廣州到棗莊專線物流(存儲版)
【正文】 發(fā)組織分析 ? 新產(chǎn)品開發(fā)效果分析 ? 新產(chǎn)品開發(fā)過程分析 ? 新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃分析 ? （ 4） 產(chǎn)品價(jià)格分析 ? ? （ 5） 銷售渠道及促銷活動(dòng)分析 ? 企業(yè)資源分析 ? ? 企業(yè)組織效能與管理現(xiàn)狀分析 三、 SWOT分析 企業(yè)內(nèi)部條件 外部環(huán)境 優(yōu)勢 S 機(jī)會 O 劣勢 W 威脅 T 第五講 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一、企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域 ? （ 一 ） 意義 ? （ 二 ） 企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的確定 ? 1． 影響因素 ? 2． 應(yīng)注意的問題 ? （ 1） 需用市場導(dǎo)向觀念來確定 ? （ 2） 要從顧客和市場需要出發(fā)來確定 ? （ 3） 尋求能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的經(jīng)營領(lǐng)域 二、 產(chǎn)品的選擇與評價(jià) ? 1． 產(chǎn)品壽命周期評價(jià)法 ? 2． 產(chǎn)品獲利能力評價(jià)法 ? 3． 波士頓矩陣法 ? 4． 產(chǎn)品系列平衡法 ? 第六講、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 一、 擴(kuò)張型戰(zhàn)略 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 原有市場 新市場 市場滲透 市場開拓 產(chǎn)品開發(fā) 多角化 市場滲透 ? 1． 擴(kuò)大產(chǎn)品使用者數(shù)量 ? 2． 增加用戶的使用頻率 ? 3． 改進(jìn)產(chǎn)品特性 ? 二 、 穩(wěn)定型戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略思想 ? 類型 ? 優(yōu)缺點(diǎn) ? 三 、 緊縮型戰(zhàn)略 ? 戰(zhàn)略思想 ? 第七講 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 一、市場競爭分析 ? 市場結(jié)構(gòu)分析 ? 競爭結(jié)構(gòu)分析 ? 競爭者分析 市場結(jié)構(gòu)分析 企業(yè)數(shù)量 市場占有率產(chǎn)品差異與購買者選擇企業(yè)影響力和競爭狀況進(jìn)入壁壘 例完全競爭 很多 很小 無差異；沒有特殊賣者買者和賣者都不影響價(jià)格進(jìn)出容易 農(nóng)業(yè)壟斷競爭 較多 較小 有一定差異買者有選擇對同行影響小非價(jià)格競爭較容易 零售寡頭壟斷 少數(shù) 較大 產(chǎn)品有差異或無差異企業(yè)間有依賴如價(jià)格很難 汽車制造完全壟斷 獨(dú)一 幾乎獨(dú)占 差異很大，無法替代品種、產(chǎn)量價(jià)格由企業(yè)控制無法進(jìn)入 公用事業(yè)競爭者分析 ? 確認(rèn)企業(yè)的競爭者 確認(rèn)競爭者的策略 3． 判定競爭者的目標(biāo) 4． 評估競爭者之強(qiáng)勢與弱點(diǎn) 評估競爭者的反應(yīng)型態(tài) 二、 一般競爭戰(zhàn)略 ? 三種一般競爭戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 集中戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ?指導(dǎo)思想 : ?企業(yè)要在較長時(shí)期內(nèi)保持企業(yè)產(chǎn)品成本處于同行業(yè)中的領(lǐng)先水平 ， 并按這一目標(biāo)采取一系列措施 ， 使企業(yè)獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤 。 它包括決定或變更企業(yè)的目的 、 決定達(dá)到企業(yè)目的所必需的諸資源以及取得 、 使用或者處理這些資料時(shí)所應(yīng)遵循的方針 。 聲不過五 ， 五聲之變 ， 不可勝聽也；色不過五 ，五色之變 ， 不可勝觀也；味不過五 ， 五味之變 ， 不可勝嘗也 。 ” 法： “ 曲制 、 官道 、 主用也 。 ” 將： “ 將者 ， 智 、 信 、 仁 、 勇 、 嚴(yán)也 。 故善出奇者 ， 無窮如天地 ， 不竭如江河 。 ? 安東尼 （ ） (1965年 ) 企業(yè)的計(jì)劃和控制系統(tǒng)分成外部控制過程和內(nèi)部控制過程 . 經(jīng)營戰(zhàn)略就是內(nèi)部控制過程中的戰(zhàn)略性計(jì)劃 。 這五種基本競爭力量的現(xiàn)狀 、 消長趨勢及其綜合強(qiáng)度 ， 決定了行業(yè)競爭的激烈程度和行業(yè)的獲利能力 進(jìn)入壁壘的高低取決于： ? （ 1） 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? （ 2） 獨(dú)具一格的產(chǎn)品 ? （ 3） 商標(biāo)的知名度 ? （ 4） 轉(zhuǎn)換成本 ? （ 5） 資本需求 ? （ 6） 銷售渠道 ? （ 7） 絕對的成本優(yōu)勢 ? （ 8） 預(yù)期的反擊 ? （ 9） 政府的政策 替代品的威脅 ? （ 1） 替代品的贏利能力 ? （ 2） 用戶的轉(zhuǎn)換成本 ? （ 3）
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