保險(xiǎn)轉(zhuǎn)介紹新解(存儲(chǔ)版)
【正文】 費(fèi)德文一生售出數(shù)十億美元的保單，這個(gè)金額比全美 80%的保險(xiǎn)公司的銷售總額還要高 班 那您覺得這樣一個(gè)專業(yè)、系統(tǒng)的保障分析對(duì)您有幫助嗎？ 孫先生：當(dāng)然有了。很高興，您能覺得我的服務(wù)對(duì)您是有價(jià)值的。 不過孫先生 ， 到現(xiàn)在為止 ， 我都沒有勉強(qiáng)過您買保險(xiǎn)吧 ？ 孫先生：啊 ， 沒有沒有 。 ?強(qiáng)調(diào)專業(yè)精神，告知客戶再未征得同意之前，不會(huì)冒昧拜訪 ?強(qiáng)調(diào)好東西應(yīng)該和好朋友一起分享。 要 點(diǎn) ?萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 26 小 張：孫先生，在您周圍的朋友、同事中，您認(rèn)識(shí)有誰象您一樣事業(yè)有成，家庭責(zé)任感又強(qiáng)的呢？ 孫先生：（拿出手機(jī)） …… 小 張： 還有沒有呢？ 孫先生：有點(diǎn)想不出來了。 孫先生：那好（拿出手機(jī)準(zhǔn)備撥號(hào)） 小 張： 那您打算怎么跟他們說啊？ 孫先生：我就問他們有沒有買過保險(xiǎn)，要不要買保險(xiǎn)啊。 順祝 萬事如意！ 簽名 信函推薦 中高端客戶的開拓與經(jīng)營 36 溝通、贊美 提出要求 消除顧慮 銷售面談 成交面談 電話約訪 電話推薦 信函推薦 提醒、引導(dǎo) 搜集資料 感謝推薦人 客戶轉(zhuǎn)介紹流程 中高端客戶的開拓與經(jīng)營 37 溝通、贊美 提出要求 消除顧慮 銷售面談 成交面談 電話約訪 電話推薦 信函推薦 提醒、引導(dǎo) 搜集資料 感謝推薦人 中高端客戶轉(zhuǎn)介紹流程 中高端客戶的開拓與經(jīng)營 38 小 張：再次感謝您對(duì)我的支持。 沒有一種介紹 ， 比客戶現(xiàn)身的介紹更有力 。 ” 說完就遞過紙和筆。 轉(zhuǎn)介紹客戶索取絕招 主動(dòng)爭取 大門洞開 ， 您也知道這一市場(chǎng)的準(zhǔn)客戶因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系 ， 彼此關(guān)系甚佳 ， 您可以把名單給客戶看并且問： “我想認(rèn)識(shí)其中數(shù)人 ， 您可不可以推薦一下 ？ ”然后再詢問客戶拜訪轉(zhuǎn)介紹客戶時(shí) ， 可否提及客戶大名的問題 。我聽了她關(guān)于家庭理財(cái)和財(cái)務(wù)安全規(guī)劃方面的一些專業(yè)建議，很受啟發(fā)。 要 點(diǎn) 32 小 張：孫先生， 您看您能不能現(xiàn)在打幾個(gè)電話幫我和他們聯(lián)系一下，也好讓他們有個(gè)思想準(zhǔn)備？ 孫先生：你的意思是現(xiàn)在就打？ 小 張：啊，是。 把握主動(dòng)，時(shí)間緊湊，一氣呵成。就象對(duì)您一樣，我只是先打個(gè)電話過去，和他們認(rèn)識(shí)一下，讓他們了解我的基本工作方式。 嗯 … 這樣直接介紹 ， 朋友要是埋怨我就不好了 小 張：噢 ， 您覺得他們會(huì)埋怨說什么呢 ？ 孫先生：以前我曾好心地介紹過 ， 結(jié)果我朋友埋怨說業(yè)務(wù)員一直纏著他們 , 如果不買 ， 就死纏爛打 ， 搞得他們很煩 。準(zhǔn)保戶推薦 以質(zhì)取勝。 這份保障規(guī)劃
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