【正文】 CUV國際公寓 40 12239（精裝 3500） 城南大道 16749（ loft，層高 ） 東亞三環(huán)中心 10822 設(shè)計(jì)師廣場 16398（精裝 3500，住宅） 總計(jì) 195 —— 未來 同類項(xiàng)目市場存量超過 12萬㎡ 。（與三級(jí)聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的建立也為客戶的升值轉(zhuǎn)售提供了機(jī)會(huì)，為客戶創(chuàng)造贏利的出口） ?：從 04年開始 ， SOHO中國為交付項(xiàng)目投入專項(xiàng)資金培育商業(yè)氣氛，包括夏季藝術(shù)節(jié)等活動(dòng)， 每個(gè)項(xiàng)目不低于 300萬 /年 的專項(xiàng)推廣費(fèi)用。 08年 6月 7日， 推出買房送車活動(dòng)，全款 。基本以 地緣性 為主，像總部基地的工作人員；周邊老的高檔社區(qū)如怡?；▓@等會(huì)有父母為子女購臵?？蛻舯容^認(rèn)可項(xiàng)目的 地段、合適的價(jià)格以及精裝修 。 青年持家 —— 工作在周邊區(qū)域，中關(guān)村、金融街、總部基地 —— 不想承擔(dān)很大的生活壓力 —— 受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，支付力下滑 —— 滿足過渡居住需求，考慮后續(xù)處置，出租或轉(zhuǎn)賣； 小太陽家庭 置業(yè)邏輯 按生命周期分類客戶需求與本項(xiàng)目的產(chǎn)品對(duì)應(yīng) —— 難以滿足家庭居住功能需求 自由之家 ?地緣性客戶 。他們大多有留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或是希望留學(xué)的也不少，大都是為了取得 專業(yè)律師、會(huì)計(jì)師等資格 。在五張信用卡中，總有一張還沒有投擲到頂。 WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! WELCOME TO THE NEW WORLD! 所謂 M型社會(huì) ，指的是在全球化的趨勢(shì)下，富者大賺全世界的錢，財(cái)富快速攀升；另一方面，隨著資源重新分配， 中產(chǎn)階級(jí) 因失去競爭力，而淪落到中下階層，整個(gè)社會(huì)的財(cái)富分配，出現(xiàn)很大的缺口，跟“ M” 的字型一樣，整個(gè)世界分成了三塊，左邊的窮人變多，右邊的富人也變多，中間這塊忽然陷下去，然后不見了。他們是一群數(shù)量龐大、 充滿購買欲望 的中國年輕消費(fèi)者。 現(xiàn)場受制，蓄客刻不容緩！ 尋找突破，實(shí)現(xiàn)快速客戶積累！ ? 在美國總統(tǒng)大選中，奧巴馬不僅打敗了財(cái)大氣粗的希拉里，也戰(zhàn)勝了動(dòng)用公共財(cái)政經(jīng)費(fèi)競選的麥凱恩，成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)。 國美大都匯電子游戲廣告 – 將項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)場，擴(kuò)大至電子游戲。 網(wǎng)友互動(dòng) 開心、豆瓣等互動(dòng)度高 sns網(wǎng)站躥升迅速，人氣聚集度高 屬于自己的專有社區(qū) 網(wǎng)友互動(dòng) 充分提供客戶項(xiàng)目自身的互動(dòng)平臺(tái) 讓客戶遭遇 “ 偶遇 ” 價(jià)格 公寓熱銷實(shí)現(xiàn) 火爆開盤，全面熱銷！ “ Me” 時(shí)代，開局 “ 三板斧 ” 看李嘉誠 24小時(shí)賣樓 之三 項(xiàng)目規(guī)模 占地 平米 ， 建面 平米 發(fā) 展 商 港鐵公司，長江實(shí)業(yè)（ 1~3期） 成交均價(jià) 5166957051元 /平米 產(chǎn)品戶型 一期 ， ， 104平米四房，共 2096戶 項(xiàng)目資源 景觀資源：背山面海，軌道交通 自身配套 5萬平米商業(yè)， 1萬平米高級(jí)會(huì)所，教育機(jī)構(gòu)，社區(qū)會(huì)堂，文娛康樂設(shè)施， ，公共運(yùn)輸交匯處 樓層情況 一期 5棟 10單元， 3梯 4戶， 2為 70層， 5為 68層， 6為 66層 銷售情況 開盤 1000套， 24小時(shí)售罄 熱銷案例 日出康城 〃 首都，大盤項(xiàng)目 〃 品牌開發(fā) 〃 火爆熱銷震撼香港市場 日出康城 萬全物料準(zhǔn)備，提前釋放項(xiàng)目信息及資料，集中推廣 ?07年底 ~08年春節(jié)前 向外界發(fā)布將推售將軍澳地鐵上蓋物業(yè)日出康城一期 “ 首都 ” 的信息，并向業(yè)界公開其項(xiàng)目的資料，包括戶型，配套等 港鐵將軍澳線 港鐵康城站 日出康城 提高客戶心理預(yù)期，充分引起市場興趣 ?08年春節(jié)后，釋放動(dòng)作提高客戶心理預(yù)期 開放樣板房及豪華會(huì)所，客戶形成體驗(yàn)認(rèn)知 釋放周邊二手房價(jià)格信息，形成客戶心理價(jià)格比對(duì) ?首次推出樓花，引起投資客興趣 買賣樓花在香港受到法律保護(hù)，可自由炒賣。 這個(gè)五一，是國美一克拉開盤的日子， 零時(shí)開始排號(hào) ，Mike已和女友屏息以待，只等那個(gè)令他興奮的價(jià)格，然后就是 “ Enter” ！ 常規(guī)營銷手段 公寓熱銷實(shí)現(xiàn) 火爆開盤，全面熱銷！ 黑貓、白貓，能抓耗子都是好貓！ 推廣攻略 全面封鎖，不間斷項(xiàng)目信息轟炸 車體廣告 樓體條幅 道旗圍擋、銷售現(xiàn)場 國美賣場 總部基地直投 ?項(xiàng)目初期應(yīng)配合大型高端商業(yè)招商，借助車體廣告，集中創(chuàng)造區(qū)域形象力 ?區(qū)域內(nèi)公交線路發(fā)達(dá)，線路針對(duì)性強(qiáng)，公交網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，保證宣傳力度及效果的同時(shí)，花費(fèi)相對(duì)較低的成本 國美商都整體形象 國美商都 主題語 詳細(xì)釋放 招商信息 國美商都整體形象 聯(lián)系方式LOGO等 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 市場預(yù)熱期 第一強(qiáng)銷期 持續(xù)熱銷期 第二強(qiáng)銷期 09年 36月： 64線路車體廣告全覆蓋 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：國美資源運(yùn)用 市場預(yù)熱期 ? 國美商都蓄客開始， 全部國美連鎖賣場釋放項(xiàng)目開盤信息 ? 1012月，國美商都開業(yè)， 配合商場促銷活動(dòng)，捆綁項(xiàng)目信息促銷 ； ? 電梯口、餐飲、服務(wù)臺(tái)等人流集中且可停滯場所擺放 固定展架 ，宣傳項(xiàng)目信息； ? 定期 在商場內(nèi)部 派發(fā) 項(xiàng)目 宣傳單 。 ? 活動(dòng)目標(biāo) ： ① 實(shí)現(xiàn)“生活便利場”； ② 實(shí)現(xiàn)二次開盤目標(biāo)。由此，帶來了強(qiáng)烈的 政治資源聯(lián)想 。 數(shù)據(jù)庫名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 月均增量 A數(shù)據(jù)庫 （豪宅） 中信紅樹灣 金地香蜜山 御景東園 城市山谷二期 燕南路 88號(hào) 緹香名苑 碧海紅樹花園 ?玫瑰灣 藍(lán)灣半島 美廬錦園 波托菲諾一期 中信星光名庭 丹楓白露 星河國際 城市綠洲花園 新世界倚山花園 4746 1764 5028 992 2024 6852 4636 5648 6032 4981 7980 486 5948 6450 4120 2023 數(shù)據(jù)庫名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 月均增量 B數(shù)據(jù)庫 （寫字樓） 國際商會(huì)中心 諾德中心 中電信息大廈 創(chuàng)展中心 國際商會(huì)大廈 國際文化大廈 現(xiàn)代之窗 財(cái)富廣場寫字樓 銀座國際 英龍展業(yè)大廈 金谷一號(hào) 田面城市大廈 總部大廈 南山金融中心 2824 748 1254 141 934 25 252 554 608 607 208 540 188 79 300～ 350 數(shù)據(jù)庫名稱 項(xiàng)目名稱 客戶數(shù)量 世聯(lián)擁躉 C數(shù)據(jù)庫 （商鋪類） 八達(dá)商城 大世界商廈 鴻基東港大廈 明華廣場 新龍崗商業(yè)中心 503 492 89 69 1764 2802 D數(shù)據(jù)庫 （投資客） —— 4000 618 1993年 ， 世聯(lián)地產(chǎn)成立， 成為中國 第一家 房地產(chǎn)中介公司； Agenda 深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司成立 2023 上海 / 東莞 / 世聯(lián)行 成立 2023 取得第一張房地產(chǎn)咨詢企業(yè)正式批文 1994 開始對(duì)各種物業(yè)類型代理銷售的全面探索 1997 世聯(lián)顧問業(yè)務(wù)高端起步 1999 北京公司成立，開始走出區(qū)域，面向全國 2023 廣州 / 成立 2023 惠州 / 天津 成立 2023 佛山 / 珠海 成立 2023 15年 來，世聯(lián)地產(chǎn) 見證 中國樓市艱辛歷程與重大轉(zhuǎn)折，持續(xù) 領(lǐng)跑 行業(yè) 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)營業(yè)額超過 5個(gè)億 ， 15年，同比增長超過 50%。 客服主管 1名 客服專員 1名 后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 銷售總監(jiān) 1人 銷售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 銷售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 銷售經(jīng)理 1人 團(tuán)隊(duì)成員 策劃總監(jiān) 策劃團(tuán)隊(duì) 一套人馬同時(shí)能應(yīng)對(duì)兩個(gè)產(chǎn)品線，需要具有充足城市綜合體物業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來操作 帥 王正宇 北京世聯(lián)代理業(yè)務(wù)中心 總經(jīng)理 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 執(zhí)行董事 北京、深圳九年房地產(chǎn)專業(yè)經(jīng)驗(yàn) 西山美廬、麥卡倫地、亮馬名居、鋒尚國際公寓、棕櫚泉國際公寓、光大名筑、融澤府、萬科東第等所有北京操作項(xiàng)目 石家莊美麗新世家 鞍山明達(dá)國際花園 大連學(xué)清園 深圳鹽田區(qū)規(guī)劃國土局“藍(lán)色鹽田”顧問 主要職責(zé)： 項(xiàng)目整體方向把握、重要節(jié)點(diǎn)評(píng)審、控制項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)理人員管理，與開發(fā)商高層對(duì)接溝通。 將 王珂 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 代理業(yè)務(wù)中心營業(yè)三部總經(jīng)理 八年北京房地產(chǎn)營銷經(jīng)驗(yàn) 萬科星園 萬科青青家園 萬科西山庭院 建外 SOHO SOHO尚都 朝外 SOHO 西山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園 金地格林小鎮(zhèn) 6 8哩島 中廣宜景灣 月亮河城堡 負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體方向把握、營銷策略的制定、項(xiàng)目銷售和策劃團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)籌 將 趙敬川 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 代理業(yè)務(wù)中心營業(yè)三部銷售總監(jiān) 七年房地產(chǎn)銷售及管理經(jīng)驗(yàn) 建外 SOHO SOHO尚都 朝外 SOHO 光華路 SOHO SOHO北京公館 三里屯 SOHO 中廣宜景灣 月亮河城堡 負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售線統(tǒng)籌管理、銷售隊(duì)伍搭建和組織、銷售目標(biāo)的指定與實(shí)施、高端客戶開發(fā)與維護(hù) 將 劉春巖 世聯(lián)北京代理業(yè)務(wù)中心 策略資源中心 總監(jiān) 北京六年專業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn) 豐富的營銷管。 [目標(biāo)與計(jì)劃 ] 將目標(biāo)與計(jì)劃落實(shí)到每一位銷售代表身上，并貫穿于所有動(dòng)作中去。 借助具有政治身份的與會(huì)者增加項(xiàng)目的信賴感，將 紅線外資源與項(xiàng)目自身有效結(jié)合 。 總部基地金融港 國美商都 在中國， 金融街 ，作為重要的北京西部城市核其發(fā)展受到強(qiáng)大的 內(nèi)驅(qū)力刺激 。 ? 活動(dòng)目標(biāo) ： ① 實(shí)現(xiàn)開盤銷售目標(biāo)； ② 保證形成開盤熱銷局面。 偶然的機(jī)會(huì)，在 開心網(wǎng) 和朋友賽車，發(fā)現(xiàn)有一站叫做“國美大都匯”， baidu一下 ，原來是具備大規(guī)模配套商業(yè)的小戶型公寓，而且開盤在即。 ? 可以隨時(shí)植入到各種網(wǎng)站，可與項(xiàng)目官方網(wǎng)站、博客、門戶等結(jié)合 ? 容易獲得行業(yè)網(wǎng)站推薦、搜索引擎等大量收錄 ? 相對(duì)嚴(yán)肅的企業(yè)簡介、公司新聞和產(chǎn)品信息等，博客更具有人性化成分，更容易受到用戶歡迎和接受 博客 DIGG已經(jīng)在各大重要網(wǎng)站的重要位置，而明星博客日點(diǎn)擊率都能夠輕易過百萬，因此針對(duì)名人博客可以充分利用 ? 博客廣告位 ? 利用名人效應(yīng)，通過各界人士進(jìn)行博客話題營銷 ? 博客與名人博客建立友情鏈接 網(wǎng)絡(luò)博客 話題營銷的有效媒介，充分利用 blog的公眾話語身份 ? 人群數(shù)量成倍增長，覆蓋率高，使用率比較高 ? 人群類型比較廣泛，并且容易將人群細(xì)分 ? 人群較高忠誠度 ? 投入費(fèi)用相對(duì)較低 開心網(wǎng)客戶人群覆蓋廣泛，以大城市上班族為主，人群購買力處于快速上升期。奧巴馬通過自己的博客拉近了選民與自己的距離，更具親和力更有競爭力 國美大都匯網(wǎng)絡(luò)視頻炒作 – 利用 ，通過 Myspace、 Facebook、 YouTube等平臺(tái)建立與客戶之間的互動(dòng)，在 Facebook建立項(xiàng)目群組。它通過關(guān)系把人們聯(lián)系在一起分享觀點(diǎn)、價(jià)值，并進(jìn)行交流和溝通，形成“讓大家告訴大家”、“一傳十十傳百”的 口碑傳播。 “ 歡迎 80后登臺(tái) ” 1980年以后出生的中國人，成長在一個(gè) 鼓勵(lì)消費(fèi)、因特網(wǎng)和電腦游戲流行 的環(huán)境下。他們往往抓不到工作的要領(lǐng)，因而必須常常加班。或者去Pub喝上兩杯，偶爾會(huì)邂逅有趣的陌生人，或是和 一票密友尋覓在網(wǎng)絡(luò)上得到隆重推薦的某個(gè)餐館大快朵頤 。 選擇輕松還是選擇沉重？ 80后的粉墨登場 “Me”時(shí)代的生活光景 鉆石王老五 他們是身穿 GUCCI套裝、精神抖擻的職場人。 置業(yè)邏輯 按生命周期分類客戶需求與本項(xiàng)目的產(chǎn)品對(duì)應(yīng) 自由之家 ?地緣性客戶 。其實(shí)，即便是買著自住的，也就是個(gè)臨時(shí)的住處，也是 考慮將來怎么處臵 低總