星巴克策劃案完成版ppt107頁(存儲版)
【正文】 度增長， 利潤平均在百分之 30以上，總市值高達 264億美元。強化星巴克作為連鎖咖啡的領導地位，是不可復制的。敢于冒險，敢于嘗試新事物 ，追求時尚。讓受眾知道他們喝得不僅僅是咖啡而是一種咖啡文化。去星巴克的人應該算是有點成就的人，他們希望在忙碌的工作后在酒桌無數(shù)個刻意的寒暄后被溫暖，又或許，他們前腳剛從酒吧出來，希望在喧囂過后感受一絲的靜謐的溫好。 媒介地域 雜志媒體：主要選擇《商業(yè)周刊》、《時尚》、《花溪》、《三聯(lián)生活周刊》等 報紙媒體：選擇周末畫報，它是一種雜志式的報紙，傳閱率發(fā)行量相對較高。 媒介選擇 （媒介選擇依據(jù)） ? 星巴克選擇的主要媒介有 網(wǎng)絡 、 門店 。 媒介組合策略 八 、 廣告 公關活動計劃 公關活動主題 音樂奏響星巴克 —— “第三空間”服務理念 廣告 公關活動計劃 星巴克的 “第三空間 ”經(jīng)營理念： 人們的滯留空間分為家庭、辦公室和除此以外的其他場所。 二 .活動口號 “ 品一杯星巴克，聽一首愛的歌” 三 .公關目標對象 白領人群，商務人士，大學生 四 .活動時間 2023年 1月 1日 —— 1月 5日 五 .活動地點 光谷國際廣場 廣告 公關活動計劃 六 .前期宣傳 （ 1）媒介及方式：光谷廣場建筑廣告位，報紙，網(wǎng)絡視頻，微信，官方網(wǎng)站，傳單 （ 2）宣傳時間： 2023年 11月 15日 —— 2023年 12月 30日 七 .活動內容 ，由星巴克邀請到的音樂人在規(guī)定時間內現(xiàn)場教公眾幾段簡單的樂器演奏旋律后，繼而由公眾演奏，能夠演奏完的將得到由星巴克提供的咖啡一杯和咖啡杯一個。讓“第三空間”理念深入人心廣泛傳播，從而讓公眾深刻了解到星巴克的獨特服務與品牌文化。雖然門店宣傳很獨具一格，但畢竟普及量有限，而利用網(wǎng)絡吸引受眾，聯(lián)合事件、活動進行營銷，不但深化了品牌在人們心目中的位置，也在無形中拉近了與顧客的距離。 網(wǎng)絡：互動性強，費用相對較高。 媒介策略總體表述 國際 北美為星巴克創(chuàng)始地，亞洲是星巴克開拓的新地域，如：中國、日本。 會很喜歡關注人的眼神，會覺得有些星巴克的枯坐的人，有時候會讓我感覺他們都是有故事的人，就像等待空心的拳頭被人填滿。而星巴克就是在”第三空間“的基礎上為年輕的大學生們營造一個“未來空間”，讓大學生們切實體會到星巴克的與眾不同。 依據(jù) 五 、 廣告訴求策略 廣告訴求對象 ： 19歲到 25歲之間的年輕大學生群體 。 進行新產(chǎn)品定位的必要性 在原有的消費人群基礎上增加大學生這個潛在的消費人群，培養(yǎng)潛在消費者的喜好度。所以，星巴克的每一家店，在品牌統(tǒng)一的基礎上，又盡量發(fā)揮了個性特色。星巴克為此首先著力推廣 “ 教育消費 ” 。 ： 穩(wěn)固星巴克的品牌形象，樹立星巴克的概念，繼續(xù)保持在咖啡連鎖 的領導地位。 ? 85度 C的訴求理念 —— 五星級的產(chǎn)品、 平價化 的價格，普及世界各角落，用高級的原料與技術，呈現(xiàn)出精美、平價的商品，讓人人都能享有五星級的待遇與 五星級的感受 。 企業(yè)與競爭對手的廣告分析 訴求理念 訴求對象 訴求方式 星巴克的訴求理念 —— 在這片心靈綠洲中，你可以遠離紛擾不安、喧囂紛雜的塵世，在這里愜意地讀書、看報、交友聊天、聚集、解脫，暫時離開工作與家庭帶給你的壓力。真鍋咖啡一位加盟經(jīng)理透露，真鍋在全國擁有 170家加盟店，其中上海有 70家。其雇傭的員工也將從目前的 12023人增加到 30000人。除了為顧客提供優(yōu)質的服務外，還要向顧客詳細介紹這些知識和方法。 ，有一定文化素養(yǎng)。 ，更中意消費環(huán)境以及品牌文化。 12% 我喜歡星巴克咖啡的環(huán)境和那種氛圍。 季節(jié)特性： 基本無季節(jié)因素制約，迎合冬夏季推出不同產(chǎn)品。星巴克中國本土咖啡產(chǎn)品采購來自中國云南的咖啡豆。 麥當勞、肯德基、哈根達斯等品牌迅速占領中國市場。 平逐步增高，尤其是大中型城市，北京、上海、武漢等。 市場文化背景： ，而是茶文化源遠流長。 據(jù)業(yè)內人士分析，預計 10年內中國咖啡行業(yè)銷售額將達到 12萬億元，2030年到達 23萬億元，成熟的咖啡消費市場應該在 34萬億元。 。 13% 我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、 CD... 5% 因為我太多的朋友喜歡，所以我才總去。 ，有明顯的產(chǎn)品區(qū)分心理 。 舒爾茲星巴克品質的基石是 1971年星巴克剛誕生時就致力經(jīng)營的頂級重烘焙咖啡豆。 與同類產(chǎn)品的比較 成熟階段 這一時期，可以說才是星巴克真正走向世界的絕佳機會，尤其他第一站選擇了亞洲，這必然符合一個走勢，國際化。 最終目標 星巴克的最終目標，是要在全球開設 25000家連鎖店，就像 麥當勞 快餐店（擁有 30000家分店）那樣，無處不在。 SPR認為自己的 定位 與星巴克頗為 接近 ，而兩岸咖啡自稱比星巴克多出了 西餐 供顧客選擇。 星巴克訴求對象 —— 多數(shù)為白領及時尚人士 這些人普
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