寧德市金港名都房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 房價(jià)突破 3000元 /m2。 ? 2023年，已取得施工許可證、規(guī)劃方案已批但未取得施工許可、規(guī)劃方案已報(bào)但未批的項(xiàng)目將有 6090萬 m2，這些項(xiàng)目都將投入建設(shè)，預(yù)計(jì)比2023年增加 8%以上。 ? 還可利用車體做流動(dòng)廣告，做項(xiàng)目展示。 銷售定價(jià)策略 開盤采取低開高走策略，以價(jià)格優(yōu)勢吸引市場關(guān)注； 通過項(xiàng)目的逐漸完善，逐步提價(jià)； 二期產(chǎn)品做單獨(dú)推廣，分案名處理 一期產(chǎn)品、園林做的相對較差，二期園林景觀相對較好， 建議二期產(chǎn)品做單獨(dú)推廣，分案名處理； 五、項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目屬性： 寧德大型高尚親景社區(qū) 景觀社區(qū)大盤 —— 表現(xiàn)本項(xiàng)目的園林特色，因?yàn)槭兄行臉? 盤基本傳達(dá)“富貴”概念，暫時(shí)沒有主宣傳“景觀生態(tài)“概 念，本項(xiàng)目率先營造市中心罕有的生態(tài)環(huán)境，以差異競爭優(yōu) 勢吸引市場。從預(yù)定認(rèn)購卡當(dāng)日起計(jì)算，每天增值 88 元，直至開盤日截止。 、“金港名都 VIP”為實(shí)名制，即僅限持卡者本人（收據(jù)證明的簽署人） 購買金港名都房產(chǎn)時(shí)享受優(yōu)惠權(quán)利，該卡不得轉(zhuǎn)讓，不得更名。 銷售現(xiàn)場裝修完畢，銷售物料準(zhǔn)備完畢，具備良 好的項(xiàng)目形象展示。 ? C型：鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員。 先期造“勢”，后期做“市”，以“勢”帶“市”、以 “市”墊“勢”。 金融部門對房地產(chǎn)行業(yè)信貸支持力度加大 據(jù)金融部門統(tǒng)計(jì)， 2023年全市房地產(chǎn)開發(fā)貸款余額為 ，與去 年同期相比增加了 ，其中住房開發(fā)貸款余額 ，與去年 同期相比也增加了 ； 從以上數(shù)據(jù)可以看出銀行貸款支持購房作用顯著，激發(fā)了市場的供 給和需求，受商品房新開工面積增加的影響，房地產(chǎn)投資資金中自籌資 金也相應(yīng)的較大幅度提高，受宏觀政策影響，金融部門將會(huì)減少房地產(chǎn) 開發(fā)貨款，開發(fā)企業(yè)資金將主要是靠企業(yè)自籌。 ? 從銷售戶型情況看，套型面積在 100120平方米和 120144平方米面積段的商品住房分別占 20%和 40%，成為最暢銷的主力戶型。從新開工面積構(gòu)成看，住宅開發(fā)依然是房地產(chǎn)開發(fā)的主旋律，占比達(dá) %， ? 辦公用房和商業(yè)用房持續(xù)走低，這也符合目前寧德的房地產(chǎn)市場需求狀況 。 ? 受“國六條”影響，部分項(xiàng)目提前開工，部分在建項(xiàng)目、未批的建設(shè)項(xiàng)目持有觀望等待現(xiàn)象。 以寧德市區(qū)為例，全年批準(zhǔn)預(yù)售商品房 28件， ，其中商品住房 ，占批準(zhǔn)預(yù)售商品房總量的 %，商業(yè)用房 ，占批準(zhǔn)預(yù)售商品房總量的 %； 商品房供應(yīng)結(jié)構(gòu)需進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化 ? 從供應(yīng)結(jié)構(gòu)看，商品住房開發(fā)市場占絕對主流產(chǎn)品， 而商業(yè)用房市場占有率明顯下降。 5）短期內(nèi)缺乏競爭，開發(fā)企業(yè)有意抬高房價(jià)。 三、項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢： 1） 500畝社區(qū)規(guī)模優(yōu)勢，社區(qū)配套功能齊全； 2）景觀樣板區(qū)較好，有一定市場吸引力； 3）因區(qū)位不同，與同城其他項(xiàng)目相比，本案擁有 價(jià)格優(yōu)勢 ； 劣勢： 1）地處城郊，交通出行極不方便； 2）施工地帶，路況差； 3）入住率低，人氣弱； 4）人少，本案具一定規(guī)模性的社區(qū)商業(yè)招商難； 5）入駐物業(yè)不規(guī)范，社區(qū)管理一般； 機(jī)會(huì)： 1）目前寧德房價(jià)上漲快，整體樓市銷售勢頭良好； 2）對面汽車站即將建成，將給本案帶來更多人氣及商業(yè)機(jī)會(huì)； 3）海濱路（濱海大道）通往東僑區(qū)的大道開通后，與新市區(qū)更 近，人氣更足； 威脅： 1）東僑區(qū)強(qiáng)勢地產(chǎn)品牌天安等旗下項(xiàng)目擁有較好的市場認(rèn)可度， 將分流本案客群； 2）下半年寧德商品房放量大，市場銷售仍有壓力； 四、項(xiàng)目操盤思路 1．先做“勢”后做“市”
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