卷煙營(yíng)銷新趨勢(shì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的黃金周、民族節(jié)慶日等期間，婚慶禮儀用煙明顯高于往常，而在每年的年中，謝師、求職用煙則大大提高，地方重大工程項(xiàng)目的開工也會(huì)一定程度提升卷煙需求量。 短期預(yù)測(cè)：指預(yù)測(cè)期為半年至一年的預(yù)測(cè)。必須對(duì)預(yù)測(cè)的全過程進(jìn)行監(jiān)控 ,以便確定預(yù)測(cè)是否像預(yù)期的那樣進(jìn)行?？梢约?xì)分為以下幾種方法： ? （ ） 業(yè)務(wù)主管人員評(píng)判預(yù)測(cè)法。他們一般知道消費(fèi)者的購買愿望。另一方面 ,調(diào)查需要相當(dāng)豐富的知識(shí)并能正確處理所得到的信息。這一方法的優(yōu)點(diǎn)是獲取意見協(xié)調(diào)一致的預(yù)測(cè)結(jié)果。 ? 當(dāng)利用長(zhǎng)期趨勢(shì)數(shù)據(jù)時(shí) ,預(yù)測(cè)值等于時(shí)間序列中上一期的數(shù)值加上或減去上兩期數(shù)值的變化量。 ? ? 長(zhǎng)期趨勢(shì)法是根據(jù)已知的時(shí)間序列數(shù)據(jù)所建立的線性趨勢(shì)數(shù)學(xué)模型 ,用時(shí)間 t作自變量 ,用預(yù)測(cè)對(duì)象在不同時(shí)間上的數(shù)量表現(xiàn)作為因變量 , 其基本公式為 :Ft=a+bt 式中 :t——— 自變量 ,代表時(shí)間序數(shù)的期次 。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。 ? 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。 ? 投機(jī)取巧的人。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 ? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 ? 管得少，就是管得好。 ? 是員工養(yǎng)活了公司。 ? 堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。為了說明其計(jì)算過程 ,將提供的統(tǒng)計(jì)資料列出計(jì)算表如下 : ? ? ? ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起?？v向預(yù)測(cè)就是用過去或現(xiàn)在的情況預(yù)測(cè)未來情況 ,平滑預(yù)測(cè)實(shí)質(zhì)上就是一種加權(quán)平均預(yù)測(cè)法。 例如 :如果某超市上一周對(duì)“芙蓉王”香煙的需求量是 5箱 ,那么對(duì)本周的需求簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)值就是 5箱。在參考前一次反饋意見的基礎(chǔ)上 ,組織者設(shè)計(jì)出新的調(diào)查表。所以 ,公司常采用消費(fèi)者調(diào)查法來征詢消費(fèi)者的意見 ,即利用經(jīng)過調(diào)查得到的意見代表消費(fèi)者的意見。 ()銷售人員意見綜合預(yù)測(cè)法。 。運(yùn)用預(yù)測(cè)方法的核心是建立描述、概括預(yù)測(cè)對(duì)象特征和發(fā)展變化規(guī)律的模型。 （ ）確定時(shí)間跨度必須確定預(yù)測(cè)時(shí)間間隔 ,同時(shí)應(yīng)清楚 ,當(dāng)時(shí)間跨度增大時(shí) ,預(yù)測(cè)的精度將會(huì)有所降低。如：某片區(qū)域原來抵擋卷煙（ 5元及以下）比較暢銷，后隨著經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的建設(shè)，流動(dòng)人口急劇增加，居民也多以消費(fèi)高中檔卷煙為主。 協(xié)同確定品牌面向零售客戶的貨源供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)?！? ? 二、卷煙精準(zhǔn)營(yíng)銷 內(nèi)涵： 把品牌和客戶乃至消費(fèi)者有機(jī)鏈接起來。一方面， 公司明知道促銷費(fèi)用浪費(fèi)掉了很多但不知道浪費(fèi)在哪里，客戶經(jīng)理每天疲于奔命，卻愈來愈迷茫；另一方面， 客戶在 計(jì)劃體制下的“被訂單” ，近七成零售戶缺貨和滯銷問題同時(shí)并存，在供給不足的情況下，仍然存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，零售戶在前后夾擊下，利潤(rùn)空間受到很大影響。采取針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)顯得非常必要?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展使人們獲取信息的渠道更多、更快速。 營(yíng)銷： 鼓舞經(jīng)銷商快樂銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者享受消費(fèi)。 ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷 :精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上。 另一方面，監(jiān)測(cè)技術(shù)的發(fā)展使精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)施成為可能。 “我在廣告上的投資有一半是無用的，但是問題是我不知道是哪一半”。 ? 同時(shí)，在 “卷煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)”中，通過“兩打三掃”，實(shí)現(xiàn)每件煙從哪里來到哪里去都清清楚楚。 動(dòng)銷率， 主要考察“中華”品牌在零售市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)。要達(dá)到這一目標(biāo)，我們就需要充分了解零售客戶購銷存等基本信息的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)
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