【正文】 眾多職工競相報名 ， 近百名職工走進(jìn)教育殿堂 。 昆煙人認(rèn)真學(xué)習(xí)借鑒同行業(yè)在人才素質(zhì) 、 營銷手段 、 管理等方面的經(jīng)驗和長處 ， 取長補(bǔ)短 。 1988年 ， 被認(rèn)定為國家二級企業(yè) ， 1989年被評為國家一級計量單位 ，1995年 ， 通過 ISO9000國際標(biāo)準(zhǔn)體系的國內(nèi)外認(rèn)證 ， 榮獲全國優(yōu)秀企業(yè) “ 金馬獎 ” 。 2023年 ， 白沙集團(tuán)喜獲豐收 ， 有五大利好消息讓三千白沙人歡欣鼓舞： 3月 ， 白沙商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)； 2023年度長沙卷煙廠名列全國納稅百強(qiáng)第六位；9月 ， 白沙品牌被評為中國名牌；白沙品牌在首次行業(yè)全國大中城市卷煙品牌調(diào)查中綜合排名第一； 12月 ， 長煙被評為全國精神文明創(chuàng)建單位 。 身份轉(zhuǎn)換意味著 “ 中高層 ”在今后將只是崗位的概念 ， 不再具有任何身份的意義 ， 三年聘期到任后中高層管理人員自動下崗 ， 公開述職 ， 全廠競聘 。 上半年在產(chǎn)量大幅增長的情況下 ， 產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定 ，成品抽檢合格率比去年同期有所提升 。 經(jīng)過五十三年的發(fā)展 ， 從一個作坊式小廠發(fā)展成為現(xiàn)今擁有總資產(chǎn) 55億余元 ， 年產(chǎn)銷規(guī)模達(dá)到 85萬箱 ， 年經(jīng)營總收入達(dá)到 95億元 ， 年創(chuàng)稅利 50億元以上的現(xiàn)代化大型企業(yè) 。 常煙還實行 “ 啞鈴型 ” 管理模式 ， 科技 、 市場為兩端 ， 生產(chǎn)制造為中段 。 在引進(jìn)人才方面 ， 企業(yè)制訂了專門的人才工程計劃以吸引更多的高層次人才 ， 同時還制訂了嚴(yán)格的人才入廠標(biāo)準(zhǔn) ， 以保證每一位入廠的員工都是高素質(zhì)的員工 。 銷量和稅利增幅分別位居行業(yè) 36家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的第 1位和第 2位 。 在研制“高香氣、低焦油、低危害”的高檔卷煙方面，武煙居于國內(nèi)領(lǐng)先地位。 公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是 “ 產(chǎn)品一流 、 技術(shù)一流 、 管理一流 、 人才一流 、 效益一流 ” ；戰(zhàn)略思想是“ 做精做強(qiáng) ” 。 其品牌名取意于江南四大名樓之一的黃鶴樓 ，名樓與名煙相得益彰 ， 盡顯楚都今昔輝煌 。 其中 ，“ 紅金龍 ” 系列產(chǎn)品被評為全國煙草行業(yè)名優(yōu)煙 ， “ 黃鶴樓 ” 系列產(chǎn)品被國家煙草專賣局評為 2023年度卷煙優(yōu)等品 。 在培養(yǎng)人才方面 ， 企業(yè)建立了人才培訓(xùn)基地 ， 為全廠員工提供各種層次的培訓(xùn) ， 并建立員工的國內(nèi)外深造制度 ， 對高素質(zhì)員工 “ 深層充電 ” 。 常德卷煙廠已制訂了涉及生產(chǎn) 、 經(jīng)營 、 政工等各類管理標(biāo)準(zhǔn) 221個 ， 技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 209個 ， 工作標(biāo)準(zhǔn) 780個 ， 工作程序 333個 ， 初步形成了企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系 ， 有力地促進(jìn)了各項工作的落實 。煙香濃郁醇和，余味悠長。 白沙品牌的市場擴(kuò)張能力和長煙的研發(fā)能力及市場占位的前瞻性得到充分體現(xiàn) 。 該體系包括職業(yè)生涯規(guī)劃 、 任職資格 、 潛能評價 、 績效管理 、 培訓(xùn)開發(fā)和薪酬設(shè)計六大版塊 。 31 DELUKER 中國煙草工業(yè)代表企業(yè)掃描 長煙概況 （ 二 ） 2023年 ， 白沙集團(tuán)各項經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)穩(wěn)步增長 ， 企業(yè)綜合競爭實力明顯增強(qiáng) 。 特別是自 1984年以來 ， 長沙卷煙廠被推上了企業(yè)改革與發(fā)展的快車道 。 近３年來 ， 昆煙領(lǐng)導(dǎo)班子帶隊到美國 、 日本 、 歐洲學(xué)習(xí)新技術(shù) 、 新工業(yè) 、新材料 ， 學(xué)習(xí)新觀念 、 新理論 、 新思路 。 2023年 ， 昆煙和云南大學(xué) 、 昆明理工大學(xué)聯(lián)合辦了３個研究生班 ， 著力培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)管理和工程研究生 ， 學(xué)費(fèi)由企業(yè)支付７０ ％ 、 個人支付３０ ％作為保證金 。 28 DELUKER 昆煙重視建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè) 昆煙十分重視鼓勵職工自學(xué)成才 ， 不拘一格用人才 ， 為人才的脫穎而出創(chuàng)造了良好條件 。 該品牌具有悠久的歷史 ， 豐富的文化內(nèi)涵 。 在全國范圍內(nèi)享有較高的信譽(yù) 。 地處云貴高原的昆明卷煙廠擁有中國最適宜種植烤煙的原料生產(chǎn)基地 ，擁有國內(nèi)一流 、 世界先進(jìn)的技術(shù)裝備 ， 擁有行業(yè)領(lǐng)先水平的科研和開發(fā)能力 ， 擁有嚴(yán)格 、 科學(xué)的內(nèi)部管理機(jī)制 ， 更擁有先進(jìn)的質(zhì)量管理體系與營銷服務(wù)系統(tǒng) ——昆煙推行 “ 質(zhì)量零缺陷 ” 管理 。 多年來一直深受消費(fèi)者的喜愛 ， 產(chǎn)品供不應(yīng)求 ， 已成為我國產(chǎn)量最大的乙級卷煙暢銷牌號 ， 是國內(nèi)同類產(chǎn)品先進(jìn)水平的代表之一 。 該產(chǎn)品在 1969年至 1978年為玉溪 、 昆明卷煙廠同時生產(chǎn)的 “ 云煙 ” 牌卷煙 ， 從 1982年起更名“ 玉溪 ” 牌卷煙 。 強(qiáng)調(diào)要建立健全一套科學(xué)合理的監(jiān)督激勵制度 ， 準(zhǔn)確評價各環(huán)節(jié)的工作成績 ， 形成良好的監(jiān)督激勵機(jī)制 ， 為干部的選拔任用提供科學(xué)的績效考評指標(biāo) 。 1998年以來 ， 紅塔集團(tuán)投資 術(shù)中心 。 整個 “ 八五 ”“ 九五 ” 期間 ，紅塔集團(tuán)的產(chǎn)品產(chǎn)銷量為 ， 實現(xiàn)稅利 。 工廠物資貯備很少 ， 其中儲備最多的是煙葉 ， 但貯備量也只有能滿足一個月的使用 ， 其他物質(zhì)儲備就更少 ， 最少只能滿足 3天的需要 ， 這是典型的零庫存管理思想的體現(xiàn) 。 年產(chǎn)卷煙約 320億支 （ 640萬大箱 ） 全國平均每家工廠年生產(chǎn)卷煙 22萬大箱 。 同時 ， JT公司還按照創(chuàng)新和精簡 、 高效的精神 ， 重新明確了各綜合部門的職責(zé)范圍 ， 完成了由以往對業(yè)務(wù)部門和管理統(tǒng)制型的間接部門向以制訂全公司發(fā)展戰(zhàn)略和站在專業(yè)立場對各業(yè)務(wù)部門進(jìn)行支援機(jī)能為中心的轉(zhuǎn)變 ， 從而最終確立了名副其實的商業(yè)化企業(yè)型的總公司體制 。 19 DELUKER 國際著名煙草公司的管理體制 日本煙草公司 （ JT） （ 續(xù)一 ） ?運(yùn)行機(jī)制 JT公司實行事業(yè)部制 ， 1994年進(jìn)行了較為全面的組織機(jī)構(gòu)改革 ， 建立了任務(wù)責(zé)任型組織結(jié)構(gòu) 。 ? 組織形式 JT公司管理體制的基本框架由 1984年 8月 10日頒布的 《 日本煙草產(chǎn)業(yè)株式會社法 》 和 《 煙草事業(yè)法 》 決定 。 法律事務(wù)總監(jiān)一般兼任總法律顧問 ， 負(fù)責(zé)英美煙草公司的全球法律事務(wù) ， 就重大法律問題向管理局提供意見 ，包括訴訟 、 商標(biāo)及業(yè)務(wù)發(fā)展等法律問題 。 例如歐洲地區(qū)總監(jiān)除直接管理包括英美煙草德國公司等四家營運(yùn)公司外 ， 另再設(shè)有三個分區(qū)管理局 ， 負(fù)責(zé)某些東歐公司業(yè)務(wù) 。 常務(wù)委員會由各管理局成員組成 ， 主要負(fù)責(zé)決定各子公司在其所在國以外開辦或關(guān)閉代辦處或分支辦事處的事宜 ， 子公司名稱更改以及匯報有關(guān)地區(qū)的發(fā)展情況等 。 在此地區(qū)同時擁有一家或多家附屬公司 。 菲 公司遵循公平交易原則 ， 包括在商業(yè) 、 財務(wù) 、 資本活動中 ， 在兄弟公司 、 母子公司之間 。 職能部門包括財務(wù)部門 、 法律部門 、 計劃部門 、 公司事務(wù)部門 、 人力資源部門等 。 ?組織結(jié)構(gòu) 菲莫公司設(shè)有股東會 、 董事會和經(jīng)理層 。 公司在世界各地?fù)碛?15萬員工 。 目前 ， 在不少卷煙廠內(nèi) ， 存在著幾種不同自動化程度的設(shè)備同時并存的局面 ， 生產(chǎn)管理因此而面臨挑戰(zhàn) 。 ? 卷煙生產(chǎn)因為存在 “ 配方 ” 的問題 ， 因此一個 “ 配方 ” 內(nèi)的輔料基本庫存較為穩(wěn)定 ， 否則將會影響這個產(chǎn)品的生產(chǎn) ， 或是被迫換成其他 “ 配方 ” 。 “ 復(fù)烤 ” 也是發(fā)酵工序的一個部分 ， 以此去除煙葉中的水分 。 因為可能發(fā)生的豐產(chǎn) 、 歉收等因素 ， 無法準(zhǔn)確確認(rèn)到貨期 、 等級與數(shù)量 ， 只能有一個大致的計劃 。 武煙年產(chǎn)量從 60萬箱躍至 120萬箱 。 2023年 6月到 2023年 6月 ， 關(guān)停整合了棗陽 、 大悟 、 鄖陽 、 咸寧 、 巴東 5家煙廠；武煙兼并了當(dāng)陽 、 三峽 、 紅安 、 廣水煙廠；利川 、 來鳳也合并為清江煙廠 。 同時 ， 常德卷煙廠目前正與陜西寶雞卷煙廠 、 延安卷煙廠就品牌合作生產(chǎn)加緊磋商；常煙正在醞釀品牌輸出方案 ， 極有可能將 “ 東方紅 ” 和 “ 芙蓉 ” 兩個系列轉(zhuǎn)為異地生產(chǎn) 。在本省內(nèi)大力推行行業(yè)重組的同時 ， 湘煙的二大巨頭還從去年便已開始尋求跨省聯(lián)合 ， 實施 “ 南煙北調(diào) ” 戰(zhàn)略 。 2023年 ， 為了從長遠(yuǎn)考慮可持續(xù)發(fā)展 ， 云南煙草工業(yè)大力推動企業(yè)聯(lián)合重組 ， 成功實施了一系列推進(jìn)品牌整合的重大舉措 。 ? 市場競爭將由單體企業(yè)之間的競爭轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間的競爭。 根據(jù)國家煙草專賣局的 “ 三步走 ” 總體思路：第一步 ， 到 2023年年底將年產(chǎn) 10萬箱以下的小煙廠全部關(guān)閉；第二步 ， 推進(jìn)年產(chǎn) 10萬－ 30萬箱的中型企業(yè)的兼并重組；第三步 ， 對最后剩下的大企業(yè)再進(jìn)行整合 。 ? 中國煙草業(yè)企業(yè)管理水平 ， 普遍亟待全面提升 。 目前國內(nèi)共有 100多家卷煙生產(chǎn)企業(yè) ， 但生產(chǎn)規(guī)模在 30萬箱以上的不過 30多家 ， 不少煙廠經(jīng)營狀況堪憂 。 ? 伴隨著控?zé)熯\(yùn)動的深入 ， 卷煙的生產(chǎn)和銷售企業(yè)必然會相互聯(lián)合 ， 以增強(qiáng)抵抗力 。并真誠預(yù)祝合作成功！ 此致 上海德路科企業(yè)管理咨詢有限公司 2023年 9月 19日 . 上海 1 DELUKER 目 錄 第一部分：德路科通過了解煙草行業(yè)來理解武煙（ P02） 第二部分：項目的內(nèi)容、目標(biāo)與方法（ P43） 第三部分：項目的實施規(guī)劃與顧問團(tuán)隊（ P51） 第四部分：項目的報價與承諾（ P58） 2 DELUKER 國際煙草業(yè)的發(fā)展環(huán)境與未來趨勢 ? 世界煙草市場由國家為主導(dǎo)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥鐕緸橹鲗?dǎo) ， 并日益向全球化 、 壟斷化方向加快發(fā)展 。武漢卷煙廠 全員目標(biāo)導(dǎo)向的績效管理系統(tǒng) 項目建議書 機(jī)密文件 請勿外傳 0 DELUKER 前 言 謹(jǐn)致 武漢卷煙廠 尊敬的 胡建新廠長 暨各位領(lǐng)導(dǎo)： 首先對貴廠的熱情邀請和愉快溝通，表示真誠的感謝！ 通過前期的溝通和實地調(diào)研，我們達(dá)成咨詢合作的共識。 期待著您的反饋。 前蘇聯(lián) 、 東歐地區(qū) 、 歐盟 、 亞洲的日本 、 韓國 、 泰國及我國的臺灣省 、 非洲 、 南美等眾多國家和地區(qū) ， 近 20年來公司化進(jìn)程日趨加快 。 公開資料表明 ， 中國煙葉產(chǎn)量已占世界煙葉產(chǎn)量的 35％ ， 為世界第一；中國卷煙產(chǎn)量占世界卷煙產(chǎn)量的 32％ ， 也居世界第一 。 由于煙草工業(yè)能為地方稅收作出顯著的貢獻(xiàn) ， 各地方政府都千方百計據(jù)守本地市場 。 ? “ 深化改革 、 推動重組 、 走向聯(lián)合 、 共同發(fā)展 ” ， 是煙草行業(yè)當(dāng)前和長遠(yuǎn)發(fā)展的主要任務(wù) 。 5 DELUKER 中國煙業(yè)市場競爭環(huán)境的顯著特征 ? 區(qū)域市場全國化、國內(nèi)市場國際化和國際市場國內(nèi)化同時并存。 ? 張家口卷煙廠 ? 延吉卷煙廠 ? 上海卷煙廠 ? 南京卷煙廠 ? 淮陰卷煙廠 ? 徐州卷煙廠 ? 杭州卷煙廠 ? 寧波卷煙廠 ? 蕪湖卷煙廠 ? 蚌埠卷煙廠 ? 龍巖卷煙廠 ? 廈門卷煙廠 ? 南昌卷煙廠 ? 頤中煙草（集團(tuán)）有限公司 ? 將軍煙草集團(tuán)有限公司 ? 新鄭卷煙廠 ? 許昌卷煙廠 ? 安陽卷煙廠 ? 武漢煙草（集團(tuán)）有限公司 ? 長沙卷煙廠 ? 常德卷煙廠 ? 廣州卷煙一廠 ? 廣州卷煙二廠 ? 柳州卷煙廠 ? 重慶煙草工業(yè)有限責(zé)任公司 ? 成都卷煙廠 ? 什邡卷煙廠 ? 貴陽卷煙廠 ? 遵義卷煙廠 ? 玉溪紅塔煙草（集團(tuán)）公司 ? 昆明卷煙廠 ? 曲靖卷煙廠 ? 紅河卷煙廠 ? 昭通卷煙廠 ? 寶雞卷煙廠 ? 蘭州卷煙廠 7 DELUKER 中國煙草工業(yè)重點(diǎn)區(qū)域發(fā)展動態(tài) 長期以來 ， 云南煙草工業(yè)一直存在著 “ 散 、 亂 、 低 、 后 ” 的問題 ， 企業(yè)結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)不能適應(yīng) “ 大企業(yè) 、 大市場 、 大品牌 ” 的發(fā)展要求 。 湘煙最終將形成長煙和常煙兩大派系 ， 屆時 ， 目前湖南市場上的 50個卷煙牌子將很可能只保留 3至 5個 。 作為湖南煙草行業(yè)兩大巨頭之一的常德卷煙廠 ， 繼兼并祁東卷煙廠 、 吉林四平卷煙廠之后 ， 又于 2023年年初兼并了零陵卷煙廠 ， 成立常德卷煙廠零陵卷煙分廠 ， 順利完成產(chǎn)業(yè)鏈的改造 ， 并形成年產(chǎn)量 100萬大箱的生產(chǎn)規(guī)模 。 2023年 ， 湖北省長羅清泉明確要求 ， 舉全省之力支持武煙集團(tuán)兼并重組省內(nèi)煙草企業(yè) ， 使其盡快成為全國具有較大影響和知名品牌的卷煙企業(yè) ， 自此開始了力度更大的 “ 第二輪調(diào)整 ” 。 今年上半年 ， “ 紅金龍 ” 上升到 54萬箱 ， “ 黃鶴樓 ” 增加到 9萬箱 。 湖北煙草工業(yè)重組上規(guī)模 整合出效益 中期目標(biāo)實現(xiàn)“兩大戰(zhàn)略” （續(xù)） 11 DELUKER 中國煙草工業(yè)企業(yè)運(yùn)營的典型特征 物流特征 ? 煙葉年度集中采購一次