【正文】 也加緊升級步伐，例如中國輕紡城的聯合市場和時代廣場開業(yè)，常熟招商城投入巨資進行改造；四季青服裝市場與阿里巴巴的合作，建立電子商務平臺。 減少 項目 SWOT分析 Weakness劣勢 NoImag e路徑一 發(fā)揮優(yōu)勢 抓住機會 定位策略 根據 SWOT分析方法，本項目有以下兩條路徑來確定市場定位 路徑二 發(fā)揮優(yōu)勢 規(guī)避威脅 發(fā)揮產業(yè)優(yōu)勢， 抓住市場空白，建立產地型大型服裝市場 利用周邊旅游資源，引入 OUTLETS品牌經營商，來創(chuàng)立新優(yōu)勢，規(guī)避同類市場威脅 NoImag e發(fā)揮優(yōu)勢 抓住機會 ?項目擁有較好的區(qū)位和交通優(yōu)勢； ?項目擁有雄厚服裝產業(yè)做支撐； ?平湖沒有上規(guī)模上檔次的服裝市場； ?政府支持轉內銷，企業(yè)在響應，項目處于較好的時間節(jié)點。 建議 策略 NoImag e綜合以上分析，我們建議項目市場定位如下： 以平湖產業(yè)為基礎的批發(fā)零售相結合的 產地型服裝商貿中心 項目市場定位 定位說明： 項目市場標桿：常熟、虎門，類比同類服裝產地城市，樹立大市場的形象與高度，人流如織，貨如輪轉的美好前景，前成為本項目、平湖市政府、平湖本地服裝廠商共同努力的目標。 自主經營 OUTLETS較難獲得消費者認同 消費者在選購服裝時對品牌敏感度較高，上述項目定位對服裝的品牌數量以及質量都有較高的要求。 轉化 項目 SWOT分析 Threat威脅 NoImag eStrength優(yōu)勢 ?項目位于長三角經濟圈腹地，擁有較好的區(qū)位優(yōu)勢和交通條件； ?項目坐落于擁有雄厚服裝產業(yè)的平湖； ?項目建筑形式動感時尚，硬性條件佳。 品牌商家聚集 ：中國皮裝八大衣王、 40多家真皮標志佩掛企業(yè)，皮爾卡丹、老爺車、巴黎世家、 COBO、朗力、鱷魚、萬里馬、圣大保羅、意大利袋鼠等國際知名牌以及省級、地區(qū)級知名品牌； 電子商務平臺： “網上皮革城”是海寧中國皮革城唯一官方網上交易平臺， 以現代化網絡平臺和呼叫中心為服務核心，融合品牌展示店、銷售店、定制店于一體的商務平臺。 12樓檔口區(qū)銷售大眾流行服裝，三樓精品區(qū)為中、高檔品牌服裝加盟代理。通過新建及改擴建一批工程，使商城從大棚市場向商廈市場轉變，市場規(guī)模進一步擴大； ?推廣力度大： ?從 2023年起，連續(xù) 7年成功舉辦“中國江蘇（常熟）服裝服飾博覽會”，提高常熟服裝在全國服裝行業(yè)的影響力和知名度。 NoImag e小結 大產業(yè)，小流通，外貿轉內銷正當時，我們擁有巨大的市場機會點 ?平湖服裝產業(yè)發(fā)展早，規(guī)模大，企業(yè)多，技術先進，為平湖工業(yè)經濟的第一大支柱產業(yè)，全市擁有 2023多家服裝企業(yè)和 16萬從業(yè)人員， 40家規(guī)模以上的企業(yè)平均擁有 15名科研人員； ?平湖服裝企業(yè)面臨利潤低、競爭大、風險大、產品同質化、發(fā)展制約等諸多問題，外貿轉內銷是平湖服裝業(yè)未來的必由之路； ?平湖本地服裝品牌加速樹立品牌知名度，許多加工企業(yè)加入自創(chuàng)品牌的行列； ?政府呼吁平湖服裝企業(yè)由外貿轉內銷，一系列優(yōu)惠政策出臺，開展一系列活動助推外轉內轉型速度； ?本地的服裝專業(yè)市場規(guī)模小、經營亂、環(huán)境差，主要滿足本地人的消費需求，輻射范圍小，與產業(yè)現狀不匹配，平湖服裝市場面臨急需升級。公司目標已向嘉興市區(qū)、嘉善、海鹽等周邊地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)進軍，通過加盟、連鎖等方式擴大營銷網絡。 ?競爭大 平湖規(guī)模以下服裝企業(yè) 1000多家，占全部企業(yè)的 80%以上。 NoImag e平湖服裝產業(yè)分析 —— 服裝產業(yè)現狀分析 平湖服裝產業(yè)規(guī)模大，全市服裝企業(yè)約 2023家，從業(yè)人員約 16萬人 ，分別占全市制造業(yè)企業(yè)總數和從業(yè)人員總數的 30%和 55% 平湖服裝產業(yè)起步較早， 20世紀 80年代初，利用緊靠上海的區(qū)位優(yōu)勢和上海勞動力密集型產業(yè)向周邊地區(qū)轉移的有利時機，一批企業(yè)通過與上海服裝企業(yè)進行橫向聯合，實現了資本和技術的初始積累，經過近 30年的發(fā)展，全市服裝企業(yè)約 2023家，從業(yè)人員約 16萬人，分別占全市制造業(yè)企業(yè)總數和從業(yè)人員總數的 33%和 55%，年產值 500萬以上規(guī)模的服裝企業(yè) 253家，年產值5000萬以上規(guī)模的，年產值 1億元以上規(guī)模 30家。 平湖市區(qū)規(guī)劃圖 項目城市區(qū)位處于市區(qū)城北市場開發(fā)區(qū)，離市商業(yè)中心兩公里 色塊示例： 居住用地 工業(yè)用地 商業(yè)金融 教育科研 市場用地 商業(yè)中心區(qū) 本項目 NoImag e項目交通 項目交通四通八達 蘇寧杭浦交通樞紐 ?市區(qū)路網： 07省道穿城而過， 01省道、 07省道和市內四通八達的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路網使平湖與上海經濟區(qū)內大中 城市保持十分便捷的交通； ?高速公路 ：東西方向滬杭和杭浦高速連接杭州和上海，南北方向乍嘉蘇和杭州灣大橋連接線連接蘇州和寧 波，該幾條高等級道路在平湖市均有出入口 ； ?鐵路交通： 鐵路客貨運輸也相當便利，嘉興火車站與平湖相距 29公里，為鐵路運輸的中轉站 ； ?水路交通： 水路交通十分便捷，有 16條水上航線與上海、杭州、蘇州等地相連，為貨物運輸提供了低成本 的便利通道； ?機場距離： 平湖市區(qū)去上海浦東機場和杭州蕭山機場十分便利，距離約 150公里左右，車程在 1個半小時內。擁有省級九龍山旅游度假區(qū)、海濱浴場、東湖景區(qū)、莫氏莊園陳列館等， 08年旅游客流量達 208萬人次。 2023年服裝加工貿易出口占全市出口的 %，加工貿易中來料加工占 %。 ?企業(yè)產品同質化嚴重 平湖服裝出口大部分集中在日本市場，出口市場單一， 2023年出口日本占 %、美國 %、歐盟 25國 %，歐美市場的占有率相對較低。 ?開辦服裝技術研發(fā)平臺： 08年初，平湖市成立了首個服裝技術研發(fā)中心。從 1996年起，常熟招商城市場成交額連續(xù) 10年超 100億元，2023年實現成交額 306億元。 開發(fā)商 浙江春天建設集團 占地面積 總 33萬㎡（一期 14 萬㎡，二期 19萬㎡ ） 建筑面積 總 60萬㎡（一期 27萬㎡，二期 33萬㎡ ） 停車位 2023多個 銷售價格 一二三層 3萬每平米左右 租金情況 100— 200元每平米 銷售模式 全部銷售，返租 6年，年回報 8%，前三年總價一次性扣除，后三年逐年返還，按合同價保底返還 8%，租金收益多出部份按購鋪量比例分紅， 6年后可原價回購 經營情況 一二三均已開業(yè)，且沒有空鋪 桐鄉(xiāng)世貿中心 中國輕紡城 常熟招商城 杭州四季青市場 海寧中國皮革城 NoImag e桐鄉(xiāng)世貿中心特點： 一、項目規(guī)劃： ?規(guī)模大： 項目總規(guī)模 60萬平米，已開業(yè)的一期建筑面積達到 27萬平米，每層面近 7萬平米； ?內部立體交通： 項目二三層擁有停車場，停車場與商場內部銜接，形成立體交通系統； ?業(yè)態(tài)本地產業(yè)基礎薄弱： 項目一期業(yè)態(tài)為皮革箱包，于擁有雄厚產業(yè)基礎的海寧皮革城相似，但