【正文】 也加緊升級步伐，例如中國輕紡城的聯(lián)合市場和時代廣場開業(yè)，常熟招商城投入巨資進行改造；四季青服裝市場與阿里巴巴的合作，建立電子商務(wù)平臺。 減少 項目 SWOT分析 Weakness劣勢 NoImag e路徑一 發(fā)揮優(yōu)勢 抓住機會 定位策略 根據(jù) SWOT分析方法，本項目有以下兩條路徑來確定市場定位 路徑二 發(fā)揮優(yōu)勢 規(guī)避威脅 發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢， 抓住市場空白，建立產(chǎn)地型大型服裝市場 利用周邊旅游資源，引入 OUTLETS品牌經(jīng)營商，來創(chuàng)立新優(yōu)勢，規(guī)避同類市場威脅 NoImag e發(fā)揮優(yōu)勢 抓住機會 ?項目擁有較好的區(qū)位和交通優(yōu)勢； ?項目擁有雄厚服裝產(chǎn)業(yè)做支撐； ?平湖沒有上規(guī)模上檔次的服裝市場； ?政府支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷，企業(yè)在響應(yīng)，項目處于較好的時間節(jié)點。 建議 策略 NoImag e綜合以上分析，我們建議項目市場定位如下： 以平湖產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的批發(fā)零售相結(jié)合的 產(chǎn)地型服裝商貿(mào)中心 項目市場定位 定位說明： 項目市場標(biāo)桿：常熟、虎門，類比同類服裝產(chǎn)地城市，樹立大市場的形象與高度，人流如織，貨如輪轉(zhuǎn)的美好前景，前成為本項目、平湖市政府、平湖本地服裝廠商共同努力的目標(biāo)。 自主經(jīng)營 OUTLETS較難獲得消費者認同 消費者在選購服裝時對品牌敏感度較高，上述項目定位對服裝的品牌數(shù)量以及質(zhì)量都有較高的要求。 轉(zhuǎn)化 項目 SWOT分析 Threat威脅 NoImag eStrength優(yōu)勢 ?項目位于長三角經(jīng)濟圈腹地，擁有較好的區(qū)位優(yōu)勢和交通條件； ?項目坐落于擁有雄厚服裝產(chǎn)業(yè)的平湖； ?項目建筑形式動感時尚，硬性條件佳。 品牌商家聚集 ：中國皮裝八大衣王、 40多家真皮標(biāo)志佩掛企業(yè)，皮爾卡丹、老爺車、巴黎世家、 COBO、朗力、鱷魚、萬里馬、圣大保羅、意大利袋鼠等國際知名牌以及省級、地區(qū)級知名品牌； 電子商務(wù)平臺： “網(wǎng)上皮革城”是海寧中國皮革城唯一官方網(wǎng)上交易平臺， 以現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)平臺和呼叫中心為服務(wù)核心，融合品牌展示店、銷售店、定制店于一體的商務(wù)平臺。 12樓檔口區(qū)銷售大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高檔品牌服裝加盟代理。通過新建及改擴建一批工程，使商城從大棚市場向商廈市場轉(zhuǎn)變，市場規(guī)模進一步擴大； ?推廣力度大： ?從 2023年起，連續(xù) 7年成功舉辦“中國江蘇（常熟）服裝服飾博覽會”，提高常熟服裝在全國服裝行業(yè)的影響力和知名度。 NoImag e小結(jié) 大產(chǎn)業(yè)，小流通，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷正當(dāng)時，我們擁有巨大的市場機會點 ?平湖服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展早，規(guī)模大，企業(yè)多，技術(shù)先進，為平湖工業(yè)經(jīng)濟的第一大支柱產(chǎn)業(yè)，全市擁有 2023多家服裝企業(yè)和 16萬從業(yè)人員， 40家規(guī)模以上的企業(yè)平均擁有 15名科研人員； ?平湖服裝企業(yè)面臨利潤低、競爭大、風(fēng)險大、產(chǎn)品同質(zhì)化、發(fā)展制約等諸多問題，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷是平湖服裝業(yè)未來的必由之路； ?平湖本地服裝品牌加速樹立品牌知名度，許多加工企業(yè)加入自創(chuàng)品牌的行列； ?政府呼吁平湖服裝企業(yè)由外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，一系列優(yōu)惠政策出臺，開展一系列活動助推外轉(zhuǎn)內(nèi)轉(zhuǎn)型速度； ?本地的服裝專業(yè)市場規(guī)模小、經(jīng)營亂、環(huán)境差，主要滿足本地人的消費需求，輻射范圍小，與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀不匹配，平湖服裝市場面臨急需升級。公司目標(biāo)已向嘉興市區(qū)、嘉善、海鹽等周邊地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進軍，通過加盟、連鎖等方式擴大營銷網(wǎng)絡(luò)。 ?競爭大 平湖規(guī)模以下服裝企業(yè) 1000多家，占全部企業(yè)的 80%以上。 NoImag e平湖服裝產(chǎn)業(yè)分析 —— 服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 平湖服裝產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，全市服裝企業(yè)約 2023家，從業(yè)人員約 16萬人 ，分別占全市制造業(yè)企業(yè)總數(shù)和從業(yè)人員總數(shù)的 30%和 55% 平湖服裝產(chǎn)業(yè)起步較早， 20世紀(jì) 80年代初，利用緊靠上海的區(qū)位優(yōu)勢和上海勞動力密集型產(chǎn)業(yè)向周邊地區(qū)轉(zhuǎn)移的有利時機，一批企業(yè)通過與上海服裝企業(yè)進行橫向聯(lián)合，實現(xiàn)了資本和技術(shù)的初始積累，經(jīng)過近 30年的發(fā)展，全市服裝企業(yè)約 2023家，從業(yè)人員約 16萬人，分別占全市制造業(yè)企業(yè)總數(shù)和從業(yè)人員總數(shù)的 33%和 55%，年產(chǎn)值 500萬以上規(guī)模的服裝企業(yè) 253家，年產(chǎn)值5000萬以上規(guī)模的，年產(chǎn)值 1億元以上規(guī)模 30家。 平湖市區(qū)規(guī)劃圖 項目城市區(qū)位處于市區(qū)城北市場開發(fā)區(qū)，離市商業(yè)中心兩公里 色塊示例： 居住用地 工業(yè)用地 商業(yè)金融 教育科研 市場用地 商業(yè)中心區(qū) 本項目 NoImag e項目交通 項目交通四通八達 蘇寧杭浦交通樞紐 ?市區(qū)路網(wǎng)： 07省道穿城而過， 01省道、 07省道和市內(nèi)四通八達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路網(wǎng)使平湖與上海經(jīng)濟區(qū)內(nèi)大中 城市保持十分便捷的交通； ?高速公路 ：東西方向滬杭和杭浦高速連接杭州和上海，南北方向乍嘉蘇和杭州灣大橋連接線連接蘇州和寧 波，該幾條高等級道路在平湖市均有出入口 ； ?鐵路交通： 鐵路客貨運輸也相當(dāng)便利，嘉興火車站與平湖相距 29公里，為鐵路運輸?shù)闹修D(zhuǎn)站 ； ?水路交通： 水路交通十分便捷，有 16條水上航線與上海、杭州、蘇州等地相連，為貨物運輸提供了低成本 的便利通道； ?機場距離： 平湖市區(qū)去上海浦東機場和杭州蕭山機場十分便利，距離約 150公里左右，車程在 1個半小時內(nèi)。擁有省級九龍山旅游度假區(qū)、海濱浴場、東湖景區(qū)、莫氏莊園陳列館等， 08年旅游客流量達 208萬人次。 2023年服裝加工貿(mào)易出口占全市出口的 %，加工貿(mào)易中來料加工占 %。 ?企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 平湖服裝出口大部分集中在日本市場，出口市場單一， 2023年出口日本占 %、美國 %、歐盟 25國 %，歐美市場的占有率相對較低。 ?開辦服裝技術(shù)研發(fā)平臺： 08年初，平湖市成立了首個服裝技術(shù)研發(fā)中心。從 1996年起，常熟招商城市場成交額連續(xù) 10年超 100億元，2023年實現(xiàn)成交額 306億元。 開發(fā)商 浙江春天建設(shè)集團 占地面積 總 33萬㎡（一期 14 萬㎡，二期 19萬㎡ ） 建筑面積 總 60萬㎡（一期 27萬㎡，二期 33萬㎡ ） 停車位 2023多個 銷售價格 一二三層 3萬每平米左右 租金情況 100— 200元每平米 銷售模式 全部銷售，返租 6年，年回報 8%，前三年總價一次性扣除，后三年逐年返還，按合同價保底返還 8%，租金收益多出部份按購鋪量比例分紅， 6年后可原價回購 經(jīng)營情況 一二三均已開業(yè)，且沒有空鋪 桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心 中國輕紡城 常熟招商城 杭州四季青市場 海寧中國皮革城 NoImag e桐鄉(xiāng)世貿(mào)中心特點： 一、項目規(guī)劃： ?規(guī)模大： 項目總規(guī)模 60萬平米，已開業(yè)的一期建筑面積達到 27萬平米，每層面近 7萬平米； ?內(nèi)部立體交通： 項目二三層擁有停車場，停車場與商場內(nèi)部銜接，形成立體交通系統(tǒng)； ?業(yè)態(tài)本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱： 項目一期業(yè)態(tài)為皮革箱包，于擁有雄厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的海寧皮革城相似，但