《風(fēng)鈴電子公司營銷總結(jié)與來年工作計劃》-全文預(yù)覽
【正文】 場調(diào)查， 11 月中旬該客戶的采購負責(zé)人親自來 FEELING 訪問，并初步?jīng)Q定以 3000 小時和 6000 小時兩種檔次推入市場， 12 月份研究包裝和訂單 數(shù)量。 今年月開始聯(lián)系， 7 月中旬送大功率節(jié)能燈樣品， 10 月中旬通過測試， 11 月末臺灣分公司廖總到我公司考察。我們一直通過各種方式與該客戶保持者密切聯(lián)系。具客戶說每月有 20xx 臺訂貨量。該客戶針對今年 SARS病毒風(fēng)波研制開發(fā)一代新產(chǎn)品 — 空氣消毒柜。 12 月該客戶與我們公司的所有 UL 認證聯(lián)名，加大了雙方合作空間，客戶已把 FEELING 作為其主要生產(chǎn)廠家。 ? AUTOCELL（美國客戶） 是 3 年前結(jié)識的客戶，一直在保持聯(lián)系。該項目預(yù)計 20xx 年 1 月下旬開始下訂單，我們提交 UL認證， 4 月初出第一批貨。該客戶是加拿大光源和燈具方面大經(jīng)銷商之一，有 70 年歷史，在美國能源之星 35 款節(jié)能燈認證，是一個穩(wěn)健而較有實力的公司。 3, 對客戶鍥而不舍的跟蹤，服務(wù)和培養(yǎng)，初步建立了一小批穩(wěn)定的客戶群體，工作效 果正含苞欲放 到目前為止，我們掌握總的潛在客戶資源 403 家。會后，先后有 9 家客戶訪問 FEELING。其中， PLANT GROW，NEPTUN， AUTOCELL， SHEMOIL 已開始陸續(xù)下試 訂單，我們與 NEPTUN 和AUTOCELL 進入了合作的階段。 2，到國際知名展覽會會參展 ? 5 月 3 日到 8 日，在美國紐約國際會展中心舉辦的“ 20xx 美國國際照明展覽會”參展。 達標情況： 發(fā)展了十個中小客戶，實現(xiàn)率 100%； 與 GE 和 WESTING HOUSE 進行了廣泛的接觸，與 GE有價格差異，與 WESTING HOUSE 還有一段磨合期，與沃爾瑪聯(lián)絡(luò)中途間斷，這個指標未能如愿。 20xx 年國際市場部制定的工作目標是： 發(fā)展十個優(yōu)質(zhì)中小客戶，開發(fā)一個大客戶（ GE or Westing House） ， 進入一個大超市 (沃爾瑪 )。 ? 利用 EMAIL，對公司的產(chǎn)品、能力和形象進行了鋪天蓋地宣傳。在展會后，
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