保險部總結及計劃培訓課件(存儲版)
【正文】 單，保費22244元，占比 5%；永安 1單，保費 5709元，占比 2%；永誠 1單，保費 6014元，占比 2%；共計保費 475237元。 同期為 ，同比增幅保費 。有效投保率為 40%。 同期為 ，同比增幅保費 。 ?2023年投保情況分析 月份 平安 中保 天安 永安 永誠 太平 維修合計 保費 維修 保費 維修 保費 維修 保費 維修 保費 維修 保費 維修 1 0 0 2 0 0 3 0 0 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 30 賠付率 60% 31% 2% 53% 12% 40% 2023年各保險公司簡單賠付率（單位：萬元） 4月各保險公司簡單賠付率：平安 %，中保 %；天安 2%；永安 53%；永誠 12 %。 針對此月的高任務每天進行招徠情況匯總分析，及時解決招徠過程中的問題和情況，一單一談，爭取成功要約每一個意向客戶到店續(xù)保，完成任務。 ?二、續(xù)保任務 89單，對 2023年 5月 ,6月新車，續(xù)?？蛻簦略隹蛻衾^續(xù)進行續(xù)保電話招攬。 同期為 ，同比增幅保費 。共計保費 1202342元。所以有效投保率為50%。續(xù)保銷售同比增幅為 31%。 當月新車投保情況分析 —新車流失登記 ? 已 登記 序號 日期 客戶姓名 銷售顧問 流失原因 1 2023128 陳柯良 郭成飛 購保后在外自行退保 2 202332 巴桑洛布 涂鑫 異地單交強 3 2023314 澤讓王姆 曾霞 異地阿壩用車 4 202332 俄木學 劉釗 異地阿壩用車 5 2023428 李從節(jié) 楊攀 單交強 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 當月新車投保情況分析 —新車流失登記 ? 未 登記 序號 日期 客戶姓名 銷售顧問 備注 1 邊立 涂鑫 仍未補情況說明 2 王睿 涂鑫 仍未補情況說明 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 ?2023年續(xù)保投保情況分析 ? 。 同期保費為 ，同比增幅保費 。 保險 部 項目 2. 續(xù)保投保情況分析 5. 4月工作總結及 5月工作計劃 ?2023年新車投保情況分析 月份 新車銷售 展廳銷售 二級銷售 新車購買保險 單交強險 新車投保率 新車保費 商業(yè)險保費 均車保費 1 149 124 25 123 0 99% 823984 705554 6699 2 112 88 24 88 1 100% 558494 471764 6346 3 100 80 20 75 1 94% 468049 394599 6240 4 122 109 13 111 1 101% 726905 617175 6549 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 483 401 82 397 3 100% 2577432 12188692 6428 4月新車銷售 122臺，展廳銷售 109 臺 ,二級銷售 13 臺。 同期為 ，同比增幅保費 。 ?當月投保情況分析 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計 2023年續(xù)保臺次 49 40 56 64 53 61 62 62 113 60 71 93 784 2023年續(xù)保保費 2023年續(xù)保臺次 86 52 73 88 299 2023年續(xù)保保費 同比增量 續(xù)保增速 75% 30% 30% 38% 42% 2023年續(xù)保增速數(shù)據(jù)業(yè)務分析 4月續(xù)保保險臺次 88 臺，保費為 。續(xù)保銷售同比增幅為 38%。 ?2023年續(xù)保投保情況分析客戶流失情況 續(xù)保再續(xù)保流失數(shù)據(jù) 年份 管理項目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 2023 合計 49 40 56 64 145 其他 4S店辦理 1 1 0 0 2 服務抱怨 2 2 0 0 4 電銷 /小保險公司 1 2 3 2 8 敷衍 0 0 0 0 0 朋友處購買 3 3 2 2 10 異地用車 1 1 4 3 9 空號 1 0 1 3 5 公司車，非本人管理 0 0 1 2 3 未聯(lián)系上 0 4 1 2 7 車已轉(zhuǎn)賣 2 1 3 2 8 未買繼續(xù)跟進 2 1 2 3 8 我店投保 36 25 39 45 145 備注： 4月續(xù)
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