風(fēng)鈴電子公司營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與來(lái)年工作計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 年開(kāi)始合作。業(yè)務(wù)員的語(yǔ)言表達(dá)能力溝通技巧方面尚須提高。 20xx 年，我們除了參加展覽會(huì)外，還要定期派人走訪客戶，調(diào)查市場(chǎng)，不斷捕捉商機(jī)。在北美種種跡象表明，節(jié)能燈正在進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)分割日趨明朗化，產(chǎn)品性能要求穩(wěn)中有升，價(jià)格一降 再降，利潤(rùn)越來(lái)越少。 定期到國(guó)外考察，及時(shí)捕捉新產(chǎn)品信息，及時(shí)研發(fā)制造，爭(zhēng)取更多的贏利空間。 四 , 產(chǎn)品促銷(xiāo)實(shí)施保證 1， 參加三個(gè)國(guó)際照明展 ? 3 月 31 日 – 4 月 2 日，美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際照明展 ? 4 月 18 日 – 4 月 22 日，德國(guó)法蘭克福國(guó)際燈飾展 ? 10 月 27 日 – 10 月 31 日， 香港國(guó)際照明展 2， 在 GOOGL 鏈接網(wǎng)上刊登 3 個(gè)月的公司廣告 3， 大量招聘營(yíng)銷(xiāo)人員，從中優(yōu)勝劣汰，確保穩(wěn)定的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 5 名，資料員 1名。我們目前已經(jīng)有了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，下一步我們要做好全面認(rèn)真的可靠性和 壽命試驗(yàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷改進(jìn)，使我們的產(chǎn)品成為一流產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勝者將屬于那些眼光好，反應(yīng)快，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格永遠(yuǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)力的廠家。目前在客戶測(cè)試和確認(rèn) 下單兩個(gè)環(huán)節(jié)跟的不緊，需要在今后的工作中加以改進(jìn)。 2， 業(yè)務(wù)能力和技巧有待提高。 ? Pacific Lighting amp。節(jié)能燈項(xiàng)目取消，該客戶在 20xx 年啟動(dòng) T5燈具項(xiàng)目，這將是我們與其進(jìn)入實(shí)質(zhì)性合作的切入點(diǎn)。經(jīng)過(guò)多次洽談、拜訪和公關(guān)，該客戶于 11 月 12 日下 5 套樣機(jī)用的 40 個(gè)電子鎮(zhèn)流器的試訂單。展后，給客戶送 6 支 36W 4U 節(jié)能燈樣品，客戶抽出 3 支做開(kāi)關(guān)試驗(yàn)，其結(jié)果達(dá)到客戶滿意， 奠定了我們與客戶合作的基礎(chǔ)。目前正在洽談中的有工作燈具和節(jié)能燈項(xiàng)目。 ? 11 月 1 日到 4 日，我們到俄羅斯的莫斯科參展。為了解決我們的展位偏，訪客少的問(wèn)題，我們采取了主動(dòng)出擊，直接前去與對(duì)口參展客商面談的方式，收效較好。 風(fēng)鈴電子 公司 營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)與 來(lái)年工作 計(jì)劃 編制：李玉學(xué) 提綱： 一、 20xx 年市場(chǎng)工作總結(jié)與回顧 二、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)與我們的對(duì)策
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