guī)劃及車位； ? 活動現(xiàn)場安排： ? 活動主管 1名 ? 2~4名人員負(fù)責(zé)車輛停放區(qū)域的現(xiàn)場指示及車位擺放； ? 2名人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場茶歇接待工作； ? 24名人員負(fù)責(zé)簽到處的來賓簽到迎接； ? 4名銷售員在實(shí)車鑒賞環(huán)節(jié)作新車咨詢顧問； ? 2名人員負(fù)責(zé)二樓媒體訪談的 VIP接待引接工作； ? 當(dāng)天銷售店邀請嘉賓的對應(yīng)（包括 VIP）； ? 自助午宴安排 ：（ DLR根據(jù)自身實(shí)際情況決定是否舉辦） ? 自助午宴的場地安排與招待； ? 當(dāng)?shù)毓賳T、 VIP、特邀嘉賓午宴安排。 ? 6月份的上市期，我們需要將漢蘭達(dá)上市信息的傳播推向最高峰。 通過實(shí)車介紹漢蘭達(dá)的先進(jìn)性和多功能，并安排模特生活秀，通過不同場合模特服裝搭配，并與車的互動，生動形象地表現(xiàn)出漢蘭達(dá)「無界限」的產(chǎn)品概念，及“宜商宜娛 從容人生”的車主生活形態(tài)。 Q2： 國產(chǎn)漢蘭達(dá)與現(xiàn)在市場有售的進(jìn)口漢蘭達(dá)有何不同？ A2：產(chǎn)品陣容更豐富。 Q3： 為什么新增 ？ A3： “豪華城市型 SUV”車型定位的一部分。 2023/1/222023/1/22202
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