星光國際房地產(chǎn)分析及下階段推廣策略(存儲版)
【正文】 繼續(xù)跟蹤維護(hù)； 3. 對已置業(yè)或者有購房需求但對產(chǎn)品有抗性的客戶，進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，盡量多地爭取意向回轉(zhuǎn)，促進(jìn)成交。 武林廣場 中河高架 延安路 立竿見影，震撼全城 ? 江暉路、江南大道道旗 裙樓廣告（商業(yè)） ? 活動營銷建議 活動營銷建議 溫州小型推介會 ? 在 6月中旬與當(dāng)?shù)孛襟w合作，聯(lián)系活動公司，設(shè)立專場推介會 知名品牌商家簽約發(fā)布會 ? 易買得商家簽約，新聞發(fā)布會 駿寶行新車試駕會（待進(jìn)一步洽談） ? 與駿寶行聯(lián)系，在射潮廣場舉行新車發(fā)布試駕會，吸引老客戶上門同時可以借駿寶行資源，積累新客戶 客戶溝通會（視 D棟入市時機(jī)而定） ? 后期采用酒會、產(chǎn)品說明會等活動形式，帶動新老客戶的聯(lián)動，有重點地挖掘客戶突破口。 服裝店 我希望在眾多時尚新寵中，仍然最愛是我。 太古匯廣告語參考 ? 階段性媒體計劃 物 料 數(shù) 量 截稿日期 制作周期 項目 CD 2023 7天內(nèi) 5天 折頁 3萬 5天內(nèi) 7天 對賬單 3萬 5天內(nèi) 15天 戶外圍墻 / 15天內(nèi) 裙樓廣告 / 15天內(nèi) 道旗 / 10天內(nèi) 戶外廣告 / 10天內(nèi) 電梯框架設(shè)計 / 5天內(nèi) 7天 網(wǎng)站廣告 / 10天內(nèi) 報紙廣告設(shè)計 / 6月 10日前 / 物料配合 ? END ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 溜冰場 我希望吸引萬人視線的你，眼中只有我。 ? 營銷建議 一、營銷思路： – 大眾做證言，小眾做營銷。 ? 認(rèn)籌未成交客戶分析 認(rèn)卡客戶未成交原因價格高，已經(jīng)放棄, 2, 9%已置業(yè), 6, 27%時間太急，趕不回來, 4, 18%資金周轉(zhuǎn)不來,3, 14%未挑到滿意房號, 7, 32%1. 從前期認(rèn)籌客戶到訪來看，實際到訪客戶量高， 104批認(rèn)籌客戶，未到客戶 11批，實際到訪量 93批。 ? 認(rèn)可價值點 認(rèn)可的價值點31%17%8%26%10%8%地段 精裝修產(chǎn)品 酒店式服務(wù) 商業(yè) 地鐵 區(qū)域規(guī)劃? 購買本項目的客戶除了對公館的產(chǎn)品本身非常認(rèn)可外，絕大多數(shù)客戶對本項目的地段和商業(yè)配套認(rèn)可度非常高，可見項目的客觀優(yōu)勢非常明顯，下一階段的營銷重點應(yīng)集中在大力宣傳項目優(yōu)勢、提高項目的市場到達(dá)率，持續(xù)確立項目高端形象。 ? 認(rèn)購客戶獲知渠道 獲知渠道7%2%6%3%1%20%58%2%報紙 電臺 短信 房博會 雜志 路過 朋友介紹 網(wǎng)站1. 短信、報紙、電臺、網(wǎng)站對于客戶成交有明顯作用；可見線上硬廣對宣傳客戶購買有直接效果；但是比重并不占絕對優(yōu)勢； 2. 親友間的口碑傳播，是目前成交客戶獲知渠道的主流，因此，口碑傳播，為項目造勢，應(yīng)是重要的營銷方式。 ? 認(rèn)購客戶分布區(qū)域 除杭州本地客戶外，溫州、義烏和臺州三地的客戶占據(jù)了約 32%，三地的推廣應(yīng)加強(qiáng)力度。星光國際公館 成交分析 下階段推廣策略 3/9/2023 1 開盤后客戶上門量與成交對比分析 來電來訪與成交數(shù)據(jù)對比28101215811611119 19151413121519111315310934 4051015202530 來電量 來訪量 成交量?自開盤后，客戶上門量維持在平均 15批 /日 ?開盤后兩日成交量為 14套 /日，余后維持在 3套 /日 ? 蔚藍(lán)公寓、麗江公寓預(yù)定量對比： 與綠城的蔚藍(lán)公寓和麗江公寓相比，星光國際公館預(yù)定量走勢平穩(wěn)。因此下一階段的營銷推廣策略應(yīng)重點關(guān)注此年齡段客戶群的投資重點的走勢、消費習(xí)慣和心理。投資性應(yīng)作為下一階段的宣傳主題。 付款方式按揭71%一次性29%? 2601 2602 2603 2604 2605 2606 2607 2608 2609 2610 2611 2612 2613 2614 2615 2616 2617 2618 26192501 2502 2503 2504 2505 2506 2507 2508 2509 2510 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 25182401 2402 2403 2404 2405 2406 2407 2408 2409 2410 2411 2412 2413 2414 2415 2416 2417 24182301 2302 2303 2304 2305
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