心不凡行非凡(一)保險(xiǎn)營銷激勵(lì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 投保率相比（ 2023年） 日本 700% 中國大陸 15% 臺(tái)灣地區(qū) 230% 韓國 105% 美國 400% 相當(dāng)于 10個(gè)人只有 單 相當(dāng)于 1個(gè)人有7件保單 ?人均件數(shù) 數(shù)據(jù)說明 ?保險(xiǎn)覆蓋率低 ?保額低 ?經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)陀趪H平均水平 ?從業(yè)人員占比少，服務(wù)水平低。 產(chǎn)生后果 在保險(xiǎn)公司的具體表現(xiàn) 對(duì)客戶采取誤導(dǎo)、欺騙等不誠實(shí)手段牟取私利 當(dāng)物質(zhì)刺激滿足時(shí)，士氣高漲，業(yè)績沖天； 當(dāng)物質(zhì)刺激不滿足時(shí)，士氣一落千丈，怨天尤人 騙取保費(fèi)，截留保費(fèi)，自制保單等違法犯罪行為 對(duì)公司沒有感恩的心 造成后果 當(dāng)滿足了生存需求后，不愿再承受 心理壓力，選擇離開壽險(xiǎn)業(yè) 當(dāng)滿足不了生存需求時(shí)，放棄壽險(xiǎn)業(yè) 當(dāng)利益相同時(shí)，選擇難度小的行業(yè)， 放棄壽險(xiǎn)業(yè) 當(dāng)壽險(xiǎn)資源枯竭時(shí)，放棄壽險(xiǎn)業(yè) 當(dāng)收入相同時(shí)，選擇安全性大的行 業(yè)，放棄壽險(xiǎn)業(yè) 當(dāng)收入不同時(shí)，寧肯選擇收入低，安 全性高的行業(yè)，也不選擇收入高而 安全性低的壽險(xiǎn)業(yè) 結(jié)論：以物質(zhì)刺激留不住人 第二方法：精神意愿激勵(lì) 特點(diǎn) ： 合理性 滿足精神家園 恒久性 穿透性 神圣性 更高層次的需求 局限性 不明顯 難以量化 可操控性差 空洞、抽象 難持久 １、書籍、工具 ２、高頻率：天天讀、天天學(xué) ３、一日三省 ４、傳播、復(fù)制 歷史作用 沒有物質(zhì)刺激的負(fù)作用 使人的工作有價(jià)值感 生命更有意義 精神意愿 如何解決精神意愿的局限性？ 內(nèi)部（自身）和外部（公司 )兩者相結(jié)合的原則 宗教信仰 書 每天讀書 天天讀 工具 意愿 頻率 保險(xiǎn)信仰 保險(xiǎn)書 每天讀 天天讀 工具 （一）內(nèi)部（自身）： 精神意愿 工作習(xí)慣 （二）外部（公司）： 早會(huì)：講的內(nèi)容是感動(dòng) 天天宣導(dǎo)：愛與責(zé)任 為什么精神意愿可以解決問題？ （一）首先從人談起（人為什么活著） 人的生命價(jià)值和意義 的終極動(dòng)力是 愛與責(zé)任 善對(duì)親情是一種愛 對(duì)家庭是一種責(zé)任 對(duì)友情是一種給與 對(duì)社會(huì)是一種價(jià)值 人因愛而誕生 因責(zé)任而繁衍 （二）保險(xiǎn)行業(yè)是不是 最具精神價(jià)值 的行業(yè) 從產(chǎn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1