星巴克策劃案完成版ppt107頁(yè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 度增長(zhǎng)， 利潤(rùn)平均在百分之 30以上，總市值高達(dá) 264億美元。強(qiáng)化星巴克作為連鎖咖啡的領(lǐng)導(dǎo)地位，是不可復(fù)制的。敢于冒險(xiǎn)，敢于嘗試新事物 ，追求時(shí)尚。讓受眾知道他們喝得不僅僅是咖啡而是一種咖啡文化。去星巴克的人應(yīng)該算是有點(diǎn)成就的人，他們希望在忙碌的工作后在酒桌無(wú)數(shù)個(gè)刻意的寒暄后被溫暖，又或許，他們前腳剛從酒吧出來(lái)，希望在喧囂過(guò)后感受一絲的靜謐的溫好。 媒介地域 雜志媒體：主要選擇《商業(yè)周刊》、《時(shí)尚》、《花溪》、《三聯(lián)生活周刊》等 報(bào)紙媒體：選擇周末畫(huà)報(bào)，它是一種雜志式的報(bào)紙，傳閱率發(fā)行量相對(duì)較高。 媒介選擇 （媒介選擇依據(jù)） ? 星巴克選擇的主要媒介有 網(wǎng)絡(luò) 、 門(mén)店 。 媒介組合策略 八 、 廣告 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)主題 音樂(lè)奏響星巴克 —— “第三空間”服務(wù)理念 廣告 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 星巴克的 “第三空間 ”經(jīng)營(yíng)理念： 人們的滯留空間分為家庭、辦公室和除此以外的其他場(chǎng)所。 二 .活動(dòng)口號(hào) “ 品一杯星巴克，聽(tīng)一首愛(ài)的歌” 三 .公關(guān)目標(biāo)對(duì)象 白領(lǐng)人群，商務(wù)人士，大學(xué)生 四 .活動(dòng)時(shí)間 2023年 1月 1日 —— 1月 5日 五 .活動(dòng)地點(diǎn) 光谷國(guó)際廣場(chǎng) 廣告 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 六 .前期宣傳 （ 1）媒介及方式：光谷廣場(chǎng)建筑廣告位，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)視頻，微信，官方網(wǎng)站，傳單 （ 2）宣傳時(shí)間： 2023年 11月 15日 —— 2023年 12月 30日 七 .活動(dòng)內(nèi)容 ，由星巴克邀請(qǐng)到的音樂(lè)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)教公眾幾段簡(jiǎn)單的樂(lè)器演奏旋律后，繼而由公眾演奏，能夠演奏完的將得到由星巴克提供的咖啡一杯和咖啡杯一個(gè)。讓“第三空間”理念深入人心廣泛傳播，從而讓公眾深刻了解到星巴克的獨(dú)特服務(wù)與品牌文化。雖然門(mén)店宣傳很獨(dú)具一格，但畢竟普及量有限，而利用網(wǎng)絡(luò)吸引受眾，聯(lián)合事件、活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不但深化了品牌在人們心目中的位置，也在無(wú)形中拉近了與顧客的距離。 網(wǎng)絡(luò)：互動(dòng)性強(qiáng)，費(fèi)用相對(duì)較高。 媒介策略總體表述 國(guó)際 北美為星巴克創(chuàng)始地，亞洲是星巴克開(kāi)拓的新地域，如：中國(guó)、日本。 會(huì)很喜歡關(guān)注人的眼神，會(huì)覺(jué)得有些星巴克的枯坐的人，有時(shí)候會(huì)讓我感覺(jué)他們都是有故事的人，就像等待空心的拳頭被人填滿。而星巴克就是在”第三空間“的基礎(chǔ)上為年輕的大學(xué)生們營(yíng)造一個(gè)“未來(lái)空間”，讓大學(xué)生們切實(shí)體會(huì)到星巴克的與眾不同。 依據(jù) 五 、 廣告訴求策略 廣告訴求對(duì)象 ： 19歲到 25歲之間的年輕大學(xué)生群體 。 進(jìn)行新產(chǎn)品定位的必要性 在原有的消費(fèi)人群基礎(chǔ)上增加大學(xué)生這個(gè)潛在的消費(fèi)人群，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的喜好度。所以，星巴克的每一家店，在品牌統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，又盡量發(fā)揮了個(gè)性特色。星巴克為此首先著力推廣 “ 教育消費(fèi) ” 。 ： 穩(wěn)固星巴克的品牌形象，樹(shù)立星巴克的概念，繼續(xù)保持在咖啡連鎖 的領(lǐng)導(dǎo)地位。 ? 85度 C的訴求理念 —— 五星級(jí)的產(chǎn)品、 平價(jià)化 的價(jià)格，普及世界各角落，用高級(jí)的原料與技術(shù)，呈現(xiàn)出精美、平價(jià)的商品，讓人人都能享有五星級(jí)的待遇與 五星級(jí)的感受 。 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 訴求理念 訴求對(duì)象 訴求方式 星巴克的訴求理念 —— 在這片心靈綠洲中，你可以遠(yuǎn)離紛擾不安、喧囂紛雜的塵世，在這里愜意地讀書(shū)、看報(bào)、交友聊天、聚集、解脫，暫時(shí)離開(kāi)工作與家庭帶給你的壓力。真鍋咖啡一位加盟經(jīng)理透露，真鍋在全國(guó)擁有 170家加盟店，其中上海有 70家。其雇傭的員工也將從目前的 12023人增加到 30000人。除了為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外，還要向顧客詳細(xì)介紹這些知識(shí)和方法。 ，有一定文化素養(yǎng)。 ，更中意消費(fèi)環(huán)境以及品牌文化。 12% 我喜歡星巴克咖啡的環(huán)境和那種氛圍。 季節(jié)特性： 基本無(wú)季節(jié)因素制約，迎合冬夏季推出不同產(chǎn)品。星巴克中國(guó)本土咖啡產(chǎn)品采購(gòu)來(lái)自中國(guó)云南的咖啡豆。 麥當(dāng)勞、肯德基、哈根達(dá)斯等品牌迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。 平逐步增高，尤其是大中型城市，北京、上海、武漢等。 市場(chǎng)文化背景： ，而是茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，預(yù)計(jì) 10年內(nèi)中國(guó)咖啡行業(yè)銷(xiāo)售額將達(dá)到 12萬(wàn)億元，2030年到達(dá) 23萬(wàn)億元，成熟的咖啡消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該在 34萬(wàn)億元。 。 13% 我喜歡星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、 CD... 5% 因?yàn)槲姨嗟呐笥严矚g，所以我才總?cè)ァ? ，有明顯的產(chǎn)品區(qū)分心理 。 舒爾茲星巴克品質(zhì)的基石是 1971年星巴克剛誕生時(shí)就致力經(jīng)營(yíng)的頂級(jí)重烘焙咖啡豆。 與同類(lèi)產(chǎn)品的比較 成熟階段 這一時(shí)期，可以說(shuō)才是星巴克真正走向世界的絕佳機(jī)會(huì)，尤其他第一站選擇了亞洲，這必然符合一個(gè)走勢(shì)，國(guó)際化。 最終目標(biāo) 星巴克的最終目標(biāo)，是要在全球開(kāi)設(shè) 25000家連鎖店，就像 麥當(dāng)勞 快餐店（擁有 30000家分店）那樣，無(wú)處不在。 SPR認(rèn)為自己的 定位 與星巴克頗為 接近 ，而兩岸咖啡自稱(chēng)比星巴克多出了 西餐 供顧客選擇。 星巴克訴求對(duì)象 —— 多數(shù)為白領(lǐng)及時(shí)尚人士 這些人普
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1