萊斯貝兒美容院銷售終端沙龍會活動操作手冊(存儲版)
【正文】 制作 發(fā)放 會場用 物料 ： 名稱 用途 要求 產(chǎn)品 、橫幅、背景畫、展架 、產(chǎn)品資料 展示 及布置會場 根據(jù)店內(nèi)的庫存提前半個月進貨 人手一份資料，用萊斯貝兒 袋裝好 入場時發(fā)放 會議 3 天前裝好 會場抽獎用的獎品 及抽獎箱 布置用小物料：膠帶，剪刀，圖釘，氣球，打氣筒 活躍氣氛用小禮 品 會中 彩紗 展示產(chǎn)品用 艷麗的顏色 水果蔬菜及 鮮花 灑在產(chǎn)品中 作點綴 及獻給主講師用 投影儀 講師課程用 話筒 無線 2 個 特制音樂碟 （或用電腦播放） 全場音樂控制 專人監(jiān)控 3． 后期坐診用： 名稱 用途 要求 重點銷售產(chǎn)品 ，資料， 坐診室 主推產(chǎn)品打開 公用 計算機，收據(jù) 各一個 顧客檔案 表 給咨詢的客人填寫 附：建議抽獎的獎項： （回美容院領(lǐng)?。? 一等獎： 一套 二等獎： 一瓶； 三等獎： 一瓶。 5．主持人 ：負責制造氛圍，要求活躍型。 3．培訓 ： 會議話術(shù) ，銷售主講老師。 抽獎 /游戲 主講老師課程 （約 3080 分鐘） 顧客分享 抽獎 /游戲 抽獎 /意外驚喜獎 結(jié)束 ， 主持人宣布會后兩 天有老師駐店診斷。 配合專家銷售 人員的 注意事項：充分利用收據(jù)及優(yōu)惠方案的優(yōu)勢，在顧客想要購買時，馬上說，我給你開收據(jù)，并且給她看別人所購買產(chǎn)品所開的收據(jù)，并且說，這次有很大的優(yōu)惠，還可以送很多產(chǎn)品，以后沒有這樣的優(yōu)惠了，迅 速將價錢算好，在顧客還處在激動狀態(tài)時，誘導其將產(chǎn)品打開，現(xiàn)場使用，如：張姐，你的皮膚狀況跟別人完全不一樣，我必須要告訴你怎么使用 。 二、 坐診 時的人員分工 前臺接待人員 一名 協(xié)調(diào)安排顧客診斷人員 一名 拿貨人員一名 配合銷售人員若干名：是銷售能力非常強的顧問或店長，老板 診斷流程：顧客進店后熱情接待 —
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