星光國(guó)際房地產(chǎn)分析及下階段推廣策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 繼續(xù)跟蹤維護(hù)； 3. 對(duì)已置業(yè)或者有購(gòu)房需求但對(duì)產(chǎn)品有抗性的客戶，進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，盡量多地爭(zhēng)取意向回轉(zhuǎn)，促進(jìn)成交。 武林廣場(chǎng) 中河高架 延安路 立竿見(jiàn)影，震撼全城 ? 江暉路、江南大道道旗 裙樓廣告（商業(yè)） ? 活動(dòng)營(yíng)銷建議 活動(dòng)營(yíng)銷建議 溫州小型推介會(huì) ? 在 6月中旬與當(dāng)?shù)孛襟w合作，聯(lián)系活動(dòng)公司，設(shè)立專場(chǎng)推介會(huì) 知名品牌商家簽約發(fā)布會(huì) ? 易買(mǎi)得商家簽約，新聞發(fā)布會(huì) 駿寶行新車試駕會(huì)（待進(jìn)一步洽談） ? 與駿寶行聯(lián)系，在射潮廣場(chǎng)舉行新車發(fā)布試駕會(huì)，吸引老客戶上門(mén)同時(shí)可以借駿寶行資源，積累新客戶 客戶溝通會(huì)（視 D棟入市時(shí)機(jī)而定） ? 后期采用酒會(huì)、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等活動(dòng)形式，帶動(dòng)新老客戶的聯(lián)動(dòng)，有重點(diǎn)地挖掘客戶突破口。 服裝店 我希望在眾多時(shí)尚新寵中，仍然最愛(ài)是我。 太古匯廣告語(yǔ)參考 ? 階段性媒體計(jì)劃 物 料 數(shù) 量 截稿日期 制作周期 項(xiàng)目 CD 2023 7天內(nèi) 5天 折頁(yè) 3萬(wàn) 5天內(nèi) 7天 對(duì)賬單 3萬(wàn) 5天內(nèi) 15天 戶外圍墻 / 15天內(nèi) 裙樓廣告 / 15天內(nèi) 道旗 / 10天內(nèi) 戶外廣告 / 10天內(nèi) 電梯框架設(shè)計(jì) / 5天內(nèi) 7天 網(wǎng)站廣告 / 10天內(nèi) 報(bào)紙廣告設(shè)計(jì) / 6月 10日前 / 物料配合 ? END ? 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 溜冰場(chǎng) 我希望吸引萬(wàn)人視線的你，眼中只有我。 ? 營(yíng)銷建議 一、營(yíng)銷思路： – 大眾做證言，小眾做營(yíng)銷。 ? 認(rèn)籌未成交客戶分析 認(rèn)卡客戶未成交原因價(jià)格高，已經(jīng)放棄, 2, 9%已置業(yè), 6, 27%時(shí)間太急，趕不回來(lái), 4, 18%資金周轉(zhuǎn)不來(lái),3, 14%未挑到滿意房號(hào), 7, 32%1. 從前期認(rèn)籌客戶到訪來(lái)看，實(shí)際到訪客戶量高， 104批認(rèn)籌客戶，未到客戶 11批，實(shí)際到訪量 93批。 ? 認(rèn)可價(jià)值點(diǎn) 認(rèn)可的價(jià)值點(diǎn)31%17%8%26%10%8%地段 精裝修產(chǎn)品 酒店式服務(wù) 商業(yè) 地鐵 區(qū)域規(guī)劃? 購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的客戶除了對(duì)公館的產(chǎn)品本身非常認(rèn)可外，絕大多數(shù)客戶對(duì)本項(xiàng)目的地段和商業(yè)配套認(rèn)可度非常高，可見(jiàn)項(xiàng)目的客觀優(yōu)勢(shì)非常明顯，下一階段的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)集中在大力宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、提高項(xiàng)目的市場(chǎng)到達(dá)率，持續(xù)確立項(xiàng)目高端形象。 ? 認(rèn)購(gòu)客戶獲知渠道 獲知渠道7%2%6%3%1%20%58%2%報(bào)紙 電臺(tái) 短信 房博會(huì) 雜志 路過(guò) 朋友介紹 網(wǎng)站1. 短信、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)站對(duì)于客戶成交有明顯作用；可見(jiàn)線上硬廣對(duì)宣傳客戶購(gòu)買(mǎi)有直接效果；但是比重并不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)； 2. 親友間的口碑傳播，是目前成交客戶獲知渠道的主流，因此，口碑傳播，為項(xiàng)目造勢(shì)，應(yīng)是重要的營(yíng)銷方式。 ? 認(rèn)購(gòu)客戶分布區(qū)域 除杭州本地客戶外，溫州、義烏和臺(tái)州三地的客戶占據(jù)了約 32%，三地的推廣應(yīng)加強(qiáng)力度。星光國(guó)際公館 成交分析 下階段推廣策略 3/9/2023 1 開(kāi)盤(pán)后客戶上門(mén)量與成交對(duì)比分析 來(lái)電來(lái)訪與成交數(shù)據(jù)對(duì)比28101215811611119 19151413121519111315310934 4051015202530 來(lái)電量 來(lái)訪量 成交量?自開(kāi)盤(pán)后，客戶上門(mén)量維持在平均 15批 /日 ?開(kāi)盤(pán)后兩日成交量為 14套 /日，余后維持在 3套 /日 ? 蔚藍(lán)公寓、麗江公寓預(yù)定量對(duì)比： 與綠城的蔚藍(lán)公寓和麗江公寓相比，星光國(guó)際公館預(yù)定量走勢(shì)平穩(wěn)。因此下一階段的營(yíng)銷推廣策略應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注此年齡段客戶群的投資重點(diǎn)的走勢(shì)、消費(fèi)習(xí)慣和心理。投資性應(yīng)作為下一階段的宣傳主題。 付款方式按揭71%一次性29%? 2601 2602 2603 2604 2605 2606 2607 2608 2609 2610 2611 2612 2613 2614 2615 2616 2617 2618 26192501 2502 2503 2504 2505 2506 2507 2508 2509 2510 2511 2512 2513 2514 2515 2516 2517 25182401 2402 2403 2404 2405 2406 2407 2408 2409 2410 2411 2412 2413 2414 2415 2416 2417 24182301 2302 2303 2304 2305
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