張?jiān)Ｈ蘧撇呗远ㄎ?60p(存儲(chǔ)版)
【正文】 椰島出禮品牌、親情牌。 傳播口號(hào)（一） 張?jiān)Ｈ蘧疲?三杯最可口。 ? “滋補(bǔ)” —— 將品質(zhì)提升，將功效點(diǎn)明。 傳播口號(hào)（三） 張?jiān)Ｈ蘧疲?健康好酒，來一口。 ? “常有” —— 有什么，留給消費(fèi)者自己去想象。 張?jiān)Ｈ蘧? 滋 ? “好酒” —— 以品質(zhì)概念傳播，直接喊出口號(hào)，就像勁酒的那句廣告語似的。青春又是活力和健康的代名詞。 傳播口號(hào)（二） 張?jiān)Ｈ蘧疲?三杯滋補(bǔ)，品味青春。將品質(zhì)和健康概念提升，將功效點(diǎn)明。上面我們對行業(yè)和競爭對手 —— 勁 酒的分析來看，我們應(yīng)該集中一點(diǎn)或者兩點(diǎn)，放大開來，形成亮點(diǎn)?！皬?jiān)！倍钟汕宄饩w皇帝的老師翁同嗣題寫。 ? 1979年獲山東省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號(hào)。海狗鞭、廣狗鞭、 鹿鞭、高麗參、蛤蚧、大海馬等多種中草藥合成的祖?zhèn)髅胤剑? 在 20世紀(jì) 60年 代開始，三鞭丸的配方被引入保健酒的制作，也就是后來的張?jiān)Ｈ蘧频脑? 始配方。關(guān)鍵的是我們立足哪一點(diǎn)來進(jìn)行訴求。根據(jù)不同經(jīng)濟(jì)承受能力的消費(fèi)者可以開發(fā)多種小劑量便攜式品種，以滿足不同消費(fèi)者的多種需求。 消費(fèi)者對保健酒的認(rèn)知 % % % % % % % % % % % % % % 經(jīng)常喝 一般 偶爾 只聽過 沒聽說 消費(fèi)者對保健酒的認(rèn)知渠道 消費(fèi)者對保健酒的認(rèn)知渠道 % % % % % % % % % % % % % % % % % 電視 報(bào)刊雜志 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 戶外廣告 保健酒消費(fèi)者關(guān)注因素分析 保健酒消費(fèi)者關(guān)注因素分析 % % % % % % % % % % % % 價(jià)格 功效 品牌 包裝 專家意見 購買方便 保健酒的消費(fèi)者信任因素分析 保健酒的消費(fèi)者信任因素分析 % % % % % % % % % % % % % % % % 不同年齡段的消費(fèi)者對保健酒的功效需求 2029歲 3039歲 4049歲 5059歲 保健養(yǎng)生 % % % % 治療疾病 % % % % 美顏養(yǎng)容 % % % % 延年益壽 % % % % 其他 % % % % 營銷策略分析 保健酒的營銷首先解決的就是定位問題。 ? 在品牌規(guī)劃的同時(shí)，我們還應(yīng)該認(rèn)真研究配方組成，加強(qiáng)產(chǎn)品功效。 ? 勁酒制定了以“健康飲酒”為核心的整合傳播體系。勁酒深耕市場，采用保健品常用的“廣告 +終端”方式，走商超路線。 除搶占終端外，各廠家還大力開展促銷活動(dòng)，活動(dòng)形式越來越多，力度也越來越 大。在保健酒的 營銷過程中，整合傳播顯得尤為重要，能否有效提高保健酒的“三度”（知名度、認(rèn)知 度、美譽(yù)度）將直接關(guān)系到營銷的成敗。 細(xì)分市場，產(chǎn)品系列化 隨著市場競爭的加劇，保健酒企業(yè)普遍認(rèn)識(shí)到單一品種保健酒市場增 長空間越來越小，要想持續(xù)增長，就應(yīng)更加明確定位目標(biāo)消費(fèi)群體，細(xì)分市 場，研制出適合不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品，向產(chǎn)品系列化方向發(fā)展。 訴求概念及方式的單一集中化，將會(huì)加大競爭。 保健酒行業(yè)的 SWOT分析 劣勢（ W） 保健酒的訴求大而全，針對性不強(qiáng)，沒有突破創(chuàng)新。”由此可見品牌對于產(chǎn)品的巨大貢 獻(xiàn)和威力。張?jiān)Ｈ蘧撇呗远ㄎ? 今天的主題 策略定位 什么是策略定位 ? 重新理解策略定位 策略定位的背后是產(chǎn)品戰(zhàn)略 ! 策略定位的面前是市場利潤 ! 策略定位 是產(chǎn)品戰(zhàn)略的表現(xiàn)力 是利潤價(jià)值的驅(qū)動(dòng)力 張?jiān)Ｈ蘧频牟呗远ㄎ? 不是藝術(shù)問題，而是戰(zhàn)略問題 ! 不是品味問題，而是利潤問題 ! 戰(zhàn)略 策略定位 利潤 我們對產(chǎn)品策略定位的思考 首先從保健酒行業(yè)現(xiàn)狀分析開始 …… 保健酒存在的問題 “保健酒的發(fā)展是一個(gè)長期的問題，任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該理性的對待，保健酒的發(fā)展要重視品質(zhì)的提高，要尋求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代生物工程的完美結(jié)合，在穩(wěn)健中求發(fā)展，欲速則不達(dá)。 據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，“現(xiàn)在約 70%的消費(fèi)者在去購買之前就已經(jīng)確定了想要購買的品 牌并按預(yù)想購買；僅有 %的會(huì)根據(jù)賣場的情況而更改自己的選擇；另有 %的消 費(fèi)者是到了購買地點(diǎn)之后才決定購買哪一種品牌。 保健酒作為一種營養(yǎng)性的補(bǔ)酒，應(yīng)注重健康營養(yǎng)的價(jià)值觀念的 傳
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