【正文】 眾多職工競相報名 ， 近百名職工走進教育殿堂 。 昆煙人認真學習借鑒同行業(yè)在人才素質 、 營銷手段 、 管理等方面的經驗和長處 ， 取長補短 。 1988年 ， 被認定為國家二級企業(yè) ， 1989年被評為國家一級計量單位 ，1995年 ， 通過 ISO9000國際標準體系的國內外認證 ， 榮獲全國優(yōu)秀企業(yè) “ 金馬獎 ” 。 2023年 ， 白沙集團喜獲豐收 ， 有五大利好消息讓三千白沙人歡欣鼓舞： 3月 ， 白沙商標被認定為中國馳名商標； 2023年度長沙卷煙廠名列全國納稅百強第六位；9月 ， 白沙品牌被評為中國名牌；白沙品牌在首次行業(yè)全國大中城市卷煙品牌調查中綜合排名第一； 12月 ， 長煙被評為全國精神文明創(chuàng)建單位 。 身份轉換意味著 “ 中高層 ”在今后將只是崗位的概念 ， 不再具有任何身份的意義 ， 三年聘期到任后中高層管理人員自動下崗 ， 公開述職 ， 全廠競聘 。 上半年在產量大幅增長的情況下 ， 產品質量保持穩(wěn)定 ，成品抽檢合格率比去年同期有所提升 。 經過五十三年的發(fā)展 ， 從一個作坊式小廠發(fā)展成為現(xiàn)今擁有總資產 55億余元 ， 年產銷規(guī)模達到 85萬箱 ， 年經營總收入達到 95億元 ， 年創(chuàng)稅利 50億元以上的現(xiàn)代化大型企業(yè) 。 常煙還實行 “ 啞鈴型 ” 管理模式 ， 科技 、 市場為兩端 ， 生產制造為中段 。 在引進人才方面 ， 企業(yè)制訂了專門的人才工程計劃以吸引更多的高層次人才 ， 同時還制訂了嚴格的人才入廠標準 ， 以保證每一位入廠的員工都是高素質的員工 。 銷量和稅利增幅分別位居行業(yè) 36家重點工業(yè)企業(yè)的第 1位和第 2位 。 在研制“高香氣、低焦油、低危害”的高檔卷煙方面，武煙居于國內領先地位。 公司的戰(zhàn)略目標是 “ 產品一流 、 技術一流 、 管理一流 、 人才一流 、 效益一流 ” ；戰(zhàn)略思想是“ 做精做強 ” 。 其品牌名取意于江南四大名樓之一的黃鶴樓 ，名樓與名煙相得益彰 ， 盡顯楚都今昔輝煌 。 其中 ，“ 紅金龍 ” 系列產品被評為全國煙草行業(yè)名優(yōu)煙 ， “ 黃鶴樓 ” 系列產品被國家煙草專賣局評為 2023年度卷煙優(yōu)等品 。 在培養(yǎng)人才方面 ， 企業(yè)建立了人才培訓基地 ， 為全廠員工提供各種層次的培訓 ， 并建立員工的國內外深造制度 ， 對高素質員工 “ 深層充電 ” 。 常德卷煙廠已制訂了涉及生產 、 經營 、 政工等各類管理標準 221個 ， 技術標準 209個 ， 工作標準 780個 ， 工作程序 333個 ， 初步形成了企業(yè)標準體系 ， 有力地促進了各項工作的落實 。煙香濃郁醇和，余味悠長。 白沙品牌的市場擴張能力和長煙的研發(fā)能力及市場占位的前瞻性得到充分體現(xiàn) 。 該體系包括職業(yè)生涯規(guī)劃 、 任職資格 、 潛能評價 、 績效管理 、 培訓開發(fā)和薪酬設計六大版塊 。 31 DELUKER 中國煙草工業(yè)代表企業(yè)掃描 長煙概況 （ 二 ） 2023年 ， 白沙集團各項經濟指標繼續(xù)穩(wěn)步增長 ， 企業(yè)綜合競爭實力明顯增強 。 特別是自 1984年以來 ， 長沙卷煙廠被推上了企業(yè)改革與發(fā)展的快車道 。 近３年來 ， 昆煙領導班子帶隊到美國 、 日本 、 歐洲學習新技術 、 新工業(yè) 、新材料 ， 學習新觀念 、 新理論 、 新思路 。 2023年 ， 昆煙和云南大學 、 昆明理工大學聯(lián)合辦了３個研究生班 ， 著力培養(yǎng)經濟管理和工程研究生 ， 學費由企業(yè)支付７０ ％ 、 個人支付３０ ％作為保證金 。 28 DELUKER 昆煙重視建設學習型企業(yè) 昆煙十分重視鼓勵職工自學成才 ， 不拘一格用人才 ， 為人才的脫穎而出創(chuàng)造了良好條件 。 該品牌具有悠久的歷史 ， 豐富的文化內涵 。 在全國范圍內享有較高的信譽 。 地處云貴高原的昆明卷煙廠擁有中國最適宜種植烤煙的原料生產基地 ，擁有國內一流 、 世界先進的技術裝備 ， 擁有行業(yè)領先水平的科研和開發(fā)能力 ， 擁有嚴格 、 科學的內部管理機制 ， 更擁有先進的質量管理體系與營銷服務系統(tǒng) ——昆煙推行 “ 質量零缺陷 ” 管理 。 多年來一直深受消費者的喜愛 ， 產品供不應求 ， 已成為我國產量最大的乙級卷煙暢銷牌號 ， 是國內同類產品先進水平的代表之一 。 該產品在 1969年至 1978年為玉溪 、 昆明卷煙廠同時生產的 “ 云煙 ” 牌卷煙 ， 從 1982年起更名“ 玉溪 ” 牌卷煙 。 強調要建立健全一套科學合理的監(jiān)督激勵制度 ， 準確評價各環(huán)節(jié)的工作成績 ， 形成良好的監(jiān)督激勵機制 ， 為干部的選拔任用提供科學的績效考評指標 。 1998年以來 ， 紅塔集團投資 術中心 。 整個 “ 八五 ”“ 九五 ” 期間 ，紅塔集團的產品產銷量為 ， 實現(xiàn)稅利 。 工廠物資貯備很少 ， 其中儲備最多的是煙葉 ， 但貯備量也只有能滿足一個月的使用 ， 其他物質儲備就更少 ， 最少只能滿足 3天的需要 ， 這是典型的零庫存管理思想的體現(xiàn) 。 年產卷煙約 320億支 （ 640萬大箱 ） 全國平均每家工廠年生產卷煙 22萬大箱 。 同時 ， JT公司還按照創(chuàng)新和精簡 、 高效的精神 ， 重新明確了各綜合部門的職責范圍 ， 完成了由以往對業(yè)務部門和管理統(tǒng)制型的間接部門向以制訂全公司發(fā)展戰(zhàn)略和站在專業(yè)立場對各業(yè)務部門進行支援機能為中心的轉變 ， 從而最終確立了名副其實的商業(yè)化企業(yè)型的總公司體制 。 19 DELUKER 國際著名煙草公司的管理體制 日本煙草公司 （ JT） （ 續(xù)一 ） ?運行機制 JT公司實行事業(yè)部制 ， 1994年進行了較為全面的組織機構改革 ， 建立了任務責任型組織結構 。 ? 組織形式 JT公司管理體制的基本框架由 1984年 8月 10日頒布的 《 日本煙草產業(yè)株式會社法 》 和 《 煙草事業(yè)法 》 決定 。 法律事務總監(jiān)一般兼任總法律顧問 ， 負責英美煙草公司的全球法律事務 ， 就重大法律問題向管理局提供意見 ，包括訴訟 、 商標及業(yè)務發(fā)展等法律問題 。 例如歐洲地區(qū)總監(jiān)除直接管理包括英美煙草德國公司等四家營運公司外 ， 另再設有三個分區(qū)管理局 ， 負責某些東歐公司業(yè)務 。 常務委員會由各管理局成員組成 ， 主要負責決定各子公司在其所在國以外開辦或關閉代辦處或分支辦事處的事宜 ， 子公司名稱更改以及匯報有關地區(qū)的發(fā)展情況等 。 在此地區(qū)同時擁有一家或多家附屬公司 。 菲 公司遵循公平交易原則 ， 包括在商業(yè) 、 財務 、 資本活動中 ， 在兄弟公司 、 母子公司之間 。 職能部門包括財務部門 、 法律部門 、 計劃部門 、 公司事務部門 、 人力資源部門等 。 ?組織結構 菲莫公司設有股東會 、 董事會和經理層 。 公司在世界各地擁有 15萬員工 。 目前 ， 在不少卷煙廠內 ， 存在著幾種不同自動化程度的設備同時并存的局面 ， 生產管理因此而面臨挑戰(zhàn) 。 ? 卷煙生產因為存在 “ 配方 ” 的問題 ， 因此一個 “ 配方 ” 內的輔料基本庫存較為穩(wěn)定 ， 否則將會影響這個產品的生產 ， 或是被迫換成其他 “ 配方 ” 。 “ 復烤 ” 也是發(fā)酵工序的一個部分 ， 以此去除煙葉中的水分 。 因為可能發(fā)生的豐產 、 歉收等因素 ， 無法準確確認到貨期 、 等級與數(shù)量 ， 只能有一個大致的計劃 。 武煙年產量從 60萬箱躍至 120萬箱 。 2023年 6月到 2023年 6月 ， 關停整合了棗陽 、 大悟 、 鄖陽 、 咸寧 、 巴東 5家煙廠；武煙兼并了當陽 、 三峽 、 紅安 、 廣水煙廠；利川 、 來鳳也合并為清江煙廠 。 同時 ， 常德卷煙廠目前正與陜西寶雞卷煙廠 、 延安卷煙廠就品牌合作生產加緊磋商；常煙正在醞釀品牌輸出方案 ， 極有可能將 “ 東方紅 ” 和 “ 芙蓉 ” 兩個系列轉為異地生產 。在本省內大力推行行業(yè)重組的同時 ， 湘煙的二大巨頭還從去年便已開始尋求跨省聯(lián)合 ， 實施 “ 南煙北調 ” 戰(zhàn)略 。 2023年 ， 為了從長遠考慮可持續(xù)發(fā)展 ， 云南煙草工業(yè)大力推動企業(yè)聯(lián)合重組 ， 成功實施了一系列推進品牌整合的重大舉措 。 ? 市場競爭將由單體企業(yè)之間的競爭轉向群體企業(yè)之間的競爭。 根據(jù)國家煙草專賣局的 “ 三步走 ” 總體思路：第一步 ， 到 2023年年底將年產 10萬箱以下的小煙廠全部關閉；第二步 ， 推進年產 10萬－ 30萬箱的中型企業(yè)的兼并重組；第三步 ， 對最后剩下的大企業(yè)再進行整合 。 ? 中國煙草業(yè)企業(yè)管理水平 ， 普遍亟待全面提升 。 目前國內共有 100多家卷煙生產企業(yè) ， 但生產規(guī)模在 30萬箱以上的不過 30多家 ， 不少煙廠經營狀況堪憂 。 ? 伴隨著控煙運動的深入 ， 卷煙的生產和銷售企業(yè)必然會相互聯(lián)合 ， 以增強抵抗力 。并真誠預祝合作成功！ 此致 上海德路科企業(yè)管理咨詢有限公司 2023年 9月 19日 . 上海 1 DELUKER 目 錄 第一部分：德路科通過了解煙草行業(yè)來理解武煙（ P02） 第二部分：項目的內容、目標與方法（ P43） 第三部分：項目的實施規(guī)劃與顧問團隊（ P51） 第四部分：項目的報價與承諾（ P58） 2 DELUKER 國際煙草業(yè)的發(fā)展環(huán)境與未來趨勢 ? 世界煙草市場由國家為主導逐步轉變?yōu)橐钥鐕緸橹鲗?， 并日益向全球化 、 壟斷化方向加快發(fā)展 。武漢卷煙廠 全員目標導向的績效管理系統(tǒng) 項目建議書 機密文件 請勿外傳 0 DELUKER 前 言 謹致 武漢卷煙廠 尊敬的 胡建新廠長 暨各位領導： 首先對貴廠的熱情邀請和愉快溝通，表示真誠的感謝！ 通過前期的溝通和實地調研，我們達成咨詢合作的共識。 期待著您的反饋。 前蘇聯(lián) 、 東歐地區(qū) 、 歐盟 、 亞洲的日本 、 韓國 、 泰國及我國的臺灣省 、 非洲 、 南美等眾多國家和地區(qū) ， 近 20年來公司化進程日趨加快 。 公開資料表明 ， 中國煙葉產量已占世界煙葉產量的 35％ ， 為世界第一；中國卷煙產量占世界卷煙產量的 32％ ， 也居世界第一 。 由于煙草工業(yè)能為地方稅收作出顯著的貢獻 ， 各地方政府都千方百計據(jù)守本地市場 。 ? “ 深化改革 、 推動重組 、 走向聯(lián)合 、 共同發(fā)展 ” ， 是煙草行業(yè)當前和長遠發(fā)展的主要任務 。 5 DELUKER 中國煙業(yè)市場競爭環(huán)境的顯著特征 ? 區(qū)域市場全國化、國內市場國際化和國際市場國內化同時并存。 ? 張家口卷煙廠 ? 延吉卷煙廠 ? 上海卷煙廠 ? 南京卷煙廠 ? 淮陰卷煙廠 ? 徐州卷煙廠 ? 杭州卷煙廠 ? 寧波卷煙廠 ? 蕪湖卷煙廠 ? 蚌埠卷煙廠 ? 龍巖卷煙廠 ? 廈門卷煙廠 ? 南昌卷煙廠 ? 頤中煙草（集團）有限公司 ? 將軍煙草集團有限公司 ? 新鄭卷煙廠 ? 許昌卷煙廠 ? 安陽卷煙廠 ? 武漢煙草（集團）有限公司 ? 長沙卷煙廠 ? 常德卷煙廠 ? 廣州卷煙一廠 ? 廣州卷煙二廠 ? 柳州卷煙廠 ? 重慶煙草工業(yè)有限責任公司 ? 成都卷煙廠 ? 什邡卷煙廠 ? 貴陽卷煙廠 ? 遵義卷煙廠 ? 玉溪紅塔煙草（集團）公司 ? 昆明卷煙廠 ? 曲靖卷煙廠 ? 紅河卷煙廠 ? 昭通卷煙廠 ? 寶雞卷煙廠 ? 蘭州卷煙廠 7 DELUKER 中國煙草工業(yè)重點區(qū)域發(fā)展動態(tài) 長期以來 ， 云南煙草工業(yè)一直存在著 “ 散 、 亂 、 低 、 后 ” 的問題 ， 企業(yè)結構和品牌結構遠不能適應 “ 大企業(yè) 、 大市場 、 大品牌 ” 的發(fā)展要求 。 湘煙最終將形成長煙和常煙兩大派系 ， 屆時 ， 目前湖南市場上的 50個卷煙牌子將很可能只保留 3至 5個 。 作為湖南煙草行業(yè)兩大巨頭之一的常德卷煙廠 ， 繼兼并祁東卷煙廠 、 吉林四平卷煙廠之后 ， 又于 2023年年初兼并了零陵卷煙廠 ， 成立常德卷煙廠零陵卷煙分廠 ， 順利完成產業(yè)鏈的改造 ， 并形成年產量 100萬大箱的生產規(guī)模 。 2023年 ， 湖北省長羅清泉明確要求 ， 舉全省之力支持武煙集團兼并重組省內煙草企業(yè) ， 使其盡快成為全國具有較大影響和知名品牌的卷煙企業(yè) ， 自此開始了力度更大的 “ 第二輪調整 ” 。 今年上半年 ， “ 紅金龍 ” 上升到 54萬箱 ， “ 黃鶴樓 ” 增加到 9萬箱 。 湖北煙草工業(yè)重組上規(guī)模 整合出效益 中期目標實現(xiàn)“兩大戰(zhàn)略” （續(xù)） 11 DELUKER 中國煙草工業(yè)企業(yè)運營的典型特征 物流特征 ? 煙葉年度集中采購一次