家具行業(yè)的激勵性報酬計(jì)劃(存儲版)
【正文】 成就的重要標(biāo)志 人 *相信自我掌握 服從，并避免對公 *盡量區(qū)分個人貢獻(xiàn) 主 命運(yùn) 的準(zhǔn)則嚴(yán)重背離 *重視短期目標(biāo) 義 *與員工的功利 程 主義關(guān)系 度 *集體成就 *公司承諾對員工的個人 *集體業(yè)績是重要的準(zhǔn)繩 *新加坡 *為他人犧牲 生活高度關(guān)心 *資歷導(dǎo)向 *韓國 *依靠社會 *非常強(qiáng)調(diào)對公司的忠誠 *強(qiáng)調(diào)內(nèi)在回報 *印尼 低 *集體貢獻(xiàn) *標(biāo)準(zhǔn)化的而不僅僅是正 *指導(dǎo)薪酬政策的關(guān)鍵在 *日本 *外在控制 規(guī)的控制體制，以保證 于內(nèi)部平等 *相信命運(yùn)天定 對公司的服從 *個人需要影響所得（如 *以道德指導(dǎo)人 子女?dāng)?shù)量） 際關(guān)系 三、現(xiàn)場生產(chǎn)員工的激勵 差額計(jì)件工資制：給那些超過標(biāo)準(zhǔn)的員工更高的工資率（在質(zhì)量比數(shù)量更重要、技術(shù)變化頻繁和培養(yǎng)多面手員工的情況下不適用） 集體差額計(jì)件制： 1）具有差額計(jì)件制同樣的優(yōu)點(diǎn) 2）有自主壓縮定員的傾向 其他單項(xiàng)獎勵制度 四、銷售人員激勵性報酬計(jì)劃 直接傭金計(jì)劃：如 總額 =2%*參照銷售額 +4%*超過參照標(biāo)準(zhǔn)的銷售額 問題： 1）強(qiáng)調(diào)銷售額而非利潤額 2）顧客服務(wù)可能被忽視 3）在銷售淡旺季之間的收入差距波動大，淡季時已獲得培訓(xùn)的銷售人員流動率高 4）銷售人員極力想獲得讓價授權(quán) 工資傭金聯(lián)合計(jì)劃：關(guān)鍵在于控制工資與傭金之間的比率（比率杠桿） 1）恰當(dāng)?shù)谋嚷士梢园l(fā)揮工資和傭金的優(yōu)點(diǎn) 2）提供了更大的靈活性，有助于幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化 3）必須根據(jù)銷售額確定最有利的銷售費(fèi)用比率 4）除了銷售額外，銷售人員必須有動力去實(shí)現(xiàn)公司特定的市場營銷目標(biāo)（其他約束指標(biāo)） 五、產(chǎn)品開發(fā)人員的激勵性報酬計(jì)劃 與內(nèi)部技術(shù)職稱相關(guān)的等級工資，提薪與技術(shù)職稱提升相關(guān)，而與年度無關(guān)； 與項(xiàng)目開發(fā)相關(guān)的獎勵制度； 專利轉(zhuǎn)讓制度（一次性提取、與銷售掛鉤按一定年度提取、或采取企業(yè)股權(quán)置換方式）等。 分紅是對企業(yè)剩余勞動成果的分配，分紅的數(shù)量和規(guī)模受企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)投資的影響，二者是彼此消長的關(guān)系。它的設(shè)計(jì)原理與股票期權(quán)近似，但差別在于：在行權(quán)時，經(jīng)營者并不像認(rèn)購期權(quán)形式下要購入股票，而是針對股票的升值部分要求兌現(xiàn)。經(jīng)營者在得到限制性股票的時候，不需要付錢去購買，
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