房地產(chǎn)價(jià)格報(bào)告及價(jià)格表的制作(存儲版)
【正文】 單位進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，不要波及整個體系 的變動。 ?打分原則：單獨(dú)考慮打分因素，完全不考慮其它因素。 價(jià)格策略 四、價(jià)格策略及推售安排 1 —— 價(jià)格標(biāo)桿（提升形象或?qū)崿F(xiàn)價(jià)值） 正向價(jià)格標(biāo)桿 促進(jìn)資源較差單位銷售 負(fù)向價(jià)格標(biāo)桿 促進(jìn)資源較優(yōu)單位銷售 —— 大盤思路 —— 價(jià)格走勢（低開高走、平開高走、高開高走） 目標(biāo)下的價(jià)格策略 20 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 區(qū)域修正系數(shù)（ R1） 綜合考慮項(xiàng)目“區(qū)域形象”、“城際距離”、“交通通達(dá)”、“發(fā)展前景”等因素對各項(xiàng)目區(qū)域進(jìn)行比較。 ?價(jià)值定價(jià)法：即用相對低的價(jià)格出售高質(zhì)量產(chǎn)品。 產(chǎn)品優(yōu)勢較弱，市場承接度低，客戶需求量較低、市場可實(shí)現(xiàn)價(jià)值較低。 項(xiàng)目解析 市場背景及競爭分析 客戶意向調(diào)查 每個分析部分需要給出明確的結(jié)論，但結(jié)論必須為客觀性描述，而不是直接得出定價(jià)的高低。 關(guān)于價(jià)格的理解 ?價(jià)格是一種面向消費(fèi)者的語言 ?沒有賣不出去的商品，只有賣不出去的價(jià)格 ?價(jià)格一定是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具 ， 而不是目標(biāo)本身 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 關(guān)于價(jià)格的幾點(diǎn)理解 價(jià)格報(bào)告的一般框架 價(jià)格表的制作過程 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 明確目標(biāo)是定價(jià)的前提 —— 價(jià)格永遠(yuǎn)只是手段 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。即目前缺乏展示、包裝、推廣的單位；目前客戶需求較低、條件轉(zhuǎn)化后可實(shí)現(xiàn)較高市場價(jià)值。 ?認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：作為定價(jià)的關(guān)鍵，不是賣方的成本，而是買方對價(jià)值的認(rèn)知。 價(jià)格區(qū)間動態(tài)估算模型： 比準(zhǔn)均價(jià) =Σ（ 靜態(tài)基準(zhǔn)價(jià)格 （ Pn） 區(qū)域修正系數(shù) （ R1） 樓盤素質(zhì)修正系數(shù) （ R2） 權(quán)重 ） P = Σ（ Pn R1 R2 權(quán)重） 二、定價(jià)方法和定價(jià)策略之均價(jià)推導(dǎo)模型 14 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 價(jià)格表形成 —— 敏感性驗(yàn)證 價(jià)格分析 —— 單價(jià)、總價(jià)敏感性驗(yàn)證： ?確定客戶的單價(jià)及總價(jià)的敏感區(qū)間或上限 ?在不同價(jià)格體系下，分別對價(jià)格表的單價(jià)及總價(jià)的敏感度 與客戶的敏感度進(jìn)行對比分析 ?最終結(jié)合短期目標(biāo)確定合理的入市價(jià)格 價(jià)格的市場驗(yàn)證 —— 點(diǎn)對點(diǎn)驗(yàn)證： 同類戶型，在不同價(jià)格體系下與競爭對手的競爭對比關(guān)系 19 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 打分方法 :專家打分法＆頭腦風(fēng)暴法 打分表（明確標(biāo)準(zhǔn)） 客戶認(rèn)知的分戶型價(jià)值排序（明確極差） 25 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ? 低、中、高層面積鏈接錯誤： — 核：查丈面積 — 核：現(xiàn)場交叉復(fù)核 ? 過程文件命名不規(guī)范 ?總面積、總金額同列 ?頂層送閣樓等特殊資源單位漏加價(jià) ?省略了面積的小數(shù)點(diǎn) ?單位與查丈報(bào)告不一致 價(jià)格表形成 —— 常見錯誤 32 本
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